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作者：阿麦 字数：2140
昨天有个朋友找我聊他的链接。他说有一个产品，每次推到十几名的时候就会来一个一星的rating，问我该咋办？
我说rating也没办法，找不出来是谁丢的。而且你在类目里也蹦跶半年了，竞品差不多已经适应你的存在了。如果真要刻意搞你，不至于每次都只丢一个rating。数量只有一个，不如先当作偶然事件看待。
为啥呢？因为你到十几名的时候，意味着销量变大了，销量大了以后，评价也来得多了，差评的几率也就变大了。可以忽略这个点，把他当作真实评价，继续正常运营即可。
但我接着问了他另一个问题：你这个链接，为什么每次都只推到十几名呢？
他说，最好的情况就是冲到十几名，一旦稍微松懈，就又掉了。而且每次到了十几名这个坎，就觉得再往前推，成本会高很多，心里没底，所以就萎了。
我反问了他一句：那你有没有认真算过，如果一鼓作气把排名推到前五，甚至前三，会发生什么？他说并没有想过，只是下意识觉得太贵了。按他的类目来看，推到top5，单量会翻几番。
这件事其实特别典型。很多链接并不是死在冷启动，也不是死在竞争，而是卡在一个看起来已经不错、但又不够稳定的腰部。
我曾经有链接也是这样，推到十几二十名。后来看到身边有人一直在做头部，他们的订单和利润是对他们魄力和勇气的奖赏。
根据我的经历，我发现，腰部其实是个挺尴尬的位置。在一个容量不大的市场里，流量好的时候，腰部还能分到一些订单；一旦流量收紧，消费者往往只认头部，腰部的订单就会明显下滑，操不完的心。
做亚马逊，链接一般会经历活下来到稳定，再到值得放大的过程。
能活很简单，就是这个链接已经不靠运气吃饭了，有连续订单，广告能跑得动，库存也能周转起来。走到这一步，说明产品方向基本没问题。
但很多人容易在这个阶段停留太久。排名能到十几名，本身就是一个强信号，说明需求真实存在，并且位置往前挪，订单确实能跟上。
很多卖家之所以在这时退缩，核心原因不是不懂运营，而是被眼前的成本吓住了。从十几名往前推，当然需要继续投入。
但如果只盯着单次成本。很容易忽略更重要的东西：我们买到的不仅是订单，更是排名、权重，以及后续更便宜的自然流量。
在一定程度上，低毛利才是护城河，我宁愿要少一点的毛利，也要更多的单量。为啥呢？如果留给自己的利润太高，势必会有很多对手进来，别人来卷你，不如自己卷自己。
还有一个很容易被忽略的点是，很多链接表面上看起来还能推，但实际上卖家自己心里并没有准备好接更大的量。
供应链是否稳定？库存能不能扛住突然放大的需求？售后和评价体系是否跟得上？这些问题一旦在放量后集中暴露，反而会把一个本来不错的链接拖垮。
所以有些链接停在十几名，并不完全是不敢，而是潜意识里知道，再往前走，自己可能接不住。
真正值得放大的链接，往往不是咬牙硬推的结果，而是卖家心里已经把账算清楚了：这个需求我已经站住了，现在的投入是在为更高的位置铺路，就算量突然放大，我也有能力稳住它。
到这个时候，再继续往前推，其实不是冒进，而是一种顺势。
很多卖家会把不敢推理解成谨慎，但在亚马逊上。长期停在安全区，本身也是一种成本。头部位置从来不是留给最省钱的人，而是留给那些判断足够清楚、知道自己在为什么付出的人。
如果你现在也有一个链接，已经能活，也能跑到一个不错的位置，却迟迟不敢再往前走，不妨先别急着做动作，静下心来问自己一个问题：我现在犹豫的，到底是成本太高，还是其实还没准备好迎接更大的规模？
把这个问题想明白了，该不该继续往前推，答案往往就已经在那里了。
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全文完，感谢阅读，祝您大麦。一键三连是对我持续输出的最好支持