亚马逊全球开店河南区域拓展及管理高级经理梁旭，深度解析2026年亚马逊运营新机遇，覆盖老卖家精细化运营与新卖家入门痛点，内容聚焦政策解读与实操避坑，均为可直接落地的干货。
一、老卖家专属：政策红利拆解，优化运营提效
2026年亚马逊多项政策调整释放降本增效信号。梁旭从五大核心板块进行要点拆解：
1. 欧洲站利好
多个品类FBA配送费下调，按实际商品规格精准计费；部分高退货率品类豁免退货处理费，历史符合条件的费用将自动退还；全品类整体费用下调，销售佣金及促销成本更具优势。
2. 美国站调整
FBA费用微调，涨幅显著低于第三方物流成本；大件商品成政策倾斜重点，配送费用明显下降。建议聚焦三方面优化：善用平台成本测算工具、及时清理长期库存释放仓储空间、适配新版库存费用考核规则。
3. 开店审核与申诉
银行账单须信息完整且与平台备案一致，需提供合规纸质凭证；如使用第三方收款账户，须同步补充授权材料。申诉关键为“问题定位+整改方案+预防机制”，严格按平台指引路径提交即可。
4. 加拿大站审核
新老卖家均需完成资质验证，逾期未完成可能影响销售权限。企业及个人卖家须备齐对应资质文件，地址证明须含核心信息；信息变更后须及时更新备案，必要时补充授权材料。
5. 大客户扶持
亚马逊“去本地化赋能”渠道为大客户提供多维支持，包括物流优先服务、企业端渠道拓展、专属运营指导，以及仓储运输相关费用优惠。
二、新卖家入门：全链路指南+2026专属礼包
针对新卖家，梁旭梳理从注册到盈利的完整路径，助力高效起步：
1. 运营全链条
四阶段清晰落地：注册筹备（资质办理+运营框架搭建）、冷启动（选品+Listing优化）、产品优化（数据调优+评价积累+库存管理）、促销增长（工具应用+广告投放+品牌建设）。
2. 入驻资质
需准备完整主体资质、有效支付工具及充足启动资金；确保商品符合目标市场合规要求，并具备基础平台运营能力。
3. 2026新卖大礼包
涵盖物流费用减免、广告与促销补贴、品牌注册优惠，以及新品专属仓储清货支持，切实降低初期运营成本。
总结：把握趋势，合规高效运营
梁旭指出，2026年亚马逊政策核心是“降本增效、合规透明”。老卖家应紧盯各站点费用结构与审核动态，善用工具提升管理效率；新卖家须紧扣全链路节奏，充分运用专属扶持资源快速起量。跨境运营的关键，在于紧随政策方向、筑牢合规基础，方能持续把握增长新机。
