外贸人该选哪一种 LinkedIn 会员？
功能 × 价格 × 回报，一篇帮你算清楚
当外贸人真正开始用 LinkedIn 开发客户后，一个现实问题无法回避：
“不同 LinkedIn 会员到底差在哪？价格差这么多，值不值？”
以下从外贸实战角度，聚焦免费账号、Premium、Sales Navigator三种主流选择，直击核心差异。
一、LinkedIn 免费账号（¥0）
💰 价格
- 0 元 / 月
能做什么？
- 基础搜索（次数极少）
- 查看 1 度人脉资料
- 仅可向好友发送消息
- 支持简单筛选条件
最大问题
- 搜索易触发“商业使用限制”
- 大量潜在客户信息不可见
- 无法主动联系陌生采购负责人
适合人群
- 刚注册、仅浏览内容的用户
- 暂无客户开发计划者
- 将 LinkedIn 视为职业社交名片者
结论：不适合任何以开发客户为目的的外贸人。
二、LinkedIn Premium（入门级会员）
常见类型：Premium Business（外贸人最常用）
💰 价格参考（官方月付）
- 约 300–450 元人民币 / 月（年付通常优惠约 20%）
⚠️ 不同地区、币种价格略有浮动，但区间稳定
核心能力
- 搜索次数显著增加
- 可查看更多 2 度、3 度人脉信息
- 每月可发送一定数量 InMail
- 客户画像更完整
优势
- 成本相对可控
- 解决「搜不到、看不清、联系不上」三大基础瓶颈
- 适合 LinkedIn 外贸开发测试期
局限
- InMail 数量有限
- 搜索筛选维度较粗
- 难以支撑大规模、高频开发需求
适合人群
- 外贸新人
- 小团队或个人业务员
- 日均开发客户 ≤10–20 人
一句话总结：“想认真做领英，但尚未进入重度开发阶段”——选 Premium。
三、Sales Navigator（外贸人最值得买的版本）
这是真正为销售与外贸开发设计的专业会员
💰 价格参考
- 约 600–900 元人民币 / 月
- 年付后单月成本更低
（多数外贸公司及工厂主力业务员长期使用）
核心能力
- 高级客户筛选（核心价值）
- 按职位级别（Owner / Director / Purchasing 等）精准定位
- 按公司规模、行业细分、地区等多维过滤
- 直达有采购决策权的关键人
- 大量高权限 InMail
- 可主动联系非好友客户
- 适配冷开发、陌生开发场景
- 线索与客户管理
- 保存客户列表并分类管理
- 实时跟踪客户动态（跳槽、发帖、公司变动）
- 系统推荐潜在客户
- 基于你设定的画像，自动推荐相似采购负责人
优势
- 开发效率提升 2–5 倍
- 从“广撒网加人”升级为“精准触达决策人”
- 尤其适配 B 端外贸、OEM/ODM 及高客单价产品线
局限
- 价格较高
- 需匹配专业话术与开发方法，否则易“投入无产出”
适合人群
- 成熟外贸业务员
- 工厂/外贸公司主力开发人员
- 日均需开发 30–100+ 潜在客户者
- 希望将 LinkedIn 打造成长期获客系统的从业者
一句话总结：Sales Navigator ≠ 工具升级，而是开发模式升级。
四、价格 + 功能 + 场景对比表（外贸版）
| 类型 | 月费参考 | 开发能力 | 是否推荐 |
|---|---|---|---|
| 免费账号 | ¥0 | 几乎不可开发 | ❌ |
| Premium | ¥300–450 | 小规模主动开发 | ✅ 新手适用 |
| Sales Navigator | ¥600–900 | 高效、系统化开发 | ✅ 强烈推荐 |
五、外贸人选会员的核心判断标准（不是价格）
你真正该问的不是：
“哪个便宜？”
而是：
“我每个月靠 LinkedIn 能不能多拿 1 个客户？”
- 若单客户利润 ≥5000 元
- Sales Navigator 只需多成交 1 单即可回本
- 后续均为纯增量利润
最终结论
免费账号：看世界
Premium：试水开发
Sales Navigator：专业获客