母婴实体零售格局变化与突围：2025年前三季度数据分析
近日，汇员帮在新加坡行业峰会上围绕《母婴实体零售格局变化与突围》主题，分享了基于全国5000家母婴门店POS数据的深度洞察。
经营整体温和增长，单店月均收入达16.3万元
2025年前三季度，母婴实体零售呈现温和增长态势。单店月均收入为16.3万元，同比增长3.4%；月度收入稳定在14–19万元区间，反映市场承压但消费复苏趋势明确。
客流结构性复苏，下沉市场表现亮眼
单店活跃会员数同比微增1.1%，呈现结构性分化：三、四线城市门店到店会员显著增长；一、二线城市门店月活普遍低于300人，经营压力突出。除西南与华北区域客流仍同比下降外，其余主要区域已逐步回暖，印证会员精细化运营与服务体验升级策略持续见效。
品类销售格局：奶粉稳居基本盘，用品辅食成新增长极
奶粉品类销售额占比58%，同比提升3.2%，基本盘地位稳固；用品与辅食零食成为前三季度增速最快的品类；营养品则首次出现回调，销售额同比下降1.3%，进入阶段性调整期。
毛利率承压，区域分化加剧
受激烈市场竞争影响，奶粉品类平均毛利率同比下降2.7%。连锁系统加速供应链整合提升周转效率，导致部分库存压力大的终端门店主动让利。区域层面仅华南、华中前台毛利微增，东北与华东下滑最为显著。
纸尿裤：高端化、囤货化驱动客单价提升
订单数量平稳，但单次购买金额（达160元）明显上升，主因“单片成交价”上涨：
- 高端化/精品化：消费者转向添加护肤成分、智能尿显等功能型高端产品；
- 囤货化/效率化：倾向大包装一次性采购，降低购物频次；
- 角色重构：纸尿裤需从“流量引擎”转向“利润与客户关系维护”核心品类，聚焦高端系列与忠诚客户，强化专属服务。
营养保健品：渗透率提升但均价承压
2025年前三季度，单店月均营养品销售额为9614元，同比下降1.3%。尽管活跃会员数微增1.2%，渗透率达10.3%，但SKU成交均价同比下降8.5%，拖累整体销售及单客贡献。
免疫类产品占据主导，其中益生菌销量第一，乳铁蛋白位列第三，二者与相关免疫类产品合计贡献超三成销售额；钙类受“身高管理”需求驱动，成为重要增长点。
汇员帮将于2026年2月正式发布《2025年全年度母婴连锁门店年度数据分析报告》，助力行业研判趋势、优化经营。