现在做TikTok达人合作，很多商家都在犯愁：寄200份样品，能真正爆单的可能就1个！达人怎么筛才不踩坑？成本怎么控才不亏？怎么合作才能快速起量？
其实核心问题不是“达人难合作”，而是你用错了打法！当前TikTok达人合作已经清晰分成3个梯队，你处在哪个梯队，直接决定了合作效率和最终结果。今天大博就把每个梯队的打法拆透，帮你找准定位、少走弯路！
一、第三梯队：先冲销量再找达人（0基础商家的“破冰打法”）
核心逻辑：先靠投放给店铺攒基础销量，有销量背书后再对接达人，合作成功率更高。毕竟0销量店铺找达人，大概率会被拒绝。
### 核心动作：
找国内投放机构合作，压低ROI批量投放，批量制作产品素材，目标明确——不管亏不亏，先跑出几千单基础销量；
有销量后，带着销量数据对接达人，用“产品已验证市场”的优势争取合作机会。
### 适用场景：
产品是大众化品类（比如家居收纳、美妆工具），自带流量属性；利润空间足够高，能覆盖前期投放亏损。
### 优劣势：
优势：快速破冰，解决0销量店铺对接达人难的问题；
劣势：① 成本高，前期投放可能亏损；② 达人配合度难保证，很多达人会随便拍、应付了事；③ 商家没有内容判断力，即使达人出了素材，也不知道好不好，后续难持续起量。
### 大博提醒：
这是0基础商家的无奈之选，尽量控制前期投放亏损，别为了冲销量盲目砸钱。
二、第二梯队：重视内容但停在执行层（有基础商家的“进阶打法”）
核心逻辑：知道内容是达人合作的核心，先自己批量测试内容，总结出能出单的素材模板，再带着明确要求找达人，降低合作损耗。
### 核心动作：
如果产品受众广，先搭建原生感拍摄环境（比如家居品就在真实厨房、客厅拍），批量拍摄短视频测试，总结出能出单的视频逻辑（比如开头痛点、中间演示、结尾引导）；
用出单视频作为“起链接”基础，对接达人时给出明确拍摄指导（比如要拍什么场景、突出什么卖点、用什么开头）；
达人交付素材后，能判断素材质量，不行就要求修改，避免“无效素材”浪费合作机会。
### 适用场景：
有一定内容基础的团队；产品受众广、场景清晰，容易通过短视频演示效果。
### 优劣势：
优势：能把控内容质量，降低达人合作损耗；比第三梯队更易持续起量；
劣势：① 只懂执行不懂策略，比如不知道产品该打什么卖点、该触达什么人群；② 若产品小众、卖点无差异化，拍再多视频也难爆，因为“会拍”不等于“懂用户”。
三、第一梯队：内容策略驱动，掌控全局（高手的“降维打击打法”）
核心逻辑：达人只是“内容执行方”，真正的核心是商家自己的内容策略。合作前先把“卖什么、卖给谁、怎么卖”想透，再找达人落地，成功率和起量速度都会翻倍。
### 核心动作：
合作前先做深度调研，明确4个核心问题：产品主打什么核心卖点（是解决痛点还是提供情绪价值）？哪些人群是“立刻下单型”（刚需人群）、哪些是“长期种草型”（潜在人群）？同行在哪个流量渠道起量（短视频/直播/投放）？他们的爆单视频做对了什么（开头/卖点/场景）？
根据调研制定清晰的内容策略：开头用什么话术留人（比如痛点提问/悬念）、重点打哪个卖点、用什么场景呈现（比如家居品用厨房场景、户外用品用露营场景）、采用什么卖货逻辑（痛点-解决方案-优惠引导）；
对接达人时，直接把内容策略和拍摄脚本交给对方，达人只需按要求执行；若视频不爆，先优化内容策略，而不是怪达人。
### 适用场景：
所有品类（不管大众还是小众）；想长期做TikTok、重视内容的商家；团队不用庞大，甚至执行可以外包。
### 优劣势：
优势：① 掌控全局，结果可控，不依赖达人；② 一套策略可复用，后续换品也能快速起量；③ 合作效率高，能精准筛选出适配策略的达人；
劣势：前期需要投入时间做调研和策略，对商家的认知要求高。
四、怎么选对打法？3个核心判断标准
1. 看产品特性：如果是大众爆款、利润高，可先从第三梯队破冰；如果是小众品、卖点差异化强，直接跳过第三梯队，从第二或第一梯队入手；
2. 看团队配置：没有内容基础、没人懂视频，先从第三梯队积累销量和经验；有基础拍摄团队，可进阶到第二梯队；想长期做，必须往第一梯队靠；
3. 看预算和周期：预算少、想快速起量，可试第三梯队；预算充足、能接受测试周期，优先做第一梯队。
五、大博总结：达人合作的核心，是掌握主动权
TikTok达人合作的本质，不是“求达人带货”，而是“用达人放大自己的内容和产品价值”。第三梯队靠销量找主动权，第二梯队靠执行找主动权，第一梯队靠策略找主动权——越往上走，主动权越在自己手里，赚钱越稳。
最关键的不是你现在在哪个梯队，而是有没有往第一梯队进阶的决心。毕竟在TikTok，内容策略永远是上游，只有方法对了，每一次达人合作才算数。