很多外贸人在谈价格的时候，都犯过同一个错误，而且往往是在不自觉的情况下犯的。
客户一说“Can you give me a better price?”，你这边立刻开始解释：“这个价格真的已经没利润了”“我们几乎不赚钱”“再降就亏本了”。你以为你是在讲事实，其实在客户听来，完全是另外一回事。
先说一句实话：客户根本不关心你赚不赚钱。你的利润是多少，对他来说没有任何意义。他在意的只有一件事：我还能不能再省一点。你越是强调“我没利润”，在他眼里，你不是可怜，而是立场不稳。
更现实一点讲，大多数客户也并不真的相信你“没利润”。在他们的认知里，做生意就是要赚钱，你说没利润，他们只会觉得你在套路，或者在博同情。结果就是，你不仅没换来理解，反而让自己在谈判中变得更被动。
而且，“没利润”这句话，一旦说出口，其实是在无形中把主动权交了出去。你等于是在告诉客户：我已经没空间了，我很难受，我希望你放过我。这个信号一旦释放，对方只会继续压，而不会停。
真正成熟的外贸人，很少在价格谈判里谈自己的“苦”。他们不会哭穷，也不会抱怨成本上涨，而是始终站在一个稳定的位置上，去解释价格本身的价值。
比如，当客户要折扣时，你完全可以很平静地说，我当然愿意给你更好的价格，但现在这个报价，是基于我们使用的材料标准、工艺和质量控制流程。如果价格再降，对应的配置和服务就需要重新评估。这不是拒绝，而是在讲逻辑。
还有一种非常好用的方式，就是把“降价”变成“交换”。不是你单方面让步，而是条件对条件。比如告诉客户，这是目前这个数量下能做到的最好价格，如果订单数量提高，我可以重新帮你核算成本。这种说法，既保住了价格，也给了客户一个方向。
你会发现，当你不再纠结“我有没有利润”，而是专注在“这个价格为什么合理”，客户反而更容易接受。不是因为你更强势，而是因为你更笃定。
价格谈判，说到底拼的不是嘴皮子，而是心态。你一旦在心里认定自己是弱势方，对方一定能感觉得到；但当你站得稳，说话自然、不急、不卑微，客户反而会更尊重你。
所以，下次客户再跟你要折扣的时候，别急着解释你有多难。你不需要证明自己没赚多少钱，你只需要清楚地告诉对方：这个价格，值在哪里。如果要变，那就用条件来换。
别乞求理解，做价值交换。你的谈判方式，决定了你的价格高度。
最近后台也经常有粉丝私信问我各种话术，但我发现，零散的回复很难帮大家建立系统的沟通逻辑，我也没有时间一一回复。所以，趁着这几天稍微空一点，我系统地整理了自己验证过的最高效的12个纠错话术。里面没有大道理，全都是“❌ 错误示范”
