Day 369 断货后，卖家该如何自救？- 大数跨境

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Day 369 断货后，卖家该如何自救？

丹丹的跨境日记

2026-01-07

导读：“断货”是每个亚马逊卖家都无法回避的挑战，对于我来说也毫不例外，今年一直在和“断货”周旋。

“断货”是每个亚马逊卖家都无法回避的挑战，对于我来说也毫不例外，今年一直在和“断货”周旋。

第一批测款，大部分款都只发货30个，初到公司还以为这是做精铺的固定规矩。

有意思的是一条链接，自发货时候不被客户青睐的颜色， FBA测款时却短时间内销售一空。

最近一个品销量刚好起来了，我准备尽快冲到一天10单的时候，发现库存只有100多个了。

既然断货是我们每个卖家必须要经历的课题，那么在断货前，断货中，断货后，最正确的做法是什么呢？我们该如何自救？一起来探讨。

一、断货前：控销量，能不断货，尽量不要让链接断货了。

对于短期断货的SKU ，不超过半个月的链接。

1 产品售价方面：涨价5%，10%，延长库存周期，能不断货，尽量保证它不断货。因为断货毕竟很伤LISTING , 会导致流量掉，排名大幅掉。

2、广告方面：

1）下调广告预算。看到货都不多了，广告还猛地烧，加速断货。不看库存情况来推广，就是傻傻地。我以前刚入行亚马逊时候，就犯过这样的错。

2）保核心广告。暂停大部分广告，只保留核心词/精准词，或者保留转化比较高的核心广告活动，用低预算维持

二、断货中：稳listing

目标: 保权重，让listing保持活跃信号。

1 切FBM , 或者跟卖自己的FBA 链接。这两种方式，哪怕每天出1-2单，也能维持链接的活跃度，不会让自己的链接掉入冷宫中，无人问津。

2 不要随意删改Listing或者大改内容。一般成熟的老链接都不建议过度修改，而对于断货的链接这点也是。标题，主图描述等都别动，否则积累的权重马上掉甚至被亚马逊系统判定为新listing .

3 观察数据，预判断货影响：

我们可以用卖家精灵【产品监控】，看主要关键词排名变化，到货后优先恢复掉幅最大的词。

三、补货到货后：快速恢复

目标：快速恢复流量和排名。断货时间越短，链接恢复越快。

1、恢复正常售价，观察流量：先观察2-3天自然流量回暖情况，再决定是否设置较大优惠或折扣。

2、重启广告：

1）适当提高CPC。我那条链接，断货一个月重启，现在重新推，按照之前的竞价，广告根本点不动，所以在原来的基础上大幅提高了CPC 才能有点击和转化，但是ACOS 却高了很多，这就是断货后重推要付出的代价，但是只要转化好，后面就有机会慢慢降低下来。

2）适当提高预算：平时的1.5-2倍， CPC 高了，预算对应也要给的比以前多。

3）广告层面建议：

SP 关键词广告：长尾词精准投放，先拉转化，核心词广泛匹配投放，铺流量。

可以用自己的出单词来打，也可以参考竞品的核心词和长尾词，来进行分层投放。借助卖家精灵的【关键词反查】来查看竞品链接的流量词。

SP 自动广告：低价跑，可以四种匹配方式都打开来跑，我最近发现，有的品，如果只开自动紧密， CPC 反而很贵，还很难出单，但是自动同类和宽泛，CPC 低，也能出单不少，所以对于精铺或者铺货链接建议4种匹配方式都打开。

SP 竞品广告：投放主要竞品，低预算控ACOS , 效果好再加预算。

SD竞品广告：投放主要竞品页，低预算控ACOS , 效果好再加预算。

3、设置促销：

做价格优势，开启5%-10%的优惠券，或者做价格折扣，目的是刺激转化，让亚马逊系统更快判断listing已“重新活跃”。

4、监控关键指标：

点击率：点击率最好能大于5%，如果低于5%，可以考虑优化主图或者标题。

转化率：参照行业平均值，最好能大于10%，如果转化率不足10%，建议优化listing详情页，价格或者促销

核心关键排名：如果广告推的好， 3-7天可以慢慢变好，但如果核心词恢复慢或者掉的幅度比较大的话，就要加大广告来提升关键词排名。

库存状态：保持FBA库存充足，避免二次断货影响链接的恢复节奏。

总结：

断货的成因一般有以下三种：

1、对于新品销量预估不正确，发货过少

2、没有把控好推广节奏猛推链接

3、链接销量突然大幅增加

断货很伤链接权重，最根本的前提还是要提前备好货，备货要注意预留货件上架时间，推广中要根据链接库存把控好推广节凑，万一遇到断货了，就要想办法尽力稳住listing , 有技巧，有节奏的运营，让链接最快恢复昔日的活力。

【声明】内容源于网络

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