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很多跨境卖家都会遇到一个问题： 后台数据一大堆，但真正能指导决策的，就那几个公式。
今天小九不讲复杂理论，直接从公式 + 使用场景入手，把跨境电商日常经营中最常用、最关键的公式一次讲清楚。
一、先看规模：生意到底做多大？
1️⃣ GMV 公式
GMV = 成交订单数 × 客单价（AOV）
GMV 是最直观的生意体量指标，能快速告诉你整个店铺或站点的销售规模。当 GMV 下滑，你首先要做的不是盲目加广告，而是拆开来看：是订单少了，还是客单价下降。
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订单少可能是流量不足或者转化下滑， -
客单价下降可能是价格、促销或组合销售出了问题。
把 GMV 拆开来看，才能对症下药。
2️⃣ 订单量公式
订单量 = 访客数 × 转化率
订单量决定了生意是否真正流转起来。通过这个公式，你可以判断问题出在流量端还是转化端。比如访客数稳定，但订单下滑，很可能是页面、价格、库存或者差评影响了转化；而访客数下降，则说明流量渠道需要优化。
二、再看钱：赚不赚钱才是关键
3️⃣ 利润公式
利润 = 销售收入 − 所有成本
利润才是衡量生意健康的关键。计算利润时，不仅要减去商品成本，还要考虑广告、平台佣金、仓储物流、人工、退货损耗等各项费用。只有把所有成本算全，才能真正知道每个 SKU、每个活动是否赚钱。
4️⃣ 毛利率公式
毛利率 =（销售收入 − 商品成本）÷ 销售收入
毛利率可以衡量产品本身的赚钱能力。高毛利率的产品即使投广告成本高，也更安全；低毛利率产品，即便销量高，也可能在消耗利润。毛利率帮助你区分哪些产品是引流款，哪些是真正支撑收益的核心 SKU。
5️⃣ 净利率公式
净利率 = 净利润 ÷ 销售收入
净利率反映了整体经营的健康状况。它不仅告诉你生意能否赚钱，还能帮助你在年度预算和目标拆解中判断哪些环节最值得关注。净利率下降往往不是单点问题，而是广告、物流、库存等多个环节综合影响的结果。
三、看广告：钱是不是花在刀刃上？
6️⃣ ROI 公式
ROI = 广告带来的销售额 ÷ 广告花费
ROI 告诉你广告投放是否划算。高 ROI 说明每花一块钱广告费能带来较多销售额，而低 ROI 就意味着可能在浪费预算。结合利润和毛利率来看，更能判断广告投入的真正价值。
7️⃣ ACOS 公式
ACOS = 广告花费 ÷ 广告销售额
在亚马逊运营中，ACOS 是衡量广告效率的核心指标。它能快速告诉你花出去的广告费占销售额的比例。如果 ACOS 高于毛利率，就意味着广告投入没有产生净利润，需要优化或暂停。
四、看转化：用户为什么没买？
8️⃣ 转化率公式
转化率 = 成交订单数 ÷ 访客数
转化率是衡量页面吸引力和购买决策效率的指标。当转化率下滑，通常说明产品页面、价格、评价或竞品环境出现问题。它帮助你快速定位运营瓶颈，而不是盲目增加流量。
9️⃣ 加购率公式（购买意向信号）
加购率 = 加购人数 ÷ 访客数
加购率体现了用户对产品的兴趣程度。加购率高而成交低，往往意味着价格、配送或促销策略需要优化。通过分析加购行为，你可以提前发现潜在流失用户，并采取措施提高转化。
五、看库存：钱有没有被压住？
🔟 库存周转率公式
库存周转率 = 销售成本 ÷ 平均库存
把库存效率换算成天数，可以量化库存压力。这个公式帮助你在大促前或季节性销售前，判断库存是否充足，以及现金流是否健康。
1️⃣1️⃣ 库存周转天数公式
库存周转天数 = 365 ÷ 库存周转率
把库存效率换算成天数，可以量化库存压力。这个公式帮助你在大促前或季节性销售前，判断库存是否充足，以及现金流是否健康。
六、最后看效率：生意跑得顺不顺？
1️⃣2️⃣ 客单价公式
客单价 = 销售额 ÷ 订单数
客单价是提升 GMV 的重要杠杆。提高客单价，比单纯拉流量更省钱、更稳健。通过捆绑销售、组合定价或促销策略，你可以在不增加流量的情况下提升整体销售额。
写在最后
很多卖家不是不会算数， 而是不知道在什么场景下，该用哪一个公式。
如果你把这些公式都放进分析看板里， 每天看的就不再是“一堆数据”， 而是一整套清晰的经营逻辑。