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最近，我在反复观看罗振宇 2025 年「时间的朋友」跨年演讲。
四万字，说的是“来自未来的好消息”。
但让我真正停下来想的，其实不是那些宏大的判断，
而是反复出现的一个词：
不退赛。
01
好消息，往往不是等来的，是“再试试”试出来的
演讲一开场，是张之臻的故事。
搭档退赛、时间只剩两小时、装备不齐、条件极差。
所有理性判断，都指向一个结论：
退赛，体面、安全、合理。
但他选择了：
不退赛，再试试。
结果大家都知道了——
中国网球混双历史最好成绩。
罗振宇说了一句话，我记下来了：
如果最后是好消息，那只是我们努力的模样。
这句话，对外贸人来说，太狠了。
过去一年，我们都收到了很多“坏消息”：
客户预算缩了、订单拖了、项目黄了、回复慢了、周期拉长了。
但现在回头看，
真正决定你有没有站在2026年的，不是结果，而是你有没有退赛。
02
这一年，我越来越确信一件事
外贸不是一个“聪明人游戏”，
而是一个长期留在场上的人游戏。
谁能熬，谁能持续出现，谁能在对方的时间轴里反复被看见，
谁就慢慢拥有优势。
就像罗振宇说的：
命运不在我们身上，而在我们周围。
客户、项目、机会、转机，
都不在远方，都在你愿不愿意继续站在场内。
03
为什么“第一个工作日”的问候，比新年祝福更重要
今天，是很多欧美客户2026年第一个正式工作日。
邮箱重新打开，
计划重新启动，
他们开始决定：
这一年，谁值得继续合作，谁可以被忽略。
这一天，你发的每一句话，本质上都在传递一个信号：
我还在不在
我是不是稳定
我值不值得继续被信任
所以我越来越不在这一天说空泛的祝福，
而是尽量让客户感受到一句潜台词：
我准备好了，继续走。
04
几种我真实在用的新年开工问候
如果你不知道怎么开口，
下面这些，是我真实在用、且反馈不错的表达方式。
给老客户
重在“连续性”和“安心感”
Welcome back and happy first working day of 2026.
We’re fully back on our side and ready to continue where we left off.
Looking forward to another solid year of cooperation.
给推进中的客户
不催、不打扰，但重新站位
As the year officially gets moving, just wanted to reconnect and say we’re fully back.
Happy to align whenever it makes sense for you.
给冷却过的潜在客户
不翻旧账，只把门留着
With the first working day of the year, just wanted to say hello and wish you a smooth start.
If at any point it makes sense to revisit things, I’m always open.
这些话不“热闹”，
但它们很职业、很克制、很耐久。
05
罗振宇讲乐观，我理解成四个字：继续行动
他引用比尔·盖茨的一句话：
乐观不是忽略问题，而是去寻找正在进步的人，并帮助他们。
我特别认同后半句：
乐观，是一种行动，不是一种情绪。
对外贸人来说，
乐观不是觉得明年一定会更好，
而是——
哪怕不确定，我也继续出现在客户面前。
06
如果你问我，
2026年，有没有什么确定的好消息？
我会说，有一个：
你还在牌桌上。
你没有退赛。
你还在发邮件、还在跟进、还在优化、还在思考下一步。
这本身，就是好消息。
愿我们在不确定的世界里，
继续成为那个
不退赛、再试试的人。
2026，
慢慢走，
但别停。
写给自己，也写给所有仍然在一线的人
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