客户提出“D/P at sight”，初听专业，实则需谨慎对待。
D/P（Documents against Payment），中文全称为付款交单，即买方必须先向银行付款，银行才将提货所需单据交付买方。
定义
Documents against Payment（付款交单）：买方须全额付款后，方可从银行取得货运单据并提货。
适用场景
买方信用一般但不愿开立信用证（L/C）；订单金额中等；交易双方属长期合作；两国贸易环境相对稳定；买方希望节省信用证费用。
优劣势分析
优势：相较OA、T/T后付更安全；无需开证，成本低于L/C；流程简洁、时效较快；适用于小额、有信任基础的订单。
风险：买方拒付即无法收款，且货物已出运，无法收回；可能产生滞港费、仓储费等额外成本；在买方市场中议价能力弱，接受度低。
D/P主要类型
D/P at Sight（即期付款交单）：买方见单即付，银行随即放单。
D/P after Sight（远期付款交单）：买方承兑汇票后，在约定到期日付款赎单（实务中极少使用）。
D/P流程示意图
D/P能否采用？
可操作，但须严格评估客户资信、订单金额及自身风险承受力。
对长期合作、履约记录良好的老客户，可酌情尝试D/P；新客户坚持D/P时，建议收取70% T/T预付款，仅余30%走D/P。
若客户谈判强势，最低也应收取30%定金，剩余70%以D/P结算——此举属风险可控的“试探性合作”，不可视为稳健模式。
高货值、大体积商品（如机械设备、建材等）须格外审慎：滞港与仓储成本可能迅速侵蚀利润甚至导致亏损。
成熟外贸企业的常见分阶策略如下：
首单：100% T/T预付款；
次单：30%或70%定金 + 70%或30% D/P；
第三单起：视合作情况协商更灵活支付方式。
D/P本身并非高风险支付方式，关键在于客户可信度。所谓安全，不在条款本身，而在交易关系的可靠性。