12月大促落幕，正是复盘旺季运营的关键节点。
本文分享一个真实案例：一位深耕垂直类目的成熟卖家，如何在完整旺季周期内，将一款8月上架的新品从0起步，打造为稳定盈利的爆款。全程未依赖秒杀或优惠券，仅依靠价格策略与广告节奏的精准配合，实现小类排名跻身前五、月销稳定2000+、口碑维持4.9分。
该产品核心词具备鲜明季节性特征：每年11–12月搜索热度达全年峰值。卖家整体运营节奏高度契合市场脉动，每一步均踩准需求上升的关键节点，是一次典型的成熟型季节性产品操盘。
四大运营阶段拆解
整体运营按时间轴划分为四个阶段：
- 8–10月｜铺垫期：以测试为核心，验证产品吸引力、积累基础数据；
- 11月｜成长期：市场热度初起，进入快速卡位阶段；
- 12月｜峰值期：需求集中释放，迎来销量与排名双高峰；
- 12月底｜衰退期：热度回落，转向清库存与周转准备。
这种“顺热而为”的节奏，本质是对季节性机会的前置布局，而非旺季来临时被动抢量。
8–10月：极简测试，夯实基础
新品上架初期，卖家仅开启2个广告活动：
- 自动泛化广告：投放词数量较多、无明显词根，用于测试亚马逊系统收录效果，关键词匹配精准；
- 词根匹配广告：聚焦“with lid”等功能词根，定向测试核心关键词表现。
同步启动Vine计划，以可控成本获取早期真实评价，快速构建口碑护城河。
价格策略上：上架初期以$54.99为划线价锚定定位；待Vine回评陆续释放、收获5星好评后，迅速下调至$49.99作为起推价，并同步启动两轮广告测试。
测试结果显示BSR与自然排名稳步上升。卖家未长期维持低价，而是逐步回调价格，测试市场对价格的接受度。后续提价节奏加快，推测与测试期库存有限有关——通过提价延长可售周期。
受淡季叠加提价影响，BSR出现波动。10月底，旺季大货到仓后，卖家立即回调价格，为放量做准备。
至此，“广告带动—数据提升—自然增长”的正向循环初步形成。
阶段小结
目标明确：不求爆单，重在验证产品吸引力。通过泛化广告摸清链接体质，用Vine建立真实口碑，借价格策略探测市场水位，全面测试系统收录、关键词表现及价格弹性。
11月：聚焦卡位，抢占核心流量
11月2日前后，卖家密集上线新一轮广告。此时恰逢类目流量由平稳期迈入成长期，属于竞争尚未白热化的关键窗口期。提前广告抢跑，本质是提前布局核心词权重。
广告策略重心转移：不再泛化引流，转而集中资源投放“charcuterie boards with lid”和“charcuterie board”两大核心精准词，迅速推动其自然排名进入类目前10。
随着品类搜索热度上升，市场热度 + 精准广告双重驱动，小类BSR稳居前10，自然流量持续爬升。
阶段小结
广告策略从“广泛测试”转向“精准打击”，抢占核心词高地，将链接推至主流量航道，静候旺季爆发。
12月：拓展场景，推进溢价
黑五网一期间，流量达全年顶峰。此时链接已在核心词稳居类目第2位。
广告策略再次升级：在核心词已见顶的情况下，转向场景词拓展，新增“House Warming Gifts”等高转化场景词，进一步提升转化效率。
依托排名与流量双重支撑，卖家开始有节奏提价：从$49.99分阶段上调至$76.99，涨幅达54%，实现利润最大化。
阶段小结
完成成长期充分铺垫后，链接权重扎实，同步拓展场景流量，逐步进入溢价区间，正式过渡至利润收割阶段。
12月底：清仓周转，保障健康库存
旺季尾声，卖家迅速切换目标：降价清仓、加速回款，为下一周期腾出库存与资金空间。
价格逐步下调，广告投放仍在继续，但频率明显降低，转向收尾型维护。
阶段小结
运营重心从“利润收割”转向“清仓周转”，通过降价刺激末期需求，确保库存健康，为下一轮周期做好准备。
全周期操盘启示
- 测试期：极简广告测品，Vine打底，价格测试；
- 成长期：聚焦精准词，卡位核心流量；
- 爆发期：切入场景提转化，稳居排名涨利润；
- 衰落期：降价清仓，少量广告收尾。
该案例最大价值，不在于某个“神操作”，而在于一种全局观运营思维：深刻理解垂直类目规律，敢于提前备货；尊重产品成长节奏，耐心完成数月测试与积累；最核心的是，对市场节奏的精准把握能力——何时测试、何时卡位、何时收割、何时回调，每个动作都踩准节点。
一个稳定爆款的诞生，是深厚供应链、过硬产品力与前瞻性运营节奏共同作用的结果。
希望这个不急不躁、步步为营的故事，能为你规划2026年运营蓝图时，带来关于长期主义的切实启发。
