在非洲做生意的华人，十个里有八个都为同一件事头疼：怎么在国内找到又便宜又好的货。价格高了没利润，质量差了砸招牌，这其中的门道，确实不是随便跑跑市场就能摸清的。但这事真有诀窍，只要你路子对、方法准，完全能用国内的价格优势，在非洲市场打出自己的一片天。今天咱们就彻底聊聊这个，不整虚的，直接上干货。
找货源，首先得知道去哪儿找。笼统地说，就分线上线下两条路。但每条路里，又有很多岔道，走错了就白费劲。
线上的渠道，现在是主力。最常用的是阿里巴巴1688网站，这是国内最大的批发平台，上面工厂和大型批发商云集。用的时候，关键是要会筛选。直接找“实力商家”或者带“诚”字标志的商家，这些通常是工厂或一级代理，价格最有优势。别光看页面上的价格，一定要在线沟通，说明你是非洲做批发的，要长期拿货，问“混批”的起订量和“大货”的底价。另一个是专门做外贸的网站，比如中国制造网，这里的厂家更习惯和海外客户打交道，对出口流程熟悉，有时能省你不少事。现在还有一些垂直领域的B2B网站，比如卖纺织的、卖五金的，专注某一类产品，上面的供应商更专业。
除了这些大平台，微信现在也是个找货的重要工具。很多行业的工厂和批发商都在微信上建群、发朋友圈。你可以通过熟人介绍，或者在一些行业公众号里，找到这些供应商的微信。加了之后，别急着问价，先看看他朋友圈发什么、怎么发。如果经常发工厂实拍、生产视频、仓库库存的，相对更可靠。线上找货的好处是效率高，不用跑腿，能同时比较很多家。坏处是看不见摸不着，容易遇到“照骗”或者中间商冒充工厂。
线下渠道，虽然费时费力，但对于大货或者需要严格验货的商品，还是不可替代。国内有几个核心的批发市场集群，你必须心里有数。
第一个是珠三角，以广州为中心。广州的沙河、十三行是做服装鞋帽的圣地，价格低到惊人，但质量也分三六九等，需要一双火眼金睛。深圳华强北，是电子产品和数码配件的宇宙中心，从手机到智能穿戴，什么都有。佛山、东莞是建材、家具、五金、家电的生产基地，很多工厂都设在那里。
第二个是长三角，以义乌和绍兴为核心。义乌小商品市场是全球闻名，说白了，你能想到的几乎所有日用杂货、工艺品、饰品，那里都有，特点是品类全、更新快、起批量灵活。绍兴柯桥则是全球最大的纺织面料市场，如果你做布料或者服装，那里是源头。
第三个是华北地区，比如河北白沟的箱包，山东即墨的服装，都有很强的产业集群。去线下市场，关键不是瞎逛，而是要直接走进档口，找到店主或负责人，亮明身份：“我在非洲某个国家做批发，想找长期合作的厂家，直接供货。” 这么一说，对方就知道你不是零买散客，会更愿意给你实在的价格。看到合适的，一定索要名片、样品册，最好能去他们背后的工厂看一眼。
找到地方只是第一步，更关键的是怎么判断这是不是“低价优质”的货源。这里边有几个核心技巧。
第一，区分工厂和贸易商。这是压价的基础。工厂是生产的源头，价格最低，但通常有起订量的要求，款式可能也偏基础。贸易商是倒手的，服务灵活，起订量小，但价格高。怎么判断？直接问：“你们是工厂还是贸易公司？”看营业执照，工厂的名字往往带“制造”、“制品”、“厂”字样。要求看生产车间视频或照片，说你要实地验厂。对数量大、款式固定的主力产品，必须死磕工厂。对需要频繁补货、款式多样的配货，可以找靠谱的大型贸易商合作。
第二，死磕起订量和价格阶梯。批发价和拿货量直接挂钩。你要非常清楚地问：“这款的起订量是多少？500件、1000件、5000件的单价分别是多少？” 很多新手不敢问大量，其实即便你一开始达不到，也要知道这个阶梯，这代表了对方的成本底线和你的长远目标。谈的时候，可以抛出计划：“我第一批试单XXX件，如果卖得好，每月稳定走XXX件，这个价能不能给？” 用未来的量换现在的低价。
第三，质量和价格必须绑定看。国内一分价钱一分货是铁律。你不能用买二等品的钱，要求一等品的质量。直接和供应商说清楚：“我的市场是非洲，需要的是性价比高的产品，质量要稳定，但不需要顶尖的用料和工艺。我的目标价是XX元，在这个范围内，你能给我做到的最好质量是什么样？” 让他提供符合这个价位的“实拍”样品，而不是精修过的宣传图。重点检查做工的牢固度、材料的厚度、最基本的功能是否可靠。
第四，搞定物流和支付，货源才算真正到手。直接从中国采购，物流是大头。你必须学会拼柜。除非你的货量能撑起整个集装箱，否则最好通过货运代理，和其他人的货拼成一个整柜发往非洲。这样能大幅摊薄海运费。在找货源时，就可以问供应商：“这批货如果发到XX国家（你在的非洲国家）的港口，运费大概怎么算？” 多比较几家货代的报价。支付方式更要谨慎。对新供应商，尽量用支付宝担保交易或信用证，货到验收再放款。对建立了信任的老供应商，可以谈定金+尾款的方式。直接大额TT全款预付，风险很高。
最后，建立长期关系比单次低价更重要。在非洲做生意不是一锤子买卖。当你找到一个质量稳定、价格公道的供应商，要用心维护。按时付款，遇事好好沟通，订单量稳步增长。时间长了，你可以拿到更优先的排产期、更长的付款账期、甚至独家销售的协议。有了几个这样的核心供应商，你的生意就有了护城河。
总结一下，在非洲找国内低价优质货源，就是一个系统活儿：线上平台筛工厂，线下市场挖源头；死磕起订谈阶梯，质量绑定目标价；搞定物流拼柜走，支付方式要稳妥；长期维护好关系，稳定货源才是金。这条路没有捷径，需要你耐心、勤快、多问、多比。但只要把这条供应链打通了，你在非洲的生意，就成功了一大半。现在，就带着这些方法，开始行动吧。