企业出海试水，很多人首选海外代理/经销，低成本、易上手！不管是外企进中国，还是中企闯海外，模式虽不一样，但这3个关键动作必须做对，不然很容易踩坑走弯路！第一步，精准筛伙伴，尽调不能少！优质伙伴就是你海外市场的“通行证”，一定要查清楚：有没有目标市场的经营许可、清关资源够不够？市场覆盖力和口碑怎么样？别因为伙伴不靠谱，导致市场拓不动、钱还被套住！第二步，书面合同写清楚，权责别含糊！这是避坑的关键中的关键！销售区域、卖什么产品、要完成多少业绩，都得明明白白写下来，避免抢地盘、伙伴不作为的情况。尤其是知识产权保护、违约怎么赔、出问题找谁解决，跨国合作法律差异大，提前说透才能少扯皮！代理一家中国的客户处理与波兰合作方的经销业务第三步，长期协同+监管，别签完就不管！合作不是一锤子买卖，得给伙伴做产品培训、提供营销支持，同时要定期沟通、要销售数据。盯着业绩动态调整策略，既能保住自己的利益，也能帮伙伴把市场做深！代理德国的一个客户处理在华的经销协议As is known, ensuring adherence to Chinese laws and regulations is critical. Based on our preliminary analysis, the key frameworks to address include:Product Quality LawConsumer Rights Protection LawE-Commerce LawCustoms Law and Import-Export Inspection RulesProduct Labeling Guidelines (and other sector-specific standards无论出海方向如何，代理/经销的核心逻辑都是“风险共防、利益共赢”。抓住筛选、签约、协同三大关键，才能让试水阶段的出海之路走得更稳，为后续深耕全球市场筑牢基础。
跨境亮鉴