东南亚市场B2B，是不是外贸人的新机会？附干货！- 大数跨境

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东南亚市场B2B，是不是外贸人的新机会？附干货！

外贸Mi语

2026-01-06

导读：“感觉美国单子越来越难做，利润越压越薄？好多同行都把目光投向了东南亚，东南亚市场是外贸人的新机会吗？

“感觉美国单子越来越难做，利润越压越薄？好多同行都把目光投向了东南亚，东南亚市场是外贸人的新机会吗？”

别急，今天我就跟大家唠唠

PART 01

看清形势：东南亚市场分析

咱们得先搞清楚，东南亚市场到底是利好还是利空。

政策洗牌

+RCEP红利，机会重新分配

印尼禁止社交电商直接卖货、限制低价商品进口，看似堵路，实则是把机会留给了正经做生意的B端玩家——打击无序C端零售，反而保护了本土小老板，他们更需要中国稳定优质的供应链来补原材料、半成品和机械设备的缺口。

而RCEP的全面落地，让这份机会更易落地：区域内90%以上货物最终实现零关税，像化工品、电子元器件、机械装备等咱们的优势品类，出口越南、泰国、印尼等国可直接享惠，部分产品关税从5%降至0；再加上通关简化（最快6小时放行）、原产地累积规则（区域价值成分≥40%即可享惠），大大降低了贸易成本和门槛，让咱们的产品在当地更有价格竞争力

“产业链红利”+RCEF背书，合作更稳

东南亚年轻劳动力多，制造业快速升级，但核心环节高度依赖进口：越南电子产业需要精密模具、自动化零件，泰国食品加工依赖专用设备，这些都是咱们的机会！

RCEP还进一步打通了区域供应链，比如国内纺织面料出口到东南亚工厂加工，再出口其他成员国，可凭借累积规则享受关税优惠，让咱们从“单纯卖货”变成“区域产业链不可或缺的一环”。

就像深圳做电子元器件的老板，借着RCEP关税减免和越南制造业需求，专注给当地工厂供货，订单稳步增长。

PART 02

东南亚市场怎么做？选对战场！

东南亚可不是铁板一块，每个国家都有自己的“小性格”。选错了，事倍功半；选对了，顺风顺水。

国家	适合咱们卖什么？（举例部分产品）	要特别注意啥？（避坑指南）	“破局”小建议
越南	电子元器件、纺织机械、自动化设备	他们做生意特别看重人情，线上聊千遍不如线下见一面。决策慢，要有耐心。	别只发邮件，如果可以跑跑展会，比如越南的工业展。先从提供小批量样品和技术支持开始，建立信任。
印尼	清真认证的机械、化工原料、五金	他们喜欢讨价还价，报价得留点空间。部分产品需要Halal清真认证作为敲门砖。	清真认证找个靠谱的代理商合作，可以让他们帮你办手续
泰国	食品加工机械、汽车配件、智能家居	佛教国家，很多禁忌（比如别用红色包装）。大客户喜欢给长账期（3个月很常见），资金压力大。	参加泰国机械展很有效。提供泰语的说明书和操作界面，他们会觉得你特别专业、用心。
马来西亚	高端仪器、穆斯林时尚面料	伊斯兰教规矩多，产品里绝不能有猪相关成分。他们对数字4和13很忌讳。	通过LinkedIn联系当地的华人商人，是不错的敲门砖。产品标签和说明书最好有马来语。
新加坡	高精尖的科技产品、环保技术	市场小但很精致，客户专业，谈生意直接高效，不喜欢弯弯绕绕。	可以把这里当成“展示厅”和区域总部，用高质量的产品树立形象，再辐射到其他国家。
菲律宾	建筑材料、小型发电机、办公设备	客户对价格特别敏感，习惯用Facebook谈生意。	主打性价比。在Facebook上运营专业的企业页面，多发案例和客户好评。

总结：

想快速起量，可以考虑越南、印尼，但要做好打持久战的准备。

想做利润、树品牌，泰国、马来西亚是不错的试验田。

菲律宾适合用高性价比产品打开市场，新加坡则是提升品牌档次的跳板。

PART 03

破解两大难题：收款、信任，一个都不能少

收款是生命线，不再吃汇损的亏！

东南亚客户最喜欢用他们自己的钱（比如越南盾、印尼盾）付款。如果用传统银行，到账慢（三五天），手续费高，汇率损失可能超过5%！

我的解决方案：开通PingPong福贸这样的跨境收款账户。只需要营业执照就可以免费帮你开立当地的虚拟银行账户，客户直接用本币付款，钱最快1天就能到你账上，汇率透明，手续费还低（大概0.3%左右）。

我服务的深圳老板用了之后，半年光汇损就省了十几万，客户也更愿意下单了。

如果需要注册收款账户，可以联系Mira！省心服务

建立信任，从“卖货的”变成“自己人”！

别只在网上发产品图。多在LinkedIn上分享你工厂的真实视频（销售也可以多分享个人打造ip），比如“一条自动化生产线是如何组装完成的”，再配上本地语言字幕。这种内容特别吸引专业的B端买家。

跟客户谈价格，可以聊聊怎么帮他们解决生产中的实际问题。当你成了他的“解决方案顾问”，这关系就牢不可破了。

PART 04

行动起来：给老板们的三步走计划

第一步：选准赛道

根据你的产品，集中火力主攻一两个国家。比如你做汽配，就重点看泰国；你做电子料，就深耕越南。

第二步：线上线下，双管齐下

线上：好好经营B2B平台店铺，有条件也可以用本地语言发布产品。LinkedIn是开发高管客户的神器。

线下：预算够的话，可以去目标国家参加行业展会，这是建立信任最快的方式。

第三步：搞定“后勤”，安全上岸

支付：开通小币种收款账户。（可以联系Mira 免费开通）

合规：提前研究目标市场的认证（如印尼的Halal，泰国的TISI），该办的证早点办，别让清关卡住你的货。

团队：如果业务做大了，雇一个本地员工作为你的“眼睛”和“耳朵”，价值大。

东南亚市场，虽然过了那个遍地捡钱的时代。但它远没有饱和，而是进入了一个比拼专业、耐心和本地化深度的新阶段。真正愿意扎根下去，把供应链做深、把服务做细的“长期主义者”，正在迎来属于他们的黄金时代。

这条路不容易，但每一步都算数。希望我的这点分享，能帮你少走一些弯路。

欢迎大家和Mira交流，如果您需要免费开通小币种收款账户，随时可以找我。

咱们一起，把外贸这条路，越走越宽。

【声明】内容源于网络

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