铝型材的市场分析
中文：铝合金型材
英文：aluminium profile/aluminum profile
俄语：алюминиевый профиль
西班牙语：perfil de aluminio
葡萄牙语：Perfil de alumínio
海关编码：760421
中国出口市场分析
以HS编码760421为例，结合环球慧思数据系统统计的交易情况（见下图）可知：2025年1月-11月，中国铝型材主要与11个经济组织开展贸易往来。
图源：环球慧思GITS 6.0 智能贸易终端-贸易数据分析功能（系统截图）
中国铝型材出口高度集中于一带一路国家，其中越南是核心采购国，出口额达165.92M美元，尽管2025年1月-11月对越出口总额同比下降9.99%，但仍以11.83%的出口占比稳居第一大采购国地位。
图源：环球慧思GITS 6.0 智能贸易终端-贸易数据分析功能（系统截图）
2025年1月-11月，中国铝型材出口呈现以下核心特点。
第一：区域集中度高。广东、山东、江苏等沿海省份为出口主力，合计占全国出口总量的60%以上。第二：头部省份优势显著：广东以280.35万吨出口量居首（占全国总量近30%），山东（163.11万吨）、江苏（118.25万吨）分列二、三位，三省合计占比超 60%。
图源：环球慧思智能贸易终端-可视化分析功能（系统截图）
国外重点市场分析
近三年马来西亚铝型材进口量持续增长，是中国铝型材除越南外的第二大出口市场。
图源：环球慧思智能贸易终端-可视化分析功能（系统截图）
马来西亚市场现有铝型材采购商484家、海外供应商735家，累计交易约1.8万次，供应商主要来自中国（占比69.75%）、中国台湾（占比26.22%）等地区。
2025年1月-12月，马来西亚累计进口铝型材49.58M美元，较去年增加7.09M美元，同比上涨16.67%。其中，下半年进口总额达26.15M美元，比上半年高出5.48%，分季度看，第四季度进口13.43M美元，规模最大，占2025年1月-12月整体总额的27.08%。
图源：环球慧思智能贸易终端-可视化分析功能（系统截图）
2025年马来西亚各季度铝型材进口量均较2024年同期增长，其中第一季度同比增速最高（32.61%），尽管该季度环比增速较2024年第四季度略有下降（-3.03%），但全年进口仍呈稳步增长态势。
原产国分布：中国是马来西亚铝型材的第一大原产国，占其进口来源地统计占比67.65%、总进口量占比67.48%，凸显中国在马来西亚铝型材供应市场的核心地位。
从同比增长表现来看：所有原产国中新加坡的增长最为突出，同比增长值达44.09万美元，增长率92.77%，展现出强劲的增长势头。中国台湾的同比增长值同样较高，达420.07万美元，增长率40.96%；相比之下，美国、德国、日本等国家对马来西亚的铝型材出口同比增长值为负，2025年出口规模较上年有所缩减。
总体来看，马来西亚铝型材进口呈稳步增长态势，供应高度依赖中国和中国台湾两大来源地；同时，新加坡对马铝型材出口增长显著，而美国、德国、日本等部分国家的出口则呈下滑趋势。
行业现状
2025年全球铝型材行业呈现“中国主导、结构升级、绿色提速”的核心特征，产能与产量分布进一步向优势区域和高附加值领域集中。从国内产能布局来看，广东、山东、江苏仍是核心集聚区，其中广东产能占比22.7%，凭借完善的产业链配套成为出口导向型企业的主要聚集地；广西、云南则依托绿电资源优势，成为近两年新增产能的重点区域，两地新增产能合计占全国新增总量的 60% 以上。
在产品结构上，高端化转型成效显著。2025年中国高端工业铝型材（含轨道交通、新能源汽车电池托盘用型材）占比提升至30%。出口方面，2025年中国铝型材出口量达180万吨，同比增长9.3%，欧洲新能源汽车产业链和东南亚基建项目成为主要出口目的地，高端绿色铝材出口增速更是高达25%，展现出强劲的国际竞争力。
行业特定规则与要求
国际认证门槛
不同市场有明确的强制性认证要求，直接决定产品能否合法进入目标市场：
欧美市场：欧盟需CE认证（符合EN15088铝结构标准），2025年后需额外提供符合EN15804标准的EPD环境产品声明，以应对CBAM碳边境调节机制的相关要求；美国需满足ASTM B221挤压材标准，部分州还要求能效认证。
新兴市场：东南亚需适配泰国TIS、越南TCVN等建材类本地化标准，沙特SABER系统强制要求建材产品注册并上传符合性评估文件，印尼计划2026年前针对建材类产品实施能效标签制度。
通用要求：ISO 9001质量管理体系、ISO 14001环境管理体系是多数国际采购商的基本要求，RoHS、REACH指令需重点关注有害物质限量标准。
合规核心要点
碳足迹与绿色合规：欧盟碳边境调节机制（CBAM）于2025 年全面实施，铝型材被纳入碳排放核算范围，未提供全生命周期碳足迹报告的产品，将面临预估15%-20%的附加关税，企业需提前对接第三方机构完成核算。
原产地与关税筹划：利用RCEP区域累积规则，合理规划生产供应链布局，确保产品满足原产地标准，可享受区域内零关税或低关税待遇；墨西哥等北美供应链节点，可规避美国贸易壁垒。
材质与质量追溯：需提供完整的Mill Certificate材质证明，确保产品成分、力学性能符合合同约定，高端市场尤其重视批次一致性与可追溯性。
物流与交付规范
包装要求：采用防潮、防撞包装，避免在跨境运输中出现划伤、变形问题，建议使用可重复使用的环保包装材料，符合部分市场的绿色物流要求。
规格适配：需匹配目标市场的标准体系，如欧洲“欧标槽”、美国通用截面标准，避免因尺寸不兼容导致客户二次加工。
铝型材企业的营销开发建议
产品策略
布局新兴领域产品：重点研发新能源汽车电池托盘、光伏支架、储能系统用铝型材，这些产品2025年需求增速均超20%，且技术附加值高，能有效提升利润率。
强化绿色产品认证：申请EPD环境产品声明、零碳工厂认证，推出绿电铝产品，这类产品在国际市场的溢价空间可达10%-15%，且能规避碳关税风险。
适配区域需求：针对东南亚基建需求，优化大规格建筑型材的耐腐蚀性；面向欧美高端市场，开发精密加工、表面处理工艺先进的定制化产品。
多渠道拓展
展会与线下对接：参加广交会、德国汉诺威工业展、东南亚建材展等，现场展示认证资质与样品，跟随政府或行业协会组团参展，降低参展成本。
线上平台与数字化获客：优化B2B平台产品展示页面，突出认证资质、绿色属性、应用案例。在LinkedIn等平台定向开发海外工程公司、汽车制造商，通过行业白皮书、技术解决方案吸引潜在客户。
利用慧思数据系统精准开发客户
通过数据筛选“多供应商”+“采购量增长”的客户
图源：环球慧思智能贸易终端-可视化分析功能（系统截图）
在环球慧思数据系统中，利用可视化分析模块确定目标市场，进而在目标市场中筛选优质客户。以马来西亚市场为例，首先通过HS编码或产品名称，筛选出多家采购商，通过“贸易关系图”“合作供应商数量”功能，可清晰判断采购商的贸易合作模式与供应链结构，包括其合作供应商数量、供应商类型（生产企业或贸易商）等信息，结合上述信息甄别出适合企业的采购商。其次，通过贸易总额、增长情况判断采购商的需求大小，为进一步客户沟通提供数据支撑。
通过数据筛选“新增采购商”
图源：环球慧思智能贸易终端-贸易数据分析功能（系统截图）
利用环球慧思数据系统中贸易数据分析功能，精准筛选出限定时间内的新增采购商，如图所示，2025年1月-12月马来西亚市场中新增铝型材采购商135家，且大部分为多供应商，多原产国。由此可见供应商尚未稳定，企业有更大的机会促成合作。
精准查询“样品单”采购商
图源：环球慧思智能贸易终端-贸易搜索功能（系统截图）
在数据系统中，通过HS编码（产品名称）+free、sample、demo等产品描述，精准筛选样品单采购商，该类采购商近期通过下样品单“验货”筛选供应商，采购需求明确且处于决策阶段，因此企业开发此类客户，更容易短期内成交。
通过 RFM 分类，筛选客户类别
图源：环球慧思智能贸易终端-贸易数据分析功能（系统截图）
环球慧思数据系统将采购商按照采购量、采购周期、采购频次三个维度进行RFM分类，包括：重要价值客户、重要发展客户、重要保持客户、重要挽留客户以及一般价值客户、一般发展客户、一般保持客户、一般挽留客户8个类别，企业可参考该分类对客户进行有针对性的开发和跟进，重点客户重点维护，非重点客户阶段性跟进，进而提升客户开发效率。
产品知识拓展
铝合金型材是以铝为基础添加铜、镁、锌等合金元素制成的金属结构材料，密度为2.7g/cm³且比强度超过部分合金钢，具有优良耐腐蚀性。广泛应用于航空工业（机翼蒙皮、机身结构件）、汽车轻量化（防撞梁、车身件）、轨道交通（车体、连接件）、光伏边框及建筑门窗等领域，相较钢材可减重50%以上 。
1.产品分类
按用途可分为：
民用建筑型材：如门窗型材、装饰部件、围栏及大型建筑结构构件、幕墙型材等。
车辆用型材：用于高速列车、地铁、轻轨、客车及货车等车辆的结构件和装饰部件。
航空航天用型材：如整体带筋壁板、机翼大梁、空心大梁型材等，用于飞机、宇宙飞船等航空航天器的受力结构部件。
按国际标准分为1至8系，每个系列的合金成分和性能特点不同：
1系：纯铝，含铝量99.00%以上，导电导热性好，耐蚀性强，但强度较低。
2系：以铜为主要合金元素，强度高，但耐蚀性较差，主要用于航空工业。
3系：以锰为主要合金元素，防锈性能和加工性好，常用于建筑装饰和化学设备。
4系：以硅为主要合金元素，强度高，焊接性能好，适用于焊接结构。
5系：以镁为主要合金元素，密度低，强度高，常用于船舶和车辆结构。
6系：以镁和硅为主要合金元素，加工性能和焊接性能好，广泛应用于结构材料。
7系：以锌为主要合金元素，强度最高，但耐蚀性较差，主要用于超高强度结构。
8系：含有其他合金元素，如锂、铁等，具有特殊性能，如高刚度和良好的耐热性。
按表面处理可分为：
阳极氧化：提高表面硬度和耐蚀性。
电泳涂装：形成均匀涂层，增强装饰性和耐蚀性。
按断面形状可分为：
平开型材：断面形状为平面，用于平开门窗等。
推拉型材：断面形状适合推拉运动，用于推拉门窗等。
弧形型材：断面形状为弧形，用于特殊结构或装饰。
按开启方式可分为：
平开：通过铰链开启的门窗型材。
推拉：通过滑轨开启的门窗型材。
折叠：通过折叠方式开启的门窗型材。
平开（对开）：两扇平开门窗对开开启。
上悬：通过上部铰链开启的门窗型材。
外翻：通过外翻方式开启的门窗型材。
按性能特点可分为：
隔热断桥型材：具有隔热性能的型材，用于节能建筑。
防盗型材：具有防盗功能的型材，用于安全门窗。
防火型材：具有防火性能的型材，用于防火门窗。
按材质可分为：
铝合金：以铝为主要成分的型材。
铝木复合：铝合金与木材复合的型材，常用于高端门窗。
2.上下游产业链
铝合金型材产业链从上游原料到下游应用，形成了一个高度集成的系统。
上游：原料供应
铝土矿开采：广西、河南、贵州等地是主产区，占全国储量91%以上。
氧化铝冶炼：中国铝业、南山铝业等企业主导。
电解铝生产：中国铝业、云铝股份等企业布局。
再生铝回收：政策推动下，再生铝产能增速显著。
中游：加工制造
加工工艺：通过熔铸、挤压等工艺生产型材。
产品分类：建筑型材（如门窗框架）和工业型材（如汽车部件）。
下游：应用领域
建筑领域：门窗、幕墙等。
交通领域：汽车、轨道交通部件。
电子航空：电子产品外壳、飞机部件。
机械制造：自动化设备结构件。