找全品类供应链做直播，听起来是条捷径——你要什么它都有，不用东奔西跑。但恰恰是“全品类”这三个字，藏着最大的陷阱。你感觉是拥有了一个可以随意挑选的宝库，实际上，你可能正站在一座随时会雪崩的山脚下。选品，就是在这座山上找出一条安全又赚钱的登山路线。搞错了，你不是被埋，就是白跑一趟。
记住一个核心：全品类是供应链的事，跟你主播半点关系都没有。你的直播间，必须、一定、只能是“窄品类”甚至“超窄品类”。你的任务，是从上万个SKU里，像用筛子淘金一样，筛出那么十几、几十个真正能打、适合你直播间的品。这个筛选过程，注意下面这些要命的地方。
第一，先看品，别看价。
很多人一上来就问“最低价多少”。错了。尤其是全品类供应链，里面鱼龙混杂，很多低价品是专门为清库存、处理尾货准备的，质量极其不稳定。你首先要看的，是这东西本身怎么样。它有没有视觉冲击力？在镜头前看起来诱不诱人？一个丑了吧唧、普普通通的玩意儿，任你说破天，观众也没冲动下单。它的使用效果能不能被直播演示？比如一个擦玻璃的神器，能不能在镜头前一擦就亮？如果效果需要等待或者不明显，趁早放弃。它的品质，你自己能不能拍着胸脯说句“还行”？你自己都心虚的东西，绝对卖不出去。
第二，死磕“直播适配性”。
不是所有好商品都叫“好直播商品”。全品类供应链里，大部分货是设计给传统电商平台，让人看图片、看评价、慢慢比的。但直播是冲动消费，是情绪购买。所以，你必须用一套完全不同的标准来衡量：
演示性强不强？ 这东西能不能在30秒内，通过你的操作、对比、甚至夸张的表现，把核心卖点“炸”出来？比如衣服要能瞬间展示版型垂感，食品要能表现多汁酥脆，工具要能看到“一秒解决麻烦”。无法直观演示的，比如一瓶成分很好的精华液，你需要用非常强的专业知识去铺垫，这对新主播极难。
话术好不好编？ 就是你有没有足够多、足够生动的点去说。一个品，如果你说两句话就词穷了，那它就不适合直播。好的直播品，应该能从外观、材质、工艺、使用场景、痛点解决、情感价值等多个角度，让你滔滔不绝讲上三五分钟。
是否具备“瞬间理解”的特性？ 观众划过你直播间只有3秒。你的品和它的好处，能不能在3秒内让他看懂？如果需要复杂解释和教育成本，除非你是顶级专家，否则流量根本不会停留。
第三，把供应链“可靠性”查个底朝天。
这是用一件代发模式的生命线。全品类供应链，往往是把无数个小工厂、小作坊的货盘聚在一起，服务质量天差地别。你不能只听招商的人吹牛，必须自己验证：
自己下单测试。 这是铁律！假装真实顾客，走一遍完整流程：下单、付款、看多久发货、用什么快递、几天到手、包裹得怎么样、产品实物和直播间描述是否一致。这个过程能过滤掉90%不靠谱的供应商。物流慢、包装烂、货不对板的，直接一票否决。
查发货地和库存深度。 问清楚货从哪里发。如果全是天南海北的偏僻产地，你的顾客收货时间会拉得很长，售后问题会成倍增加。优先选那些能在主要消费区域有云仓，或者发货地相对集中的供应链。同时，要问爆单了库存跟不跟得上，会不会你播火了，它告诉你“没货了”，那你就等于白干。
抠死售后政策。 坏果烂了赔多少？顾客拒收了怎么处理？质量问题了是你们负责还是我主播背锅？这些必须在合作前，白纸黑字（哪怕是在聊天记录里）弄清楚。一件代发最容易崩在售后，一旦出了问题供应链踢皮球，你失去的是一个甚至一群粉丝，所有前期投入都打水漂。
第四，算明白那笔“隐形账”。
一件代发的成本，不仅仅是商品采购价。你要算的是“综合到岸成本”。商品价+快递费+包装费+可能的退换货损耗+你的沟通时间成本，所有这些加起来，才是你真实的成本。很多供应链把商品价报得很低，但快递费收得很高，或者包装另算，最后一加总，根本没利润。
还有更关键的一点：你的利润空间够不够支撑直播投流？ 直播今天已经不是纯自然流量的游戏了。你想让更多人进来，大概率需要花钱投广告买流量。如果你的毛利只有20%，投流成本就占去15%，那你忙活半天就赚5个点，还得承担所有风险，这生意根本做不下去。选品时，必须预留出充足的、可以用于购买流量的利润空间。没有这个空间，这个品再好也不能碰。
第五，警惕“售后重灾区”品类。
全品类里什么都有，但有些品类天生就是售后黑洞，对于一件代发的新手来说，是毒药。比如：
服装（尤其是女装）： 尺码、色差、版型、面料问题层出不穷，退货率高到吓人。
生鲜水果： 损耗不可控，物流途中任何问题都会导致客诉，理赔标准扯皮。
电子产品： 涉及质检、保修，问题复杂，一件代发的供应链很难提供稳定可靠的售后支持。
高客单价奢侈品或化妆品： 假货风险高，顾客疑虑重，信任建立难，一旦出事就是大事。
起步期，应该从售后问题少、标准化的品类入手。比如家居百货、实用工具、特色零食（非生鲜）等。这些品类客诉相对清晰，容易处理。
第六，围绕“人设”和“流量”选品，而不是反过来。
你不是超市，你是主播。你先要想清楚，你想吸引什么样的人，你想在别人眼里是个什么样的人。是一个懂生活的宝妈？一个硬核的科技直男？一个深耕源头的美食家？你的人设雏形决定了你应该去哪个品类里淘金。一个分享精致好物的主播，去卖工厂螺丝刀，就是自毁长城。你的初期选品，必须高度统一，为你的人设添砖加瓦。每上一个新品，都问自己：这符合我给我粉丝塑造的形象吗？我的老粉丝会需要它吗？
同时，要考虑流量特性。你是做自然推荐流，还是做付费投流？自然流需要极高性价比和视觉冲击力来“憋单”、“拉停留”。付费流则要求产品有足够的利润和转化率来支撑ROI。选品策略要跟着你的主要流量来源走。
最后，记住一句话：在全品类供应链里选品，是一个不断做减法的过程。 你的目标不是找到一百个能卖的品，而是找到那么三五个能成为你直播间“常青树”、“压舱石”的爆款。找到它们，反复播，深挖透，用它们建立口碑和信任。别被“全”字迷惑，贪多嚼不烂，在直播的世界里，专注才是最快的路。
选品定生死。尤其在你还把命脉（发货、售后）交到别人手里的时候，这个“选”字，多谨慎都不为过。它不是开卷考试，让你从目录里挑答案；它是沙里淘金，考验的是你的眼光、耐心和对直播本质的理解。功夫下在开播前，品选对了，直播就成功了一半；品选错了，你话说得再漂亮，也只是在加速翻车。