如果说前几年的越南电商是百花齐放，那么2025年已彻底演变为Shopee与TikTok Shop的双雄争霸。
据VinVentures《2025年越南科技与风险投资展望》及Q&Me市场洞察，Lazada和Tiki市场份额已萎缩至约2%，边缘化趋势明显；Shopee与TikTok Shop则成为绝对主导力量，竞争白热化。
TikTok Shop正以惊人速度缩小与Shopee的差距，部分指标甚至实现反超。
市场份额：Shopee的防守与TikTok的狂飙
2025年越南电商市场正经历权力交接。
1. 差距急速缩小
VinVentures数据显示：2025年Q3，Shopee以56%份额领跑，但营收同比仅增4%；TikTok Shop份额从30%升至41%，营收同比增长69%。
Q&Me最新数据更显紧迫：截至2025年11月，Shopee份额降至52%（年初58%），TikTok Shop升至46%（年初39%），双方差距不足10个百分点。
2. 不仅是追赶，更是取代
Shopee增长放缓，反映传统货架电商在越南趋于饱和，获客成本持续攀升；TikTok Shop凭借“娱乐化购物”模式，以直播+短视频直接转化GMV，“内容+货架”融合正重塑用户消费习惯。
卖家大迁徙：Shopee活跃卖家锐减32%
平台宏观增长之外，“卖家去向”是更真实的风向标。
Shopee活跃卖家数量同比下降32%，减少约21万家；TikTok Shop卖家激增96%，达26.7万家。
卖家迁移并非因Shopee无利可图，而是流量逻辑发生根本转变：Shopee货架式运营推高流量成本；TikTok Shop为具备内容能力的卖家打开红利窗口——有内容，即有流量。
价格与人群：谁在买便宜货？谁在买品牌
1. TikTok Shop：从“白牌”向“品牌”的跃升
平均交易价值（ATV）同比增长10%，达13万越南盾（约4.95美元），消费者正转向更高品质、更具品牌认知度的商品，平台加速摆脱“低价标签”。
2. Shopee：为守阵地，深化性价比定位
ATV同比下降7.2%，为10.7万越南盾（约4.07美元），持续强化“物有所值”心智以应对冲击。
3. 用户心智明显分层
低价区间（＜35万越南盾）：双方主战场。TikTok Shop依托短视频激发冲动消费，在5–35万越南盾区间占据优势。
高价区间（＞350万越南盾）：Shopee核心堡垒。在手机、家电等高价值商品（350万–1000万越南盾及以上）领域，Shopee Mall店铺占比达39%，品牌信任度仍是其最深护城河。
卖家策略建议：
手机/高客单电子产品：优先选择Shopee，借力Shopee Mall提升品牌可信度；
美妆/服饰/新奇特品类：首选TikTok Shop，利用视觉内容驱动新品爆发与爆款打造。
选品风向标：什么品类最赚钱
2025年Q3，三大品类撑起越南电商半壁江山：
美容产品：营收17.7万亿越南盾（约6.7亿美元）。红海竞争激烈，Shopee与TikTok Shop收入基本持平，呈胶着态势；
家居生活：营收13.8万亿越南盾；
女装：营收12.1万亿越南盾。TikTok Shop依托内容优势，在该类目销售额占比显著领先。
2025年的越南电商已告别“上架即卖”的粗放时代。“Shopee+TikTok Shop”双寡头格局确立，且分工日益清晰：
Shopee = 大型超市：适配目的性购买、高客单价、品牌复购；
TikTok Shop = 购物中心+游乐场：适配新品冷启动、低价引流、爆款孵化。