刚开始做Temu的时候，感觉真的挺简单，上架产品、备货、发货，流程清晰，不像国内电商，还得时刻盯着客服。
这里有了订单，通知厂家发货就行，看上去门槛很低，对吧？
但做着做着就发现不对劲了，前期每次算账，总是亏钱，也不知道问题出在哪里。
后来我下了狠心，用了几个月时间，一笔一笔订单去跟踪、核算，才真正看清楚，原来我亏了这么多钱。
而其中最大的亏损，几乎都集中在退货和售后罚款上。
今天就跟大家分享下我前期做TEMU，踩过最大的坑，也希望大家都能避开。
很多人，包括当初的我，容易用国内电商的思维来算账。
比如一个产品成本10元，在国内卖12元，你觉得每单能赚2元，但在Temu上，如果你也按12元去申报，结局很可能是亏钱。
为什么？核心在于Temu的 “全托管”模式 和 跨境链路 带来了完全不同的成本结构。
你的货是发到平台的国内仓，由平台统一发往海外。一旦商品到了国外消费者手中，如果发生退货，情况就和国内完全不一样：
国际退回运费极高：通常退回来的运费，比商品本身的价值还要高。
进口关税问题：商品以销售目的出口，再退回来可能涉及复杂的关税手续，成本更不可控。
因此，平台基本不会安排实物退回，这意味着，每一次退货，你损失的不只是运费，而是整件货的成本。
我统计下来，退货和各类售后罚款，整体会占到销售额的10%到15%。如果你的产品申报价毛利率低于30%，那么扣除这部分的损耗后，利润空间就非常微薄，甚至直接亏损。
除了退货成本，更要命的是平台的品质罚款，Temu有一套基于商品品质分的售后扣款机制：
一条链接的评论数超过10条，系统就会生成 “品质分” 。
品质分的高低，直接决定了发生售后时（如质量问题、描述不符等），平台对你罚款的倍数。
必须时刻关注后台链接的品质分，一旦某个链接的品质分低于60分，如果再产生售后问题，平台可能会处以高达申报价5倍的罚款。
遇到这种情况，最理智的做法就是立即下架该链接，避免损失扩大。
所以，做Temu，尤其是对于新手来说，定价绝不能只算“进货价+预期利润”。
你必须把退货损耗、平台罚款这些隐性成本提前算进去，为你的申报价留出足够的“安全垫”。
真正的利润，是闯过所有这些“坑”之后，还能留在手里的那一部分。
