先说结论：
500万不是靠一两单赚到的，而是靠一个“稳定赚钱模型”反复跑出来的。
如果你现在什么都没有，那这条路大致分为 四个阶段。
第一阶段（第0–6个月）：只做一件事——把行业和产品定死
很多外贸人失败，不是能力问题，而是第一步就错了。
1️⃣ 行业选择，先排除法
如果你的目标是三五年500万，请直接排除：
纯快消品
低客单、无复购的产品
强平台依赖、靠刷单出量的品类
优先考虑这些方向：
工业类、机械类、设备类
汽配、农业设备、工程用品
B端定制、非标件
客户一年会反复下单的产品
判断标准很简单：
一个客户，一年能不能给你贡献 20–50 万利润？
如果不能，直接放弃。
2️⃣ 产品不要多，一个就够
前半年，不要做“产品矩阵”。
只做：
一个主产品
两三个型号
一个明确应用场景
你要的是把报价、成本、交期、问题都摸透，不是做杂货铺。
第二阶段（第6–18个月）：拿下第一批“能活命”的客
3️⃣ 客户来源，只抓三条线
不要贪多，重点放在：
目标不是询盘多，而是成交1–3个“正常客户”。
4️⃣ 报价逻辑要现实
前期不要追求高利润，重点是：
能成交
能复购
能持续
只要一单能稳定赚 10–20%，就可以做。
你前期要的是：
👉 活下来 + 有现金流 + 有经验。
5️⃣ 把第一个客户当“老师”
第一个真正下单的客户，要做三件事：
把他的所有问题记录下来
把每次返单流程标准化
把他变成长期客户
很多人第一个客户只赚了钱，却没学到东西，这是最大浪费。
第三阶段（第18–36个月）：开始复制，而不是重新来过
到这个阶段，你应该已经有：
2–5 个稳定客户
明确的主打产品
固定的供应链
6️⃣ 核心动作：复制成功订单
你要做的不是开发新产品，而是：
用“已成交案例”继续开发相似客户
用老客户背书去谈新客户
把报价、合同、流程全部模板化
这一步，决定你能不能开始赚钱。
7️⃣ 利润开始往上提
第三年开始，你要慢慢做三件事：
筛掉纯比价客户
提升产品附加值
优化供应链成本
利润从 10% 提到 20%，一年差距非常大。
第四阶段（第36–60个月）：500万，基本就在这一段
到第四、第五年，真正赚钱的人，会有这些变化：
老客户占比 > 60%
订单节奏可预测
不再天天开发新客户
开始拒绝低质量订单
8️⃣ 算一笔现实账
假设你做到：
每年 8–10 个核心客户
每个客户年利润 30–50 万
一年利润 = 240–500 万
哪怕中间有波动，三五年累计 500 万，是非常现实的结果。
最关键的一点：别乱
我见过太多外贸人，问题只有一个字：乱。
今天做这个，明天换那个
看别人赚钱就跟
一年换三次产品
长期主义在外贸里，不是口号，是生存策略。
做外贸三五年挣500万，不需要天赋，也不需要背景。
只需要三点：
选一个对的行业
三年不乱换方向
把一件事反复做到及格以上
时间一拉长，钱自然会出现。
外贸这条路，慢，但稳。
稳下来的人，最后都不差。