打开社交平台，满屏都是“外贸SOHO半年买车买房”的帖子。这类内容多为卖课引流，将外贸美化成“躺赚”生意，与现实严重脱节。
一、外卷加剧：盲目出海难有成效
不少企业尚未具备基础能力，便仓促出海：既无有效询盘，也无产品优势和价格竞争力，更缺乏客户资源，仅靠招聘一两名业务员就想打开局面，不切实际。
部分企业仍向海外客户开放账期、接受先货后款，而买家早已可通过线上渠道比价、验厂、索样，风险意识远超从前。
二、信息差消失：专业壁垒持续降低
十年前，外贸依赖信息不对称——国内供应商渠道、底价等信息对外保密。如今，海外买家只需简单搜索，即可掌握供应链全貌，甚至比国内卖家更了解工厂实况与成本结构。单靠信息差盈利已不可行。
三、客户流失高发：投入产出严重失衡
更严峻的是客户被第三方直接撬走：物流公司自建外贸团队、B2B平台客户经理私下转移优质资源、第三方SaaS服务商借数据接口导流……业务员长期开发、反复对接、熬夜写信，最终却为他人做嫁衣，投入大量时间精力却颗粒无收。
四、经验缺失者入局风险极高
缺乏客户资源与代理网络的新手，往往需重金采购询盘、搭建独立站、投放广告，数万元投入可能零反馈。无实战经验支撑的贸然创业，失败率极高。
当前外贸市场已非十年前可比，竞争格局、技术工具、买家决策逻辑均发生深刻变化，从业者务必理性评估自身条件与市场现实。
