最近经常有粉丝朋友跟我倒苦水，说：老师，我听了你的建议，用广泛匹配去跑长尾词，词是跑出来了不少，但是点击太分散了。
每个词都只有一两个点击，而且根本不出单。这该怎么办呀？
大家先别急，这种现象其实非常普遍，甚至可以说，这是必经之路。
前阵子我发过一条内容，专门讲了如何利用广泛匹配投放短词根，同时精准否定大词的方式，去批量覆盖上百甚至上千个长尾词。
很多同学照做了，然后就遇到了上面这个问题。
今天我就把这个逻辑背后的推广流程，给大家拆解成三步，听完你就明白该怎么操作了。
一、为什么点击会这么散？
首先我们要算一笔账。
如果你手里的预算只有一点点，比如几十美金，但你却试图去覆盖1000多个长尾词。
亚马逊的系统就像一个大家长，它要把你这点有限的零花钱，分给这1000个孩子。每个人分到的自然就很少，只能轮流获得一点点曝光。
所以，每个词分到一两次点击，是非常正常的数学结果。
这里大家要纠正一个误区：不要觉得覆盖的流量词多，就等于花钱多。
完全不是这样的。
你看我们投自动广告，覆盖的词是最多的吧？
但你的钱也不会一下子就烧完。因为预算就放在那里，它限制了天花板。
当你用单个活动或者单笔低预算去覆盖批量长尾词时，系统的机制决定了它只能帮你去覆盖，也就是广撒网，但没有办法保证帮你每一次都实现有效点击和有效出单。
二、稳妥的推广三部曲
不一定。没有晨勃，可能有 2 种情况：
既然知道了原因，那我们该怎么解决呢？
其实整个推广过程，你可以把它想象成捕鱼。最稳妥的步骤就是这三个词：广撒网、重点培养、定点捕捞。
第一步：广撒网
这就是你们现在正在做的阶段。
无论是用自动广告也好，还是用广泛匹配也好，目的就是一次性覆盖很多词。
在这个阶段，点击分散、不出单是正常的。因为我们的目的是为了探测，是为了看看到底哪里有鱼。
第二步：重点培养
很多人就死在了第一步，撒完网就不管了，只盯着那些不出单的词发愁。
只要你撒网了，就一定会有数据反馈。这时候你得去挑重点。
有些卖家喜欢挑大词，看哪个词花钱多。
但我更建议大家去找那些转化率高、投产比ACOS表现好的词。
这就好比我一网撒下去，我要观察哪个区域的鱼密度比较大，哪个地方捕鱼最轻松。
一旦发现了这样的好苗子，千万不要让它混在大锅饭里了。
第三步：定点捕捞
这就是最后一步，也是最关键的一步。
当你把那些表现好的潜力词筛选出来之后，你要把它们单独拎出来。
你可以为这些词单独开一个精准匹配的广告组，或者单独开一个长尾词的广泛匹配组。
重点是：给它们单独的预算。
我们把它们拎出来的目的，就是为了不再让它们和其他几百个词抢那点可怜的预算。我们要给足粮草，让这个好词获得更多的触发机会，被更多人点击，从而产生稳定的订单。
三、写在最后
所以，回到最开始的问题。
如果你的长尾词点击都很分散，每个词只有一两个点击不出单，这再正常不过了。这说明你正如期完成了第一步广撒网。
接下来，请不要停留在原地焦虑，赶紧进入第二步和第三步。
去筛选、去培养、去给预算。
千万不能只是把不好的词筛掉，而忘记了把好的词培养起来。只有走完这完整的闭环，你的长尾词策略才算真正落地。
