CDON平台招商：聚焦北欧强需求及高知名度品牌，优先北欧海外仓履约

北欧老牌电商CDON加速高端化：聚焦高毛利品类与北欧仓履约

成立于1999年的CDON，曾长期位居“北欧最大线上百货”之列。面对亚马逊等平台的竞争压力，CDON正通过“精选品牌策略”与“本土化履约体系”重塑差异化优势，转向高信任度、高客单价的发展路径。

2025财年Q3财报解读

CDON收紧招商标准的核心动因，在于对盈利能力的刚性追求。2025财年Q3财报显示：GMV同比增长8%，调整后EBITDA利润率提升至10.5%。该成绩主要得益于高毛利品类（如品牌电子、家居）的结构性增长及运营效率优化。

图源CDON官方文件

为什么选择CDON？

• 重回增长轨道：2025年Q3实现8% GMV增长，9月单月录得双位数增幅；
• 盈利能力验证：调整后EBITDA达1150万瑞典克朗，同比翻倍，平台资金流健康，回款风险极低；
• 高净值客群：覆盖北欧超300万消费者，活跃买家超200万，用户以追求品质生活的中产阶级为主，客单价显著高于欧洲均值；
• 良性竞争环境：平台商家规模约1500家，远低于亚马逊德国站数十万级体量，入驻品牌可获得更高曝光权重。

准入资格

CDON对“知名度”的定义不局限于全球500强，而是强调垂直领域影响力。卖家需满足以下任一条件：

• 在亚马逊欧洲站、eBay或独立站已形成稳定销量，并在北欧地区具备自然搜索热度；
• 具备北欧极简风格设计能力，持有欧盟注册商标，且产品通过CE、RoHS等强制性认证。

核心品类机会点

1. 家居与园艺
北欧人均消费最高的品类之一，家具常年稳居CDON销售前三，复购率高。
热门子类目：智能照明、空气净化器、扫地机器人、极简风格家具、园艺电动工具（如割草机）。

图源carlsquare.com

2. 消费电子
CDON起家于媒体与电子产品，至今仍是其核心基本盘。
热门子类目：翻新电子产品（环保趋势驱动）、游戏周边、高端音频设备、智能穿戴设备。

3. 运动与户外
户外运动是北欧全民生活方式，本土强势品牌（如Norrøna、Haglöfs、Helly Hansen）占据主导地位。中国品牌需在“专业性能”与“合理定价”间精准平衡。Naturehike（挪客）在北欧的成功印证了高品质中国户外品牌的可行性。

构建“北欧仓”履约体系

CDON明确要求海外仓落地位于北欧——这不仅是建议，更是未来入驻标配。

为何“德国仓”不再适用？

• 时效滞后：德国发货至瑞典北部或芬兰需4–6个工作日，而CDON用户已形成2–3日达的心理预期；
• 退货成本高：跨国退货流程繁琐、费用高昂，易引发消费者弃购或差评；
• 挪威VOEC清关风险：挪威非欧盟成员国，从德国直发虽可简化增值税申报，但边境抽检率高，延误频发；若货物前置至瑞典或挪威边境仓，通过专线清关，时效可控性显著提升。

推荐落地首选：瑞典。
本地第三方物流服务商如PostNord TPL、Almroths、YunExpress（云途）瑞典仓，支持当日截单、次日送达瑞典全境。

入驻要求与费用结构

入驻要求

• 公司营业执照或注册证明
• VAT税号
• 收款账户信息
• 品牌资质文件
• 产品条码或标准信息
• 海外仓证明
• 履约与售后方案说明
• 现有店铺链接

费用结构

• 月租费：299 SEK（约29 EUR）
• 佣金：5%–15%（依品类浮动）
• 固定处理费：5–10 SEK/单
• 支付处理费：含于佣金或单独计收
• Renow退货服务费：按单收取处理费