作者 | 麦林
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你知道世界上第一台婴儿监视器是什么时候发明的吗？
1937年，由尤金·F·麦克唐纳研发，日裔美籍雕塑家野口勇设计的Zenith Radio Nurse正式面世。彼时对于经济条件优渥的家庭而言，这是一款革命性产品，大大减轻了育儿压力。
然而其诞生的背后，却有着一个令人遗憾的故事：1932年3月的一个夜晚，美国著名飞行员查尔斯20个月大的儿子在家中被绑架，一个月后遗体在离家几公里远的地方被发现。为了防止类似的悲剧重演，Zenith公司总裁尤金·麦克唐纳产生了开发婴儿监视器的想法。
历经数十年发展，如今婴儿监视器俨然已成为很多年轻家庭的看娃神器，几乎所有新手父母的必备清单都能找到它的身影。
在这股“AI看娃”热潮中，一批出海品牌正在全球范围内持续领跑。其中便包括成立于2016年的HelloBaby。
Mordor Intelligence的研究数据显示，2025年婴儿监视器市场规模为18.2亿美元，预计到2030年将达到25.8亿美元，复合年增长率约7.21%。
这样一片乍看之下规模体量现阶段尚有限的赛道，又能孕育出多大的生意故事？对此HelloBaby的答案是，正在撑起一个IPO。
品牌方舟了解到，HelloBaby为聚智科技旗下品牌，专注婴儿监护器领域。
2005年，创始人刘强与合伙人创立深圳倍耐特科技有限公司，同时瞄准液晶屏、安防监控、数码电子等多个赛道。2008年，一场由金融风暴引发的“宝宝危机”，让他敏锐洞察到母婴科技市场的庞大潜力。
于是倍耐特果断调整战略，将重心转移至母婴监护赛道，潜心深耕技术并研发出2.4GHz无线数字音视频婴儿监护器软件。这项核心技术的面世，也为日后制造硬件产品打下了重要基础。
凭借对母婴监护器市场空白的深刻洞察，HelloBaby于2016年应运而生。
彼时跨境电商风口正起，因此自成立之初，HelloBaby便锚定全球市场，以亚马逊为起点开启出海之路。
在婴儿安全产品需求上涨、婴儿健康意识提升以及智能科技进步的推动下，近年来全球婴儿监护器市场迎来强劲增长。年轻父母愈发依赖监控设备以确保婴儿安全，再加上可支配收入增加，带动婴儿监护器需求升温。
而HelloBaby依托前瞻性的眼光，成功抓住了这一风口。在核心技术壁垒的支撑下，为父母提供远程、实时、稳定的婴儿看护解决方案，帮助他们提升育儿便利性和安全感。
官方资料显示，HelloBaby上线后在亚马逊母婴市场迅速突围，长期以来稳居婴儿监护器类目顶流，多个listing霸榜Best Seller。截至2024年，其婴儿监护器销量已突破113万台。
值得一提的是，倍耐特于2020年收购了聚智科技的全部股权，并将HelloBaby整合至旗下。2022年~2024年，聚智科技实现营收分别为1.90亿元、3.48亿元、4.62亿元。其中HelloBaby领衔的婴儿监护器类目收入占比分别为91.5%、95.4%、97.0%。
根据弗若斯特沙利文报告，中国婴儿监护器对美国市场的出口高度集中，2024年五大出口商的市场占有率高达约96.2%，其中聚智科技稳居第三，市场占有率为17.4%。
现如今，HelloBaby市场重心集中在北美和欧洲，已推出117款功能与规格各不相同的婴儿监护器产品，稳居这一细分赛道的领头羊之一。
数据直观表明，HelloBaby凭借敏锐的市场洞察，精准打击需求并抓住时代风口，在近三年来驶入了增长的快车道。
更重要的是，HelloBaby在高速发展贡献公司营收大头的同时，还即将撑起一个IPO。
2025年1月，聚智科技向港交所递表，后续因未能在6个月内完成上市流程而导致招股书失效。但聚智科技很快便于7月份再次向港交所主板递交招股书，继续推进港股上市计划。
在婴儿监护器这片日益火热的赛道上，从来就不缺乏品牌全球化新故事。那么HelloBaby究竟是如何突出重围，最终又能否成功叩响IPO大门呢？
HelloBaby之所以能够在竞争日益白热化的婴儿监视器赛道闯出一片天地，根本原因在于采取了一套高度连贯的组合拳：聚焦差异化单品并垂直深耕，精准打击目标用户的需求和痛点。
按照产品类类型，球智能婴儿监视器市场可分为音频视频设备和追踪设备两大类。而依据连接方式，则可以划分为有线和无线两大类。Modor intelligence的研究数据显示，无线解决方案在 2024年占据了婴儿监视器市场91.26%的份额。
可以看到，市面上的婴儿监视器多可以通过Wi-Fi或互联网进行无线连接，以便父母几乎可以在任何地方监测和查看宝宝的情况。
而HelloBaby的独特之处在于，其选择从非Wi-Fi视频监护器切入，无需Wi-Fi和APP连接以及账户或月费，即可真正实现即插即用——开机后2秒即可自动配对，随时随地监控并呵护宝宝成长。
依托倍奈特2008年开发的2.4GHz无线数字音视频婴儿监护器软件，HelloBaby的产品得以实现稳定的信号传输，使得家长既能远距离实时查看孩子的状况，还能实现双向通话并对环境参数进行监测，十分适合新手妈妈、祖父母、保姆、以及网络不稳定的家庭使用。
这种不依赖无线连接的设计，不仅大大提升了使用便捷性，还可以完全避免黑客攻击风险，在一定程度上打消了海外家庭对于隐私安全的顾虑。
纵观整个婴儿监护器市场，随着需求和供给两侧的不断升级，以及技术的持续迭代，产品日趋智能化发展，在功能性上呈现出高端化、多元化的演变，包括非接触式生命体征监测、高精度AI风险识别与预警、智能生态联动与主动干预等。
然而HelloBaby并没有随大流卷技术、卷参数，而是始终专注于深耕最基础、最刚需的婴儿看护需求。
在HelloBaby看来，对于新手父母而言，选择合适的婴儿监视器，关键在于基本功能是否齐全、是否符合家庭生活方式，包括声音灵敏度、续航能力、便携性等都是刚需性功能。
因此HelloBaby将重心放在这些关键功能的升级打造上，产品拥有长达16小时的电池续航时间、先进的声音灵敏度和远达 1000 英尺的覆盖范围。
以旗下最畅销的一款HB6560婴儿监视器为例，该产品配备16-30小时超长续航婴儿监视器及红外夜视功能，保障在漆黑的环境下也能清晰观察宝宝睡眠状况；同时采用全远程旋转俯仰功能，可实现360°无缝视角，有效规避了视野盲区。
除此之外，HelloBaby还精准锚定安全性、安心感、舒适性的需求，针对性开发相应功能。如搭载温度传感器，为宝宝营造舒适的睡眠环境；配备双向语音通话，确保随时随地安抚并与宝宝交流......更重要的是，无Wi-Fi 即可运行的设计，大大避免了电磁辐射带来的健康风险。
可以看到，HelloBaby婴儿监视器的设计充分考虑了父母的全方位育儿需求，它操作简便、体积小巧，且没有盲目进行参数堆砌，而是围绕各类育儿痛点采取先进的功能和人性化的设计为现代父母提供安全、安心、便捷的育儿解决方案。
成立至今近十年，HelloBaby依托精准用户洞察以及差异化的产品路线，从0开始一步步成长为细分赛道的隐形冠军。
但现阶段婴儿监护器行业正处于高速发展阶段，并在日益升级的市场竞争中迎来了新赛点，因此这也并不意味着HelloBaby可以高枕无忧。
作为一个靠亚马逊起家的品牌，HelloBaby早期的运营策略是很典型的跨境电商爆品思维：流量驱动+高性价比，通过聚焦单品，以极致的性价比作为竞争利器，再借助亚马逊平台生态放大流量，从而实现品牌的快速扩张。
但这套打法背后也存在着诸多弊端：依赖单一渠道、市场高度集中、重营销轻研发等。因此随着业务体量不断扩大，HelloBaby也在持续押注品牌化升级道路，不仅仅依靠产品力，而是打造可持续的长期竞争壁垒。
为了提升品牌知名度并沉淀用户资产，HelloBaby于2024年7月建立了DTC独立站。建设运营时间并不长，但目前月访问量已稳定在2万+，其中直接访问流量高达40.82%。另据官方资料，2024年12月31日至2025年4月30日的四个月内，其独立站收入约4000万~8000万元。
对于HelloBaby而言，独立站不仅仅是其拓展多元化销售渠道、避免单一路径依赖的重要阵地，更是承接第三平台流量、打造私域流量生态，从而培养品牌心智和用户忠诚度的核心枢纽。
品牌方舟了解到，HelloBaby在打造丰富产品矩阵、宣传并销售产品的基础上，还提供了较第三方平台更精细化、个性化的服务。
为了提升用户的购买体验和决策效率，HelloBaby按照种类及功能性对产品进行详细分类并构建清晰导航，同时提供组合购买、客服售后、优惠礼品卡等配套服务。
在此基础上，HelloBaby独立站还推出了定制服务，用户可以与其团队联系并设计专属款式，包括标志雕刻、功能定制、包装定制等。
和多品牌一样，HelloBaby独立站也打造了内容专栏。不过仔细观察会发现，HelloBaby几乎不进行产品硬推广，博客内容关于旗下产品介绍的篇幅较少，多是将重心放在育儿知识输出与行业科普上，包括如何选择并使用婴儿监护器、婴儿监护器产品分类、以及常见育儿问题及误区等。
这样更具亲和力的内容策略很大程度上更能够打动用户，最典型的代表便是其中一篇关于《为什么婴儿猝死综合征的高发期在2-4个月？》文章，从家庭育儿问题切入并科普专业知识，精准打击用户需求痛点并刺激购买欲。
整体而言，HelloBaby依托亚马逊书写了一个充满想象力的增长故事。但这并非终点，要想打造长期价值并实现生意的可持续增长，属于它的品牌化篇章还仅仅只是开端。
现阶段，婴儿监护器出海赛道正处于高速成长期，有人卷价格也有人拼参数。尤其是AI浪潮的汹涌而至，赋予了这片赛道更多的想象空间。
在百花齐放的行业环境下，HelloBaby选择了一条差异化的产品道路，通过精准锚定需求，为产品做减法并将产品力做到极致，成功跻身细分赛道隐形冠军。
