外贸8大高危国家风险及应对策略
在国际贸易中，订单成交只是开始，货款安全到账才算真正盈利。许多外贸从业者只关注询盘数量和订单金额，忽视客户背景与国家风险，最终导致货物发出却无法收款，或样品寄出后石沉大海。
外贸不仅需要开拓市场的能力，更需具备完善的风险控制意识。结合多年实战经验与行业数据，以下为全球外贸交易中的八大高风险国家及其应对建议，供从业者参考规避。
01 尼日利亚：坚持全款发货
尼日利亚在国际贸易中因欺诈案例频发而广受关注。
主要风险：
- 部分买家以小额定金诱导发货，随后失联；
- 提供伪造银行付款凭证（虚假水单），实际未完成汇款。
应对建议：
- 新客户一律要求100%前T/T付款；
- 大额订单仅接受国际知名银行开具的不可撤销信用证（L/C）；
- 初期合作可先做小金额试单，验证客户履约能力。
02 印度：谨防白嫖与恶意压价
印度客户常以“大单”吸引供应商，实则存在较高风险。
主要风险：
- 以百万美元订单为诱饵，仅索取免费样品；
- 无底线砍价至成本线以下，并要求包运费、清关、售后；
- 缺乏契约精神，合同签署后仍可能拒收或胁迫降价。
应对建议：
- 所有样品收取费用及运费，承诺下单后抵扣；
- 要求50%以上预付款，优先全款发货；
- 提前核查客户进出口资质、税号及产品HS编码，避免清关纠纷。
03 土耳其：警惕“土耳其骗局”
土耳其市场成交转化率低，且存在特殊清关政策风险。
主要风险：
- 多次样品测试后仍不下正式采购订单（PO）；
- 海关规定收货人对滞港货物享有优先回购权，易被骗子利用低价捡漏。
应对建议：
- 样品必须收取费用并采用到付运费；
- 坚持30%定金+70%见提单副本付款；
- 设定最低起订量（MOQ），筛选真实采购需求。
04 巴西：清关手续严苛
巴西虽客户素质尚可，但清关流程极为复杂。
主要风险：
- 所有商业文件须为葡萄牙语并经公证；
- 文件信息错误可能导致高额罚款甚至退运。
应对建议：
- 发货前将所有文件草稿发送客户确认，确保格式与内容准确无误；
- 提前确认NCM Code（巴西海关编码），核实客户清关资质。
05 孟加拉：外汇管制与信用证软条款
该国常因外汇紧张影响正常结算。
主要风险：
- 以“外汇短缺”为由延迟付款；
- 提出易货贸易等非现金结算方式；
- 信用证含隐蔽软条款，导致银行拒付。
应对建议：
- 强烈建议投保中国出口信用保险公司（中信保）；
- 优先选择电汇（T/T）结算，避免接受非常规支付方式。
06 埃及：拖延付款与法律偏袒
埃及进口商常利用本地法规延长付款周期。
主要风险：
- 收货后以质量问题或资金问题拖延付款；
- 当地司法体系倾向于保护本国企业。
应对建议：
- 出货前安排第三方验货（如SGS），留存完整影像证据；
- 必须使用国际大型银行开立的信用证作为支付保障。
07 委内瑞拉：外汇黑洞
受经济动荡影响，该国实际付款能力极弱。
主要风险：
- 客户虽有意付款，但受外汇管制无法汇出；
- 汇率剧烈波动导致到账金额大幅缩水。
应对建议：
- 尝试跨境人民币结算；
- 若无法解决收款路径，建议放弃该市场。
08 巴基斯坦：政府项目垫资陷阱
所谓“政府项目”合作多伴随高风险。
主要风险：
- 要求供应商垫资生产，资金回笼周期极长；
- 项目审批缓慢，甚至中途取消，造成重大损失。
应对建议：
- 除非具备极强抗风险能力，否则绝不垫资；
- 对“政府背景”项目保持警惕，要求国际大行信用证或第三方担保。
总结：风控是外贸生存底线
上述八个国家并非完全不可进入，但对其业务操作的专业性与风控能力要求极高。对于新手或抗风险能力较弱的企业，建议优先开发欧美、东南亚等制度相对成熟、付款习惯良好的市场。
宁可少接一单，不可错做一单。建立科学的客户筛选机制和交易流程管控体系，才是长期稳健发展的根本。