随着春节临近，东南亚各地消费需求持续升温，“年货经济”浪潮为商家带来一年中不容错过的增长机遇。这份覆盖越南、马来西亚、新加坡、菲律宾、泰国五国的年货热销指南，助您精准切入市场，抢占春节销售先机。
01 五国春节消费需求洞察
了解东南亚五国不同市场的春节习俗和消费偏好，是商家备战的第一步。
越南
春节是越南最盛大的传统节日，当地消费者恪守贴春联、祭祖祈福、焕新服饰等习俗。印有“福”“禄”“寿”等吉祥字样的春联、节庆装饰品需求旺盛。“新年穿新衣”更是家家户户的消费共识。消费者既青睐传统文化元素，也追求高品质的新年生活。
马来西亚
马来西亚华人春节庆祝活动丰富多元，庙会、美食节等传统活动与现代消费场景深度结合。当地消费者既保留贴春联、发红包等传统习俗，也喜爱兼具创意与文化属性的文创产品，例如中英文结合设计的春联，以及融合本地文化特色的节庆用品。能将传统文化内核与创新表现形式相结合的产品，更易赢得市场青睐。
新加坡
新加坡春节氛围浓厚，红色装饰遍布全城。当地消费者重视“送吉利”的习俗，常通过赠送桔子、红包传递祝福。同时，消费者在保持传统的同时对个人形象要求较高，美妆个护产品节日期间关注度显著提升，成为女性备年货的重要品类。
菲律宾
春节期间，菲律宾华人社区张灯结彩，喜爱用红灯笼、红色圆点服饰营造喜庆氛围，寓意“红火圆满”。红色系服装及带有传统元素的服饰尤其受欢迎。鲜明的色彩偏好和对吉祥寓意的追求，构成其核心消费特征。
泰国
泰国华人在春节期间延续扫尘、贴对联、穿唐装旗袍等传统习俗。春节不仅是家庭团聚时刻，也逐渐成为本地人购物、焕新形象的消费节点，节日服饰与节日装饰需求明显上升。市场呈现“传统习俗驱动消费”的鲜明特征，文化认同感正持续转化为实际购物需求。
02 四大热门选品方向
基于上述市场需求分析，我们梳理出四大最具潜力的年货品类，助力商家高效备货、精准上架。
家居类
春节前大扫除是东南亚多地消费者的共同习俗，清洁类家居用品契合“焕新迎新年”的心理，有助于高效完成年底清洁。
美妆个护类
春节期间走亲访友频次高，妆容工具与彩妆单品需求上升；礼盒套装兼顾赠礼属性与高附加值，利于传递祝福、提升客单价。
服饰类
“新年穿新衣”是东南亚普遍习俗，红色系与中式风格服饰尤为热销。亲子装满足家庭采购需求，时尚外套适配多场景，覆盖人群广泛。
节日装饰类
春联、灯笼、红包等传统装饰是营造春节氛围的必备品，兼具文化意义与实用价值。融入当地语言或设计元素的创意款式，更易吸引年轻消费者。
03 三大营销策略助力爆单
选对产品后，需匹配高效营销策略，实现销量最大化。
内容种草，激发购买欲望
建议商家结合春节场景制作短视频或直播内容，展示产品在亲友聚会等真实场景中的应用，直观传递产品价值。围绕“春节必备清单”“新年焕新指南”等主题打造系列内容，突出实用性与节日关联性。联合当地达人以真实体验增强可信度，强化情感共鸣与购买转化。
捆绑促销，提升价值感
通过满减、赠品等形式鼓励组合购买，满足消费者一站式购齐需求，同时拉动店铺整体销量。可设计“全家焕新套装”“拜年礼物套装”等节日化套餐，并设置阶梯式满减优惠，提升客单价。清晰的套餐说明与直观优惠展示，有助于提高转化率。
借势话题，参与平台活动
积极加入TikTok Shop等平台春节大促活动，借助集中曝光快速获取流量与转化。提前关注平台官方活动日历，规划参与节奏；在内容中自然融入#春节购物、#年货准备等热门话题标签，加速用户决策进程。
春节商机已至，提前布局才能抢占先机。商家可在TikTok Shop东南亚跨境电商平台，选对商品、备好年货，实现新年热卖。