2025年，中国小游戏市场持续高速增长，IAA（广告变现）产品占比不断提升，混合变现模式已占整体52%，展现出强劲发展势头。在此背景下，IAA游戏团队面临三大核心增长课题：如何借助平台能力提升转化效率？如何通过数据工具与精细化运营构建可持续增长体系？如何把握TikTok生态带来的全球化新增长红利？
「加速度计划」研讨会在上海举办
12月23日下午，由易点天下Cyberklick与TikTok for Business联合主办，Adjust、广大大、中国广告主协会品牌出海工作委员会特别支持的「加速度计划——乘势而上·小游戏出海全球化破局研讨会」在上海举行。活动汇聚行业从业者，围绕IAA小游戏出海的机遇与挑战，通过主题分享与圆桌交流，系统探讨增长新路径。
精准破局：小游戏出海路径的系统化重构
小游戏出海正从单一流量驱动，转向以精细化运营为核心的增长模式。开发者需强化产品定位、流量策略与变现效率的协同。本次研讨会围绕TikTok生态全链路赋能、数据驱动的IAA市场策略及一体化营销解决方案，系统拆解实战方法论。
TikTok for Business 马思捷：IAA游戏破局之路
TikTok for Business出海游戏行业客户经理马思捷指出，TikTok正依托短视频与游戏天然契合的娱乐属性，重构用户行为路径，打破传统割裂的触达与付费链路，成为覆盖游戏消费全生命周期的关键阵地。
结合市场数据，他总结IAA游戏破局核心在于“市场选对、产品用好”：Puzzle、Match、Tabletop等主流休闲品类用户生态成熟，可优先布局北美、欧洲等成熟市场；在投放层面，应充分结合TikTok for Business广告能力与Pangle变现能力，深入理解各品类用户偏好，实现高效获客与商业转化。
易点天下Cyberklick Heidi：乘势TikTok生态，驱动小游戏全域增长
易点天下Cyberklick泛娱乐客户经理Heidi指出，当前小游戏出海普遍面临三重挑战：CPI持续攀升、ROAS压力加剧；本地化创意匮乏；平台资源获取难、海外团队建设成本高。
针对上述痛点，Cyberklick提出达人营销、账号矩阵与广告投流三位一体的一体化整合策略，以快速触达目标用户并分散投放风险。其角色正从执行型代理升级为贯穿产品全生命周期的增长型合作伙伴，提供策略咨询、高价值创意、精细化投放、增长运营及数据赋能四大解决方案，并依托KreadoAI等专业工具，助力厂商实现稳健出海。
Adjust Neil：从精准归因到科学投放，助力小游戏全盘突破
Adjust售前新客商务负责人Neil基于第三方数据视角指出，应以ROI为核心构建覆盖投放与增长的全链路数据视野。根据Adjust新一代增长评分模型，2025年TOP3高增长国家为印度、印尼与阿根廷，其中印度市场CPI低至0.03美元，获量优势显著；游戏类应用增长评分持续领先其他垂直领域，下半年预计保持约1%的稳定增长。
但用户粘性与留存仍是核心挑战：2025年游戏整体会话量下降0.6%，休闲游戏D30留存率仅2%。Neil强调，需通过精准归因搭建全链路数据分析体系，结合Adjust归因能力与AI工具，对安装量、留存率、关键KPI及外部排名数据进行综合分析与趋势预测，从而科学优化产品结构与投放策略。
圆桌对话：解锁小游戏出海增长新公式
三位嘉宾围绕“打造从用户获取到盈利的全流程效能升级”，从市场、产品与数据维度展开务实讨论：
广大大商务总监任鸿亮指出，新兴市场呈现差异化增长路径：中东动作类游戏买量规模上升，素材能否持续放量，关键在于是否尊重并适配当地宗教文化与内容表达；南美市场受限于网络与终端条件，安卓端广告主占比全球最高，投放以轻度休闲与融合策略类为主。2025年买量竞争已从“谁更敢放量”转向“谁更懂市场”，本地化创意与深度用户洞察成为可持续增长前提。
马思捷补充，Puzzle、Match、Tabletop类小游戏在新兴市场具备稳定用户基础，其中Puzzle在中东与拉美增长尤为突出：Puzzle类侧重核心玩法延展与真人演绎，强化情绪调动；Match类注重玩法融合与剧情化表达；Tabletop类聚焦中老年群体，强调慢节奏、益智性与离线可玩。达人原生内容正成为重要突破口，生活方式类达人以自然形态提升素材接受度与转化效果。
Neil提出评估小游戏出海潜力的三项“生命体征”指标：一是7日ROAS，验证初期回本能力与买量可行性；二是LTV，衡量中长期用户价值；三是自然量占比与留存率，反映品牌力与口碑沉淀水平。三项指标分别对应短期验证能力、中长期变现潜力与长期品牌价值，是判断产品能否持续出海的核心依据。
本次研讨会为小游戏开发者提供了与平台方、数据服务商及营销伙伴深度交流的窗口，助力高效把握出海机遇。未来，易点天下将持续联合生态伙伴与行业媒体，打造更多专业交流平台，赋能开发者稳步拓展全球增长空间。