在非洲做批发，货进来了，堆在仓库里，最急的就是怎么把它们卖出去。找到本地客户，是你生意成败的关键。这事说难也难，说简单也简单，关键看你用什么方法。很多中国人在这上面栽跟头，要么坐在店里干等，要么乱撒钱打广告，最后客户没见着几个，钱倒花了不少。今天我就跟你彻底讲明白，在非洲找本地客户，到底该怎么干。
首先你得把脑子转过来。在非洲做批发生意，不能完全照搬国内那套。这里商业生态很原始，也很直接，关系和人脉比什么广告都管用。你的目标客户是谁？不是街上的老百姓，而是那些本地的小商小贩、开店的老板、做工程的小包工头，甚至是其他二级批发商。他们是真正能把你一箱一箱货拿走的人。找他们，你得主动出击，不能等。
第一步，也是最实在的一步：扎进本地市场。别待在仓库或者办公室里，一定要走出去。每个城市，甚至每个大一点的镇，都有它集中的商业市场。比如卖建材的集中一条街，卖服装鞋帽的一个大集市，卖日用百货的批发区。你得去这些地方，不是去一次，而是天天去，像上班一样。去了干什么？看，听，聊。
看，是看哪个店铺人流大，哪个老板经常在卸货进货，哪种货走得快。听，是听他们聊天，抱怨什么货不好卖，想要什么新货。聊，就是找机会跟那些店主、摊主搭上话。一开始别硬推销，买瓶水，递根烟，随便聊聊生意怎么样。混个脸熟之后，再慢慢说自己是做什么批发的，有什么货，价格怎么样。这个过程急不得，非洲人做生意看重信任，他得先看你这个人顺不顺眼，才谈买不买你的货。蹲市场这个笨办法，是最有效、最直接找到第一批核心客户的路子。
第二步，用好本地人。你自己语言可能不通，文化也不熟，找个靠谱的本地员工太重要了。这个员工，最好是那种在当地市场里混过，有点人脉，脸皮厚，会说话的。他可以做你的销售，也可以做你的向导。给他一个合理的底薪加提成，他的动力会很强。他认识的那些叔叔伯伯、朋友老乡，可能都是你的潜在客户。他带你出去跑，介绍“这是我老板”，信任的传递会快很多。记住，对本地员工好一点，靠谱的能帮你打开一片天，不靠谱的也能坑得你没话说。选人要看眼神，看谈吐，最好有熟人担保。
第三步，熟人介绍和圈子传播。非洲的生意圈，很多时候是靠熟人网络。你服务好一个客户，让他赚到钱，他会自然而然地介绍给他的亲戚朋友。所以，你的第一批客户质量特别关键。你要有意识地告诉他们：“如果你的朋友也需要，介绍过来，我给你一点辛苦费或者下次给你打折。” 这种口碑传播，在非洲比任何广告都厉害。另外，想办法混进当地的华人商会或者同乡会。那里的老乡可能做得比你早，他们的客户网络、经验教训，甚至他们不做的边角料生意，对你都是宝贵的信息。别怕竞争，市场很大，信息共享有时候能让你避开大坑。
第四步，灵活利用本地化的社交和通讯工具。现在非洲用智能手机的人也多了。除了通用的WhatsApp、Facebook，要关注本地最流行的社交软件。比如在西非一些国家，WhatsApp群组是生意人非常重要的联络工具。你可以让本地员工拉你进一些行业的交易群，或者在Facebook上加入本地的商业小组。在这些地方，不要一上来就疯狂刷广告，容易被踢。先观察，看看大家都在讨论什么需求，然后以提供解决方案的方式，偶尔发布你的产品信息和优势价格。留个联系方式，感兴趣的人自然会来找你。电话短信也是最直接的方式，拿到市场里店主的名片或电话后，定期发一些新品信息和优惠价，但别太频繁，惹人烦。
第五步，小批量试销和代销。对于完全陌生的新客户，他最大的顾虑就是怕你的货不好卖，压钱。你可以主动提出：“这批货你先拿一点去卖，卖完了再给我钱，卖不掉可以把剩下的拿回来。” 这就是代销或者赊一点点账。这看起来很冒险，但这是建立信任最快的方式。当然，这只能针对你觉得比较靠谱、跑得了和尚跑不了庙的店铺老板，而且一开始数量一定要严格控制。他一旦通过你的货赚到了钱，下次就会主动找你拿货，而且是现金。用小利换信任，在非洲是笔划算的买卖。
第六步，现实但很重要的手段：价格和货期优势。说到底，别人找你拿货，图的就是两点：要么你的价格比别人低，要么你的货来得比别人快、比别人稳。你的进货渠道、物流清关能力，最终要转化成对你的客户有吸引力的条件。在跟客户谈的时候，直接亮出你的优势：“这个价格，整个市场你找不到第二家。”或者“你要的这个货，我仓库里现在就有，别人你要等半个月。” 这种硬实力，是你能留住客户的根。所以，前面那些找货源、搞物流的功夫必须下足。
最后，有些坑你一定要避开。找客户心切，但不能来者不拒。对那些开口就要巨额赊账、背景不明的客户，要格外小心。非洲有些商人很会说话，但就是不付钱。一开始，坚持“小单现金”的原则最稳妥。也别太相信合同，在很多地方，合同的约束力可能不如一个彼此信任的握手。关键是看这个人的生意规模、住址、家庭是否稳定。同时，注意人身和财产安全，去陌生的地方见客户，最好有人陪同。
总结一下，在非洲找本地批发客户，核心就是：腿要勤，混市场；人要准，用本地；信为先，做口碑；工具辅，莫强推；敢试销，换信任；底子硬，价货优。这个过程没有魔法，就是靠一天天的跑，一次次的谈，用可靠的产品和为人，慢慢把网络织起来。第一批十个、二十个核心客户站稳了，你的生意基本盘就稳了。别想着速成，扎根下去，客户自然会越来越多。现在，关上电脑，拿上名片和样品，去市场里跟人打招呼吧。生意是跑出来的，不是等出来的。