昨天沙龙时，有位运营跑过来问我：“老师，我的多颜色变体广告一直在推热卖色，但现在它快断货半个月了，流量掉得很快，老板要屌我了，我该怎么办😭！”
这个问题看似紧急，但我想先给你一个有点反直觉的核心建议：如果主推变体即将断货超过一周，与其硬推，不如暂时减少甚至停止广告投入。
为什么硬推是浪费
我们需要理解多颜色变体广告的核心逻辑：主推变体（热卖色）的核心任务，是承接大部分自然流量和高转化广告流量，以此为核心积累权重和排名，从而带动整个链接的“水涨船高”。
当这个承接自然流量的主力即将断货时，整个广告逻辑的根基就动摇了。此时如果你强行用广告去推其他颜色（非热卖色），会导致两个问题：
1.流量承接错配：广告带来的流量与库存优势不匹配。你把客户引到一个不是最优选择（非热卖色）或没货（主推色）的选项上，转化率会显著下降，导致广告效率（ACoS）变差。
2.权重转移困难：即使你成功推起了另一个颜色，当热卖色补货回归后，你还需要投入大量资源，把广告和自然流量权重重新“拽回”到主推色上。这个过程重复消耗资源，且无法保证成功，最终拉高整体运营成本。
面对这种情况，你通常只有2条路可选，且各有明显代价：
策略1：战略性收缩（推荐）
操作：在主推色断货期间，大幅降低甚至暂停整个链接的广告预算和竞价。接受短期内单量下滑的现实。
逻辑：既然主力部队（库存）暂时缺席，就让战场（广告）暂时冷却，避免无谓的“弹药”（预算）浪费。把预算省下来，等主推色补货到位后，再集中火力重新推广。
结果：短期数据不好看，单量下滑。但从总利润和投资回报率（ROI）看，这是最节约、最理性的选择。你需要向老板或自己解释清楚：这是为避免无效花费而采取的主动策略。
策略2：硬推其他颜色（妥协之选）
操作：将广告重心转向有货的其他颜色变体，试图维持链接的总单量。
逻辑：用其他颜色暂时“顶一下”，维持链接的活跃度和订单数据。
结果与风险：
短期：单量可能不会掉得太难看，看似“稳住了局面”。
长期：你花费的广告费，其转化效率和产生的权重，可能无法有效转移回主推色。这会导致整体广告投资回报率（ACoS）升高，总利润被侵蚀。月底核算时，表面上单量尚可，但利润会暴露问题。
本质上：这更像是一种“为了数据好看而付费”的权宜之计，是用更高的成本去粉饰一个短期数据。
总结一下
你应该立即评估库存：确认主推色准确的补货到仓日期。如果断货时间超过7-10天，认真考虑策略一。做出决策并沟通：
若选择策略1（收缩）：向相关方说明，这是为保障长期利润和广告效率的主动策略调整，并提供清晰的预算节省与重启计划。
若选择策略2（硬推）：必须明确，这是在已知ACoS会升高、整体利润会受损的前提下，为了维持表面数据的选择。需提前同步风险和预期。
着眼未来，优化备货：本次问题的根源在于库存计划与销售预测的脱节。复盘热卖色的销售速度和备货周期，建立更安全的库存预警线，避免再次陷入被动。
广告是放大器，不是逆转器。它无法解决库存不足的根本问题。当你的“王牌”缺货时，最理智的做法往往是保存实力，而非在不利的条件下强行出战。理解这一点，是你从单纯执行转向策略运营的关键一步。
