编者按
12月26日–27日，由春雷社主办、博深化学协办的2025化妆品开发者大会在杭州举行。大会设品牌创始人、中国好产品、成分趋势及前沿技术三大论坛，同步举办“超级产品经理101集训营”与五大产品创新展，吸引超30家精选供应商、1000+品牌商及产品决策人参与，共探微利时代的破局路径与可持续增长策略。
本文为首日「品牌创始人论坛」（下）精华回顾，聚焦“破局范式”与“新渠道机遇”两大主线。
Part 01｜微利时代品牌破局的N种范式
高速增长的第五年：C咖的微利时代品牌经营策略
C咖联合创始人唐莉凤指出，当前市场已告别依赖大牌品控、代言或渠道的传统模式——其增长效率正持续衰减。她提出核心主张：以可持续的效率，创造可衡量的用户价值。
该理念驱动C咖围绕用户真实需求开展技术创新与产品设计：聚焦不同肤质与场景，提供精准高效护肤方案。例如通过深度洞察与快速转化，构建以“用户反馈+市场表现”为第一指标的效率评价体系，将“用户价值”从抽象概念转化为可量化、可优化的运营核心。
她强调，企业内部只有成本中心，利润与成果始终源于外部用户。优化效率的本质，就是提升用户价值——这才是微利时代实现长期增长的根本路径。
从修护到再生：一根能量棒如何重构敏肌抗老的逻辑与市场格局
绽媄娅品牌战略总经理任敏华指出，在关店潮频现、内卷加剧的当下，品牌护城河必须根植于科研本质。绽媄娅依托佰鸿集团20余年组织工程皮肤技术积累，将“再生医学”系统引入护肤品研发，实现从修护到再生的逻辑跃迁。
其突破性PDRN技术采用超分子微球化工艺，1小时真皮层渗透率提升达427.34%，攻克涂抹式PDRN透皮难题；不仅打破三文鱼PDRN的技术与价格壁垒，更使敏肌人群同步实现修护与抗老成为现实。
任敏华总结：微利时代的破局不靠营销堆砌，而需依托长期主义的科研积累与真正可验证的技术创新。“造皮肤的人去做护肤品”，正是绽媄娅携手李佳琦与世界皮肤科学馆构建科学闭环、走出差异化道路的核心逻辑。
7年保湿喷雾TOP1：颐莲如何重塑细分品类增量
颐莲品牌负责人纪力强表示，科技护肤已成为用户共识，“更适合中国肤质”正成为国货最核心的心智资产。超六成消费者高频使用国货，超85%认可中国科技护肤能力——这既是需求升级，更是国货自信的体现。
颐莲从“妆药同源”出发，联合中科院、山东大学等机构，构建覆盖原料研发、功效验证、应用落地的完整技术体系。玻尿酸不仅是基础成分，更是通过“玻尿酸+”持续拓展功效边界与市场增量的关键载体。
实现从“网红”到“长红”，还需科技与文化双轮驱动：以智能化、绿色化、透明化供应链夯实品质底盘，以用户语言精准翻译需求为产品语言，最终完成“研发—供应链—用户心智”的全链路协同。
40分钟水光破局——次抛+霜敷膜，挑战医美与家用的边界
品赫功效护肤研究院董事长赵锟提出：当代用户既要医美级效果，也要求居家便捷性。“水光破局”即是以“次抛+霜敷膜”组合，重构家用护理的时效与功效标准。
依托洅生因微球递送系统，胶原蛋白、玻色因、光甘草定等活性成分被压缩至纳米级；每支次抛含10.8×10⁹个微球，单毛孔可导入241个微球，实现无创高渗；其自主研发的“球PDRN”则具备核酸酶抗性与逐级缓释特性，彻底解决大分子透皮瓶颈。
人体实测显示：霜敷膜使用后法令纹面积减少11.78%，眼角皱纹数量减少32.42%，真皮密度提升13.96%——“一片麦光膜=一次40分钟医美光子嫩肤”。叠加电穿孔技术，更可显著增强吸收深度与紧致效能。
赵锟总结：微利时代真正的壁垒，来自对用户场景的精准切入与看得见、可感知的科技价值。
合作签约仪式｜春雷社 × 上海交通大学植物生物技术研究中心
在微利时代呼唤价值创新的背景下，春雷社与上海交通大学植物生物技术研究中心正式签署战略合作协议，共同推进中国特色植物基新原料的研发备案、标准共建与产业推广。
双方将以“优势互补、资源共享”为原则，通过“走进实验室”系列研学等活动，构建更科学、更受信赖的行业研发与评价体系，加速前沿科研成果向健康、可持续的植物基化妆品产业转化。
Part 02｜新渠道新机会
美妆增长新引擎：即时零售重构微利时代「人货场」效率
价探PriceTag创始人Nancy指出，即时零售已成重构美妆行业效率的关键引擎。平台千亿级资源加码、正式纳入双十一主战场，印证其进入规模化发展新阶段。
它不仅是“配送更快”，更是贯穿数字陈列、入店动线、履约响应与场景化营销的全链路升级，直接重塑用户决策路径与体验闭环。Z世代、男性用户、下沉市场及学生群体增速迅猛，消费场景亦从应急扩展至居家、出行、社交等多元应景需求。
Nancy强调，即时零售已迈入3.0“心智战”阶段——不再比拼流量，而是以精准供给匹配细分场景需求。品牌可通过小包装试销，在3–7天内获得真实区域复购数据，实现新品从“首发”到“爆款”的快速迭代与精准推进。
它经济的用户增长洞察与产品策略
vetwish唯特适产品创新中心负责人Amy指出，“它经济”本质是情感关系的升维——宠物主已从功能型“饲养员”转变为情感型“养育者”，消费逻辑呈现理性专业与情感共鸣并重的双重诉求。
品牌需以“专业科研”建立信任原点：通过动物临床研究、高校合作与百宠实测等方式，构建可感知的专业力；同时以“陪伴网格”覆盖宠物全生命周期，将产品从“解决问题”升维为“定义美好生活”。
产品亦是情感媒介：通过“场景共情、体验共情、价值观共情”打造共情产品系统，并联动线上社群、线下联名等动作，构建“社群化健康网络”，推动用户从消费者成长为共创者与推荐官。
中女时代：美妆品牌的心智占位与品类创新路径
源流咨询创始人肖瑶指出，中国第一代独生女正成为消费主力：高学历、经济独立、自我意识鲜明，消费动机已转向“我的人生我做主”，突出悦己、表达、品质与趣味四大特质。
品牌若想占据“中女”心智，需跳出功能卖点同质竞争，让产品成为其个性、品味与趣味的延伸。她提出三大创新方向：
① 以产品设计传递审美态度，使消费成为自我表达时刻；
② 以专业内涵构建“懂得都懂”的智力优越感；
③ 注入生活灵感与趣味，融入其鲜活多元的生活方式。
肖瑶强调：真正的新增量，藏于对特定人群完整而具体的价值理解之中。唯有深度共情，方能建立难以替代的情感偏好与长期忠诚。
看见「她健康」，打造由内而外的增长新场景
AEGE创始人Melissa指出，“她健康”是品牌构建长期信任的深层纽带。AEGE以“照顾好每一刻”为宗旨，践行“以人为本、科学为信”，将关爱融入日常护理。
品牌延伸“颜值经济”至“内外兼修”，布局体重管理、口服美容与品质生活三大产品线，覆盖女性从身材管理、肌肤状态到情绪健康、生活质感的全方位需求。代表产品如超模奶昔、代谢咖啡、随身奶昔等，兼顾便捷性、高效性与科学配方背书，传递“可信任的关怀”。
Melissa提出“内容即性格”：围绕目标用户真实生活与健康关切，构建有温度的品牌叙事，让用户在功能满足之外，获得情感归属与生活方式认同。
圆桌会｜共话微利生存法则
自然堂集团研发中心副总裁邹岳、源流咨询创始人肖瑶、AEGE创始人Melissa、阿芙精油CEO孙乙丹在圆桌讨论中一致认为：“微利时代”不是衰退信号，而是行业从野蛮增长迈向深度价值竞争的关键转折。
真正的生存法则，正在从“流量争夺”转向“人心经营”——唯有以扎实的产品力与真诚的品牌力，回应用户真实需求，方能在变化中锚定长期价值。
