这几年，我看过太多外贸人做领英，也看过太多 “教你玩领英”的内容：步骤很多，操作很复杂，能带来询盘的，几乎没有。
不是领英没用，而是 90% 外贸人，一开始方向就错了。
一、说个领英颠覆认知的真相
外贸人做领英，不是做自媒体，也不是做品牌营销。
你的客户在乎的从来不是：
你发了多少篇文章
你有多少粉丝
你的内容写得有多漂亮
客户只关心三件事：
你是不是做这个产品的
你有没有能力解决我的问题
我现在找你，会不会浪费时间
所以，如果你做领英的目标是：👉 点赞、转发、数据好看
那你注定做不出询盘。
二、外贸领英获客的「底层逻辑」
利君一句话总结领英内容运营：让“正在找供应商的人”，敢来找你。
不要发娱乐，更不是天天发鸡汤。
就是要想办法 降低客户联系你的心理成本。
三、外贸人做领英，其实只需要这 3 种内容
第一种：身份确认型内容（最重要）
这是很多外贸人完全没做，但最关键的一类。
你的内容要反复告诉客户：
你是做什么产品的
你主要服务哪类客户
你解决过什么真实问题
✅ 正确示例：
我们是一家做 XX 产品 的工厂，主要出口 欧美市场
最近给一个 德国客户 做了一个 XX 定制项目
我们专注 XX 行业 已经 10 年以上
❌ 错误示例：
生活不止眼前的苟且
外贸人加油
外贸客户不是通过一条内容认识你，而是通过 “反复出现的同一身份” 记住你。
第二种：专业信任型内容（决定是否给你询盘）
客户为什么要联系你，而不是同行？
不是因为你便宜，而是因为你 看起来更靠谱。
这种内容不需要写得多复杂，只要 真实。
你可以写：
客户常问的 1 个问题
一个真实订单里的坑
一个行业里常见但被忽略的细节
例如：
为什么很多客户的 XX 产品，第一批都会出问题？
客户问我：为什么你们报价比别人高？
做 XX 产品，这 3 个参数千万不能只看价格
这种内容的本质只有一个：
让客户觉得你是 “懂行的人”，不是只会报价格的业务员。
第三种：行动引导型内容（直接导向询盘）
很多外贸人发内容，从来不敢引导客户行动。
结果就是：有人看，有人点赞，没人联系
但领英不是朋友圈，你本来就是来找客户的。
正确的方式是：
明确告诉客户你能做什么
给客户一个 “联系你的理由”
例如：
如果你正在找 XX 产品供应商，可以直接私信我
我们支持 OEM / 小批量 / 定制，有需求可以聊
最近有几个 XX 国家 的订单经验，可以交流
注意一句话：不引导 = 不成交
五、最后利君说一句掏心窝子的
领英从来不缺内容，缺的是“像个供应商的内容”。
利君更多文章：
外贸linkedIn 领英获客的底层框架：做对这3种内容就够了