血泪总结：模板站、定制站我都做过，外贸 B2B 真正有用的是第三种！

我是做外贸 B2B 的。

产品单价不低，决策周期长，客户从第一次接触到下单，往往要 3–6 个月，甚至更久。

这几年，我前前后后建过 2 次官网：

• 第一次：模板站，便宜、快，上线即“完成”

• 第二次：定制站，页面好看，但半年后依然没什么高质量询盘

直到第三次，我才意识到一个问题：

我真正需要的，从来不是“一个网站”，而是一套能持续获客、筛选客户、辅助成交的增长基础设施。

这一次，我选了AB 客智能建站。

一、真正让我警醒的一个现实问题

外贸 B2B 的客户，90% 是在“我没参与的情况下”做决策的

我们都习惯把成交理解为：

业务员 → 沟通 → 报价 → 成交

但现实是：

• 客户第一次认识你，往往不是业务员

• 而是 Google、AI、行业文章、案例、方案对比

• 等客户真正联系你时，他心里已经筛掉 70% 的供应商

问题来了：

如果官网不能替我完成“前 70% 的销售与教育”，那它再好看，也只是个摆设。

AB 客，是我第一次看到从“外贸 B2B 决策模型”反推官网结构的建站方案。

二、我逐渐意识到：

好的外贸官网，本质是一项“长期数字资产”

AB 客给我讲的第一句话，我印象很深：

“我们不是在帮你做一个项目，而是在帮你搭建一项会持续增值的数字资产。”

和其他建站公司最大的不同在于：

那一刻我才明白：

这不是建站差异，是“战略层级”的差异。

三、AB 客真正厉害的地方：

它懂 B2B 采购“是怎么想的”

1️⃣ 外贸 B2B 的真实决策逻辑

AB 客不是问我“想做多漂亮”，而是先拆解我的行业：

• 决策周期是否超过 3 个月？

• 是否有技术人员 + 采购 + 管理层多角色参与？

• 客户是否反复验证参数、方案、案例、风险？

• 专业度是否比价格更重要？

当这些答案都是“是”的时候，他们直接告诉我一句话：

“那你的网站，必须承担销售前至少 70% 的工作。”

这句话，击中了我。

2️⃣ 行业专业度，不是“文案像不像”，而是“是不是同行级”

AB 客并没有给我一堆“行业模板文案”，而是把专业度做进结构里：

• 问题体系化拆解（Problem Mapping）

• 按真实应用场景组织产品，而不是产品编号

• 技术参数 + 工程逻辑 + 使用结果并存

• 项目型案例，完整还原决策过程

• FAQ 直接覆盖采购真实疑问

最终效果很明显：

国外专业买家打开网站，不是“看看就走”，而是会认真往下看。

四、我以前理解错了 SEO

AB 客让我第一次“看懂了关键词的真正价值”

以前我以为 SEO = 关键词排名。

AB 客却先做了一件事：

把客户的问题，翻译成搜索语言。

他们把关键词拆成 6 类搜索意图：

1. What：你是什么产品？

2. Where：用在什么场景？

3. Why：解决什么问题？

4. How：怎么解决？

5. Which：怎么选？对比谁？

6. Proof：有没有真实案例？

然后——每一类词，只负责一种页面角色。

结果是什么？

• 页面不再混乱

• 内容互相抬权

• 新内容上线后，收录速度明显变快

• 长尾询盘开始稳定出现

这是我第一次感受到：

SEO 不是技巧，是工程。

五、最关键的一点：

AB 客把“转化路径”设计进了网站结构

以前的网站，只有一个目标：

👉 留表单

AB 客直接否定了这种做法。

因为在 B2B 外贸里：

不是每个客户，一上来就愿意承诺。

于是，他们为我设计了多层转化：

• 低门槛：资料下载 / 技术白皮书 / FAQ

• 中承诺：方案沟通 / 技术咨询

• 高意向：RFQ / 定制报价 / 视频会议

每一页，都是一段“销售话术”：

痛点 → 专业 → 证据 → 下一步

并且，和后端 CRM、销售跟进逻辑天然衔接。

我第一次感觉：
网站不是“交给市场部的东西”，而是销售系统的一部分。

六、AB 客看 SEO 的方式，和别人完全不一样

他们几乎不跟我谈“排名”，而是盯着这些指标：

• 有明确搜索意图的有效页面数量

• 非品牌词带来的询盘占比

• 页面停留时长（是否被认真阅读）

• 内容 → 留询 → 成交的路径

• 新内容被索引与放大的速度

一句话总结就是：

SEO 在 AB 客这里，不是部门 KPI，而是业务增长系统。

七、让我最终下定决心的，是 AB 客的 GEO 能力

这是其他建站公司，几乎完全空白的领域

现在客户已经开始这样找供应商了：

• “Best supplier for XXX industry”

• “Who should I choose for XXX solution?”

而 AI 给的，不是 10 个链接，而是：

直接点名推荐。

AB 客在建站阶段，就已经帮我完成了：

• 内容模块化（方便 AI 理解）

• 问答式结构（方便被引用）

• 权威声明 + 证据链

• Schema / FAQ 结构化数据

• 企业知识库与官网协同

他们的目标很清晰：

不是“排第几”，而是当客户问 AI“选谁”，你会不会被点名。

八、现在如果有人问我：

AB 客智能建站，和别人到底区别在哪？

我会这样回答：

AB 客做的不是外贸网站，

而是为外贸 B2B 企业构建一套

以官网为核心，融合行业专业内容、搜索增长、销售转化与 AI 推荐能力的长期数字资产。

它不仅解决今天的 SEO 与广告 ROI，
更是在为未来的 AI 搜索和品牌推荐提前布局。

这，是我最终选择 AB 客的原因。