在尼日利亚做批发生意，说白了就干两件最重要的事：第一，把你的货从国内完完整整、不多花钱地弄到尼日利亚的仓库里；第二，把这些货卖给本地的买主，把钱收回来。这两件事，哪件没办好，生意都做不下去。今天咱们就把这两件事拆开了、揉碎了讲清楚，全是直接能用的办法，不绕一点弯子。
第一部分：怎么从国内发货到尼日利亚
发货这事，听起来就是找船公司运个货，但里面的门道深了去了。搞不好，货能在海关卡几个月，费用比货本身都贵。你必须按步骤来，一步都不能错。
第一步，在国内把货备好，这是基础。
不管你是在1688上采购的还是自己工厂生产的，准备发货前要搞定三样东西：产品、包装、文件。产品质量你自己把关。包装要结实，尼日利亚路途远，装卸粗暴，纸箱一定要用硬的，打上缠绕膜。最要命的是文件，这是清关的命根子。必须齐全、准确。主要包括：商业发票、装箱单、提单。商业发票上的货品描述、价值要如实填写，别听信一些货代“写低点能少交税”的鬼话，尼日利亚海关不傻，他们有自己的一套估价系统，被认定为低申报，罚款和延误更厉害。价值就按你真实的采购成本写。把这些文件模板存好，每次发货都核对清楚。
第二步，找一家靠谱的货代，这是关键。
除非你的货量巨大，能自己直接订整个集装箱，否则你都必须通过货运代理。找货代，别光比价格。那些报价低得离谱的，后面一定有坑等着你（比如额外的“文件费”、“操作费”）。你要找的是那种对尼日利亚航线特别熟悉的货代。怎么判断？直接问他几个问题：“到拉各斯阿帕帕港通常走哪家船公司？航程多久？”“尼日利亚SONCAP认证（一种强制性产品合格认证）怎么办理，需要我提供什么？”“通常清关需要哪些文件，你们能协助吗？”能流利、具体回答你这些问题的，说明他常做这条线。最好找朋友推荐，或者在外贸论坛里看看口碑。和货代确定好运输方式：小货、急货走空运，但贵；大宗货、不着急的走海运。从中国主要港口到拉各斯，海运一般要25到35天。
第三步，搞定清关，这是最难的一关。
货到了拉各斯港，战斗才真正开始。尼日利亚的清关复杂、官僚、且充满不确定性。强烈建议你，必须在尼日利亚本地找一个可靠的清关代理。别指望你的中国货代能完全搞定，他们最终也是找尼日利亚的合作方。你有两个选择：一是让你的货代推荐他们在尼日利亚的合作清关行，二是你自己在尼日利亚当地找一个。自己找可能更靠谱，因为你更能把控。怎么找？问已经在尼日利亚做生意的华人朋友推荐，这是最好的途径。清关代理会负责帮你处理所有海关文件、缴纳关税（关税多少取决于你的货品类别，尼日利亚关税不低）、把货从港口提出来。你要做的就是配合提供所有文件，并支付费用。记住，在尼日利亚，清关代理的能力决定着你的货是三天出来还是三个月出来。一个好的清关代理，熟悉海关官员，懂得流程，能帮你省下大笔不必要的延误成本和隐性支出。
第四步，内陆运输和仓储。
货从港口提出来后，你需要把它运到你的仓库。如果货量是一个整柜，清关代理通常会安排拖车直接拉到你的地址。如果是散货，可能需要拼车运输。在这之前，你必须已经在尼日利亚租好了一个安全的仓库。仓库最好选在靠近主要批发市场的地方，比如拉各斯的伊丹市场、阿拉巴市场周边，或者交通便利的主干道旁。仓库要有基本的安全防盗措施，注意防潮，因为尼日利亚湿度大。
整个发货流程，你的角色是总协调： 国内备货和文件准备 → 联系中国货代订舱装船 → 联系尼日利亚清关代理处理到港事宜 → 确认货物入仓。每个环节都要紧密跟踪，文件留底。钱方面，和供应商、货代、清关代理的付款方式要谈清楚，能用信用证的尽量用，降低风险。
第二部分：怎么找尼日利亚本地客户
货进了仓库，下一个问题就是卖给谁。坐在店里等客户上门，在尼日利亚是等不来生意的。你必须主动出击，而且方法要对路。
第一招，也是最笨但最有效的一招：泡在市场里。
尼日利亚的商业活动高度集中在几个大型批发市场。在拉各斯，你要天天泡在伊丹市场、阿拉巴电子市场、巴洛贡市场这些地方。去干什么？不是走马观花，而是定点观察。看哪个店铺人气旺，看老板在进什么货，看搬运工在搬什么货。混个脸熟之后，找机会跟店主搭话。一开始别提生意，聊聊天气，抱怨一下交通，买瓶可乐请他喝。非洲人做生意先看人，他得先接受你这个人，才会考虑你的货。脸熟了，再自然地说出你是做什么批发的，有没有兴趣拿点样品看看。这个方法慢，但建立的都是最原始、也最牢固的客户关系。
第二招，雇一个得力的本地销售。
你语言可能不通，文化也不熟，有个靠谱的本地员工太重要了。这个人最好是本地市场里混过的，有点小关系，能说会道。给他一个底薪加高提成的方案，他的动力会非常足。他认识的那些小店主、小摊贩，都是你的潜在客户。他带着你去拜访，一句“这是我老板”，信任的传递会快很多。记住，雇人要看眼神，看谈吐，最好有可靠的担保。一个精明的本地销售，能帮你打开半壁江山。
第三招，从“小额试销”开始，快速建立信任。
面对一个新店主，他最大的顾虑是：你的货质量行不行？好不好卖？你夸得天花乱坠不如让他亲自试。直接提出：“这批小商品，你先拿十箱去卖，卖完了再结账，卖不掉剩下的拿回来。” 这叫代销或小额赊销。这看似有风险，但却是打破僵局最快的武器。你选那些单价不高、需求明确的货给他试。一旦他通过你的货赚到了钱，下次他就会主动来找你，而且大概率会付现金拿更多的货。用一点小风险，换来一个忠诚客户，这笔账非常划算。当然，这要看人，对方也得有个固定的摊位和住处才行。
第四招，利用好本地通讯工具，但别滥用。
尼日利亚人几乎人人用WhatsApp。拿到潜在客户的电话后，加他WhatsApp。不要天天群发广告刷屏，那样会被拉黑。正确的方法是：建立一个个人的商业号，朋友圈（状态）里定期发你的新产品图片、视频，展示仓库到货的实拍。有新品或者优惠时，给那些潜在客户单独发一条简短的信息：“老板，新到了一批XX，价格很好，有兴趣来看看吗？” 保持礼貌和适度的频率。电话也是最直接的，但对于大客户，重要的生意最好当面谈。
第五招，让客户帮你推荐客户。
维护好你的第一批客户，让他们赚钱。然后直白地告诉他们：“如果你有朋友也是做这个生意的，需要好货，介绍给我，下次你拿货我给你折扣。” 在尼日利亚，熟人推荐的效果比任何广告都好。一个满意的客户，就是你的活广告。同时，积极参与本地华人商会的活动，认识更多老乡。他们可能不做你这个行业，但他们的本地人脉和经验，能给你提供意想不到的客户线索。
最后，永远记住你的核心优势。
你去找客户，凭什么让人家从你这拿货？无非两点：价格更有竞争力，或者供货更稳定更快。所以你在和客户谈的时候，要直接亮出你的优势：“这个价格，市场里你找不到第二家。”或者“这个货我仓库里常备两百箱，你要多少马上就能拉走，别人你等俩星期。” 这背后，考验的是你国内采购和物流清关的综合能力。把第一部分发货的功课做足，你才能在第二部分找客户时挺直腰杆说话。
总结一下，在尼日利亚做批发，就是前脚搞定供应链，后脚打通销售网。发货要稳，心要细，找到靠谱的合作伙伴；找客户要勤，脸皮要“厚”，用最直接的方式建立信任。这两件事都做好，你的生意才能在尼日利亚这个充满挑战也充满机会的地方扎下根。别想太多，现在就行动起来，该联系货代的联系货代，该去市场转悠的去市场转悠。生意是跑出来的，不是等出来的。