在行业普遍承压的2025年，山姆中国实现销售额超1400亿元，同比增长约40%，显著跑赢市场。这一增长背后，是其清晰战略、系统能力与本地化执行的深度协同。
来源/极致零售研究院（ID：jzls2021）
作者/沐辰
高增长的四大支柱
同店双位数增长：高基数下的结构性突破
在2024年已实现1005亿元销售的高基数上，山姆中国2025年仍保持同店双位数增长。其核心在于精准把握中国消费市场的双重趋势——“消费降级”下的高性价比诉求，与“品质升级”下的健康化、精细化需求。
依托全球供应链与严苛品控体系，山姆以自有品牌商品为核心，剥离品牌溢价，提供“去标不降质”的高确定性商品，成功避开传统商超红海竞争。目前，开市客（Costco）是其在国内唯一可比对手，而后者在物业适配、进口商品准入等方面的本地化挑战，客观上为山姆拓展留出更大空间。
创纪录的外延扩张：稳健节奏下的区域跃迁
2025年，山姆中国新开门店达10家，总店数达63家，创历年新高。其中7家集中于下半年开业，体现模型验证后的加速落地节奏。
区域策略持续优化：江苏（含合肥）成为当年拓店主力，新开3家；2026年扩张重心将向华北倾斜。尤为关键的是，3家新店已进入下沉市场，印证其供应链能力已具备覆盖更广地域的基础，为后续增长打开增量空间。
线上业务强势突围：前置仓第一的盈利逻辑
2025年，山姆中国线上销售占比约50%，规模近700亿元，居国内前置仓业态首位。
其线上增长的核心优势在于：低流量成本——依托付费会员体系，无需大规模拉新投入；高客单价——大包装+精选SKU模式支撑客单价超200元，抬升单仓盈利阈值；差异化商品护城河——约70%销量来自自有品牌及定制商品，不可复制、难以替代。
细节制胜的差异化策略：从痛点洞察到持续迭代
在高度同质化的零售环境中，山姆通过五大商品逻辑构建壁垒：痛点精准锁定、细节差异化、外观精致化、包装赋能、持续迭代优化。
以Member's Mark自有品牌食品为例，主动检测并显著标注钠含量，直击健康饮食核心关切，以微小但确定的差异赢得消费者信任，规避价格战内卷。这种面向中产家庭的服务定位，倒逼其形成“挑剔用户→极致细节→服务能力正循环”的成长飞轮。
山姆案例的十大增长启示
山姆中国的实践，为零售业乃至更广泛行业提供了可复用的方法论：
战略上移：聚焦服务中产家庭，以高标准定义商品、服务与体验，在性价比浪潮中走出价值区隔路径。
价值创新：70%销售来自自有品牌与定制商品，本质是以供给端创新驱动顾客价值重构。
产品聚焦：全店SKU仅约4000个，远低于传统商超，资源高度向爆品倾斜，强化单品规模效应与议价能力。
新大客户战略：截至2025年，付费会员超1070万，高黏性、高复购、高客单，构成增长基本盘。
强研发，大营销：每个自有品牌产品均经多轮测试；同步借助社交媒体与KOL传播，打造专业、可信赖的品牌心智。
经营者思维：管理层深度关注续卡率、毛利率、单店人效等经营指标，决策锚点始终落在可持续盈利上。
战略执行一致性：从选品、仓储、配送到会员运营，全部环节围绕“服务中产家庭”战略展开，形成强协同效应。
经营系统化：商品力、供应链效率、数字化基建、会员体系、门店运营五维能力耦合，构成难以短期复制的竞争壁垒。
组织体系化：具备支撑快速扩张的人才梯队、流程标准与考核机制，保障规模化不稀释品质。
学习型组织：对本地化新品开发、前置仓模式、直播电商等新场景保持快速响应与试错迭代能力。
不确定环境中的增长确定性
2025年商业环境复杂多变，但山姆证明：增长并非消失，而是路径迁移——从追求规模转向深耕价值，从同质竞争转向差异破局，从资源堆砌转向能力筑基。
其启示在于：在消费分级趋势下，聚焦特定人群、提供不可替代的价值，比“通吃”更具可持续性；在线上线下融合进程中，以实体门店为支点发展线上业务，具备更强的成本控制力与履约确定性。
2026年，山姆中国目标可比店销售增长15%，叠加新店贡献，推动沃尔玛中国整体销售迈向2000亿元。无论目标是否达成，山姆已证实：即使在看似饱和的市场中，精准定位与持续创新，依然能开辟增长新曲线。
来源/极致零售研究院（ID：jzls2021）
作者/沐辰