在越南市场，超过70%的消费者在购买前会参考达人推荐，达人营销已成为品牌出海的关键策略。然而，文化差异、沟通习惯和平台偏好给品牌合作带来挑战。
本文提供一套完整的越南达人建联话术模板与实操策略，帮助品牌精准匹配达人、高效推进合作。
01 精准筛选：找到适合你的越南达人
盲目寻找达人效率低，应基于产品定位和目标用户画像进行系统筛选。
筛选步骤：
- 明确目标用户画像：确定产品适用的地区（如河内、胡志明市）、年龄层及消费群体
- 批量筛选达人：使用Top On Media、YouNet Media等本地数据分析平台筛选候选人
- 深度分析达人数据：评估更新频率、互动率、粉丝增长趋势及带货表现
- 平台适配：根据产品特性选择Zalo、TikTok越南版或Facebook社区等合适平台的达人
关键指标：
- 互动率（优质达人平均为5%-8%）
- 粉丝画像与目标用户的匹配度
- 内容更新频率（建议每周至少2-3次）
- 历史合作案例与转化效果
02 高效沟通：越南达人建联全流程话术
阶段一：初次联系与好友添加
联系方式获取途径：
最佳联系时间：
- 工作日晚上7-9点
- 周末上午10-12点
- 节假日前一天下午
Zalo好友申请话术模板：
“Chào anh/chị, em là [你的名字] từ thương hiệu [品牌名]. Sản phẩm của chúng em có tỷ lệ hoa hồng cao lên đến [佣金比例], đã bán được [销量] sản phẩm trên [平台名]. Rất mong được hợp tác cùng anh/chị ạ!”
（您好，我是[品牌名]的[你的名字]。我们的产品佣金高达[佣金比例]，在[平台名]已售出[销量]件。非常期待与您合作！）
“Chào anh/chị, em đại diện cho [品牌名] - thương hiệu [行业] nổi tiếng tại [地区]. Hiện đang tìm kiếm đối tác tại Việt Nam, rất mong được kết nối với anh/chị!”
（您好，我代表[品牌名]——在[地区]知名的[行业]品牌。现正在越南寻找合作伙伴，非常希望能与您联系！）
“Chào anh/chị, em có gửi lời mời kết bạn trước đó từ thương hiệu [品牌名]. Sản phẩm của chúng em rất phù hợp với phong cách của anh/chị. Mong anh/chị cho em cơ hội được giới thiệu ạ!”
（您好，我之前以[品牌名]品牌的名义发送过好友请求。我们的产品非常适合您的风格。希望您能给我一个介绍的机会！）
阶段二：产品推介与价值传递
添加好友后避免直接推送大量资料，应结合达人内容风格定制化介绍。
通用优势优先展示：
- 越南本地销售数据（如“上月售出10,000件”）
- 头部达人合作背书（如“已被[知名达人]推荐”）
- 获得越南官方认证或奖项
按达人类型突出差异化卖点：
科技类达人：
“大哥，我们想邀请您在实际场景中体验这款降噪耳机，比如在越南典型的嘈杂空间如咖啡馆、街道。我们相信您的客观视角会非常有价值。”
母婴育儿类达人：
“我们的产品对幼儿绝对安全，不含[有害成分]。这是越南卫生部颁发的安全证书。”
教培类达人：
“我们的企业英语培训项目由来自跨国公司的前高管亲自授课。学员还能加入高质量的社交社群，交流职业发展机会。”
阶段三：样品寄送与跟进策略
确认合作意向后及时寄样，并执行节奏化跟进。
样品规格确认话术：
“Chào anh/chị, anh/chị quan tâm đến sản phẩm nào ạ? Ví dụ như [产品A] và [产品B] đều rất được ưa chuộng tại Việt Nam, anh/chị có thể tham khảo ạ!”
（您好，您对哪些产品感兴趣？例如[产品A]和[产品B]在越南都很受欢迎，您可以参考一下！）
寄样当天通知：
“Chào anh/chị, [产品名] đã được gửi đi rồi ạ, mã vận đơn là [运单号]. Dự kiến 2-3 ngày nữa sẽ đến, anh/chị chú ý nhận hàng nhé!”
（您好，[产品名]已寄出，运单号为[运单号]。预计2-3天后到达，请您注意查收！）
签收当日提醒：
“Chào anh/chị, sản phẩm của chúng em đã được giao thành công rồi ạ, anh/chị nhớ đi nhận nhé!”
（您好，我们的产品已成功送达，请您记得去取哦！）
签收后2-3天跟进：
“Chào anh/chị, anh/chị đã dùng thử sản phẩm chưa ạ? Cảm nhận thế nào? Thương hiệu chúng em rất mong chờ được hợp tác cùng anh/chị。如果对产品有任何问题或建议，请随时与我沟通！”
签收后3-5天询问发布计划：
“Chào anh/chị, sản phẩm dùng thử ổn cả chứ ạ? Cho em hỏi dự kiến khi nào anh/chị sẽ đăng video/phát trực tiếp ạ? Bên em sẽ chuẩn bị link riêng trước cho anh/chị。”
（您好，试用产品还顺利吧？请问您预计什么时候发布视频/直播呢？我们会提前为您准备好专属链接。）
签收7天以上未反馈时催促：
“Chào anh/chị, bên công ty đang thúc giục tiến độ hợp tác, dù có phát sóng hay không cũng mong anh/chị phản hồi một tiếng ạ～”
（您好，公司正在催促合作进度，无论是否播出，都希望您能回复一下～）
03 文化敏感点与注意事项
- 称呼礼仪：对年长或地位高的达人使用“anh”（兄/哥）或“chị”（姐），自称用“em”（弟/妹）
- 节日敏感：避免在春节、中秋节等重要节日期间频繁催促合作
- 支付习惯：优先采用MoMo、Zalo Pay或银行转账等本地电子支付方式
- 合同细节：合同条款应简明清晰，必要时咨询越南本地法律顾问
- 沟通节奏：重视关系建立，初期可适当进行非业务性交流以增进信任
04 工具推荐与效率提升
- 关系管理：使用CRM系统记录达人沟通历史、偏好及重要节点（如生日、节日问候）
- 物流追踪：对接Giao Hàng Nhanh、Viettel Post等本地物流公司获取实时配送信息
- 数据分析：借助越南本地社交媒体分析工具监测达人内容表现与转化效果
- 内容素材库：准备越南语版产品介绍、使用场景图及视频素材，便于达人直接调用