慌！新品日销百单却零自然流？广告单占73%，老卖家透底：控点击+停广告，逼系统给你自然流量！- 大数跨境

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慌！新品日销百单却零自然流？广告单占73%，老卖家透底：控点击+停广告，逼系统给你自然流量！

跨境二把手

2026-01-06

导读：慌！新品日销百单却零自然流？广告单占73%，老卖家透底：控点击+停广告，逼系统给你自然流量！1.deepseek提升亚马逊自然流量5步法2.亚马逊广告否词优化逻辑3.八种不同情况下的广告优化策略🌟海

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🌟新品出售四百多单却没有自然流量是什么原因

Y：求问一下大家：新品都卖四百多单了，但是没有自然流量几个意思，可能是什么原因：1、类目不小众，很日常，有排名都NR2了；2、最近14天 73%都是广告单；3、最近14天也都是广告点击，广告点击占86%，目前链接有评分，不是光秃秃的，有主图有高级A+。

A：每天多少单？自然排名咋样呢？

Y：十几单，靠广告拉。

L：开case，可能类目节点丢失了，也有可能被标记成人用品或者违禁品。

W：1.查看竞品流量占比，如果有销量的是不是广告占比也那么高；2、查看关键词坑位，是否自然位和广告位冲突。

E：如果前台节点显示正常，直接开电话case，让客服查一下大类分类节点有没有异常。

Y：这不太正常吧，我觉得是有自然流量来，你说不转化我都觉得正常的，节点正确的，没有成人标记，大分类节点？就是前台显示的节点吗？这两周整体转化17%，整体转化和广告转化差不多，因为主要靠广告出单嘛。

E：前台节点不一定准确，后台收录的是GL节点，直接电话让客服查，然后还有一个小方法，你实际上不用开，但是你就直接去开那个手动广告，然后去找到下面同类的推荐词语，看一下系统有没有给你推荐出同类词语，如果没有，或者推荐的词完全不匹配的话，那也可以侧面印证你的GL分类是有问题的。

Y：转化和类目其他差距不大，毕竟是新品，略低2-3个点我觉得属于正常，对于大家说的转化率，还有产品本身的问题；我觉得属于后话了因为首先没有流量进来，如果亚马逊曾经给了一段时间自然流量，我转化不行，系统觉得产品不受欢迎可以理解，但这两周的自然流量，均摊到每一天就6个session，我觉得很离谱。

E：正常来说，它不仅会推荐一列正确的词语给你，他那个推荐点击价格都会自动帮你填充上去的；但凡缺少一个，要么缺少词语，要么缺少系统填充的CPC价格，那都是有异常的。

H：类目竞争大，而且你是新品，系统态度是：历史搜索+购买数据决定的。“你能卖，但我还不敢把你放在最前面”前面同学也说对了，算法改变了。广告成功≠自然位立刻奖励，这是一个很多老卖家都会误判的点。

M：其实还是主要看你的核心大词自然排名现在是到哪里，如果核心大词自然排名已经靠前或者到达自己的预期位置，当下想提升自然单占比，就适当压低一下广告预算让流量销量占比往自然流量跑。

Y：好的我看一下，自动广告是开了，跑出来的词没大问题，并且转化对于新品来说还OK，所以侧面反映花钱的流量进来确实是能转化的，缺少系统自动填充的CPC价格也异常吗？那这咋解决？感觉没到那种血战的类目啊，就是没到3C那种血战厮杀的程度，我是有老链接在这个类目的，新链接只是尺寸不一样，这个尺寸的产品和数量，都有竞品再卖的，其实产品定位应该不存在说出问题。因为市场销售情况是真实可见的。

H：很典型的，转化没问题，但自然权重被挤压，你现在广告卖得多，这是好事，但要用对方式：不追ROAS，追稳定点击+停留；目的只有一个：给系统持续喂“我在这个词下，非广告也有互动价值” “时间x数据x身份”**的叠加结果；在大词下：广告=你自己买的证据；自然位=系统主动给你的信任，第一年产品，:系统通常选择：“广告给你，自然位我再等等’，这些都是时间换权重，大家要理解到基本逻辑，盲目调广告没啥鸟用，好类比，你现在冲进吉祥三宝类目，你会一直都只有广告单，自然单很难。

Y：那我理解群友这个意思是，追高点击？烧钱(这一步亚马逊很适用)，但没转化，系统也会觉得你产品竞争力不行吧，只有高点击，不是把自己数据做差了。

H：不是“追高点击”，而是“追可控点击”Amazon 不会因为“只有点击没转化”就立刻判你不行但会因为“完全没有点击/成交信号”直接判你为弱产品。

Y：怎么定义可控点击？

H：比如：每天2-5次点击，CPC可控，偶尔有1单(哪怕1单/7天)系统理解为:这是一个还在被测试、但市场在看的变体，价格是最后的防守线了，走到这步，还不行就只能退场了。

Y：那说白了还是多烧钱呗，直白表达这意思。

H：还是这句话。时间x数据x身份”的叠加结果。至于多久，还有如何，相信不止你一个人是这样的，很多类目下你现在冲新品都是这样，你还可以换思路，产品做点折扣，然后刻意，制造“无广告成交”不是关广告，而是:对1-2个核心词，降低广告竞价或暂停12-24小时，因为你也正处在一个典型的过渡阶段，广告验证期，自然放量期之间的缓冲区，这个阶段常见特征就是，卖得不少，排名有，自然单不多；测试一下，给系统证明你不靠补贴也能卖，不是暴力打法的话，你只能这样验证了。

Y：即便是最后无解清货了，和大家沟通交流一下，也是好的；可能目前这个新出现的普遍现象，需要一起找到出路。

H：你主要靠广告卖，系统继续先用广告给你曝光，这个很正常，要喂出自然位，要么停停广告，要么继续锤，两个方案测试，现在平台算法改变，我们很多老卖家的思维也要改变啦，用户画像更重要了。

🌟广告活动越跑越烂怎么调整

P：请问各位大佬有没有广告活动越跑越烂的情况呀？这种情况怎么办呢？词也否了。

S：重开广告。

H：我看你类目是鞋服，是不是过季了？一般正常来说就是这样，都有生命周期，不可能一直跑的很好，竞价、竞品都是随着时间波动的，没有一直跑的稳定的广告，销量不降就行呗，广告随时调。

P：没，就是新广告活动都很好。

Y：广告越跑越烂正常的事情，要找原因，是跑的位置，还是关键匹配流量有问题，还是链接等原因，还是说某段时间转化差了，去查，去调整，还是说竞品有啥变动，你的链接页面竞品啥情况，以上情况都是相关的，要是都没啥，看关键词位置变动，竞品销量和排名以及自身链接是否变动，其余市场趋势问题，或者市场出现了新的解决了客户矛盾点问题的产品。

H：我刚注意到你说新广告都很好，也可能是新广告抢流量了，新的跑起来老的实在调不动就给个低预算或者直接暂停了，不影响销量就行。

Y：一般新广告不会抢流量的，抢得也不会太多，对自身不会有太大得影响，每个广告都有自身得流量层。

H：那倒也是，但是排查原因就都排查一下，那就排除抢流量了。

P：我是老得烂了再开新的，就复制了一下。

Y：不用关，降低竞价或者预算，要有曝光和点击的情况，等新广告跑起来再关掉，一个原因是链接广告流量没了，链接流量不平稳；二是可以观察一段时间试试，两组广告一样，一起跑也没关系，由于给得竞价不一样，亚马逊给你匹配的流量层也不一样，影响并不大。

P：OKOK感谢，豁然开朗了。

🌟广告与自然排名相关问题探讨

A：哈喽，早上好啊，想请教大家一个广告与自然排名相关的问题，希望能得到大家的指点：我目前正在推广一个精准大词，设置了分时预算：下午6点前预算较低(设为1)，6点后预算增加，观察到的现象是：广告排名6点前广告位能稳定在前3名，但6点后广告位明显下降，甚至没有展示；自然排名：自然位一直稳定在前10名，但很难继续提升，广告数据也比较差，我的疑问是：在这种情况下，想要进一步提升自然位排名(比如进入前5或前3)，应该从哪些方面着手优化？是否应该继续提高这个关键词的“顶部搜索位”竞价，来拉动自然排名？还是说需要调整其他广告策略？

L：增加单量就上去了，不用管这么多。

C：广告排名6点前稳定前三，6点后明显下降，别人把广告开起来了。

K：提升自然排名，需要单量，稳定单量，追踪排名即可。

G：6点后，别人竞价也起来开了，你的cpc质量可能低于别人。

A：我现在是top190%，然后竞价比较低，出单什么的都在top位，但是广告数据整体都很差。

K：点击率 5-6%，IS两位数，证明出价，还是到位的。

A：是的，就是不知道怎么才可以让这个词能更往前，广告数据好一点。

K：TOP和ROS加bid，拉报表，看看预算充足率。

A：预算是够的，每天都没有花完。

K：TOS的190%是测出来的吗？与PP的cpc0.37相差太远，acos多了，可以测试慢慢下调。

A：是加的，没有测，那竞价是否需要增加呢？

K：ROS加一定百分百比比例，不一定TOS位置就是最优选，有时ROS位置表现更好。