增长动力主要来自渗透率、购买频次与客单价三者的同步提升。2024年，约43.8% 的美国TikTok用户曾在平台完成购物，预计2025年这一比例将升至45%–46%，覆盖用户超7100万。用户年均购买频次约12次，表明消费行为已从节日促销驱动转向常态化复购。为适应本土市场，TikTok Shop放弃了国内主流的直播带货模式，转向以短视频为核心的内容电商形态。美国用户对预约直播、限时抢购等模式接受度较低，平台顺势将资源倾斜至短视频种草与转化闭环，使内容流成为新的消费入口。
在运营策略上，平台逐步从补贴驱动转向规则治理。早期通过低佣金、高补贴吸引商家入驻的方式已调整为主，2024年平台陆续上调免运门槛至25美元、佣金率至6%，标志着其逐步转向可持续的运营模式。供应链与履约环节也进行了本土化强化，通过建设本地仓储网络、优化退换货流程，提升用户体验与交付效率。
面对亚马逊等传统电商平台，TikTok Shop通过重构消费路径形成差异化竞争力。传统“搜索-比价-购买”逻辑被“内容触发-兴趣消费”模式部分替代，用户决策起点从主动搜索转向内容推荐流。这种转变使平台在美妆、家居等非标品类中建立优势，并吸引迪士尼、三星等品牌入驻，部分企业甚至设立专职运营岗位以把握平台红利。
尽管增长显著，TikTok Shop在美国电商市场的份额仍不足1.5%，亚马逊则以37.6% 的市占率把控计划性采购需求。平台也面临持续升级的监管压力，欧盟依据《数字服务法》对其算法透明度、广告合规性提出要求，美国本土监管机构也对数据使用加强审查。这些因素将影响其长期发展空间与运营自由度。综合来看，TikTok Shop已在美国市场确立其作为内容电商平台的价值，其增长由用户习惯迁移、本土化运营与品类深度共同推动。