导语：很多人说元旦过后是外贸淡季，如果现在有人说“歇歇吧，辛苦了一年”直接拉黑就行了。我和你说“淡季”可能就是你2026一年“最后一次机会”。
还在为询盘没回复发愁？还在为汇率破7纠结？醒醒吧！现在的外贸已经不是“卖得好不好”的问题，而是“能不能卖”和“收不收得到钱”的问题。 尤其是委内瑞拉那边，别看风声大，要是你现在还敢不收全款就发货，那就是在精准扶贫
01
本周贸易简讯
12月30日：关税目录“大洗牌”，低成本时代终结！
国务院《2026年关税调整方案》1月1号正式落地了。微型电机、印花机、硫酸这些产品的“暂定税率”被取消，直接恢复实施最惠国税率
1月1日：欧盟“碳关税”合规战正式打响！
欧盟CBAM（碳边境调节机制）进入实质合规阶段。除了钢铁铝，家电、机械、汽车配件等180种钢铝密集型下游产品也被盯上了。
1月2日：墨西哥“高墙”筑起，跳板变深坑！
墨西哥调高了对非自贸伙伴（也就是咱）的进口关税，纺织品、家具、塑料、钢铝全在里面。
1月4日：特朗普竟然“改口”了！家具人的保命符驾到！
这是本周最大的反转。原定元旦起要把软体家具关税提到30%、橱柜提到50%的计划，被签署公告延后一年（到2027年执行）。
1月5日：委内瑞拉“地震”，收钱的赶紧撤！
受委国内局势剧变（马杜罗事件）影响，美元指数和原油短期波动剧烈。
02
重点政策与动向
目前贸易环境的重点不再是简单的“通胀”，而是进入了“政策驱动型贸易”的深度博弈期。政策想要你做啥，想赚钱的就得跟着做，较劲的爱咋咋做
USMCA 2026“落日条款”大审判：北美供应链的重构压力
2026年7月1日是《美墨加协定》（USMCA）生效六周年的法定审议日。这是一场涉及原产地规则的“生死战”
核心动向： 美国政府已明确表示，将利用此次审议作为筹码，要求更严格的原产地规则。
政策重点： 重点打击通过墨西哥转运、组装的中国背景资本。
企业影响： 在墨投资的企业需立即评估其供应链的“含墨量”与“含中量”，防范关税豁免资格被取消的风险。
“贸易服务化”：应对实物关税的战术转型
随着2025年关税海啸的余波，2026年企业开始采取“非对称贸易”策略，即通过拆分产品价值来规避物理关税这小操作做熟了之后，简直爱不释手
核心动向： 越来越多的高科技制造企业将利润中心从“硬件出口”转向“软件与服务授权”
政策动向： 传统的实物关税难以捕捉软件更新、远程诊断、数据服务等无形贸易。
战略重点： 企业正在将工程设计、AI算法和数字化管理模块独立定价，通过跨境服务贸易路径
“执行之年”：美国海关与司法部的跨境执法风暴
如果说2025年是“政策出台年”，2026年则是“执法落地年”
政策动向： 美国司法部（DOJ）与海关及边境保护局（CBP）成立了跨部门贸易欺诈任务组。
重点打击领域：
反规避调查： 严查东南亚转口贸易。
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绿色合规： 随着欧盟CBAM（碳边境调节机制）进入实质征收阶段，美国也在探讨类似的环保贸易限制
现状：合规成本已从“附加成本”转变为“核心运营成本”。缺乏完善追溯系统的企业将面临货品扣留甚至刑事指控。
区域化与“南南贸易”：脱离美元霸权的实验
2026年，BRICS+（金砖国家）框架下的本币结算与自主支付系统进入实操阶段。
政策动向： 以沙特、阿联酋和东南亚主要国家为首，开始在能源与大宗商品交易中大规模试点非美货币结算。
重点动向： 第二届中阿峰会（2026）将成为重要节点，推动中国与中东、非洲在数字货币跨境支付上的深度整合。
趋势： 全球贸易流向正在从“东西向”向“南北向”转移，新兴市场的内部循环正成为规避西方贸易制裁的新避风港。
03
行业生存现状：谁在流血？谁在增长？
谁在流血？—— 还在“老路”上裸奔的人
纯“信息差”中间商：那些手里没工厂、没技术，只靠在阿里巴巴上倒卖通货的贸易商，现在最难受。海外买家直接用AI全网搜图、比价，甚至直接找源头工厂谈。这种纯靠赚差价的“二道贩子”，生存空间正在被极限压缩。
低货值的“跨境电商小包”玩家：这周刚出的政策（欧盟小包裹取消150欧元免税），对这帮兄弟是致命伤。以前靠几块钱人民币的引流款横扫欧洲，现在加上增值税、关税和高昂的物流附加费，基本是卖一单亏一单。
对单一市场/渠道依赖度过高的“传统外贸人”：如果你80%的生意都压在墨西哥或者是某个正准备对咱们筑起“关税高墙”的国家或者是销售渠道单一的，那现在的状态就是“等死”。政策一变，你的货柜就是码头的废铁。
无品牌、无设计的“三无”代工厂：还在靠压低工人工资、牺牲环保来换取那5%利润的工厂，正在被越南、印尼的廉价成本疯狂收割。
谁在增长？—— 踩中“新逻辑”的玩家
“新三样”及周边的专业配套商：别只看电车，电车出海带火了周边的充电桩、户外移动电源、甚至维保工具。这些属于“基建先行”，只要大件出去了，这些零配件的增长是翻倍的。
深度扎根“新兴市场”的本土化团队：那些不满足于发FOB货，而是跑到中亚、中东、东南亚、非洲落地开公司、建仓库、甚至做当地售后服务的团队，去年到现在的利润率普遍在20%以上。“不出海，就出局”，这句话在2026年是铁律。
掌握“AI+营销”能力的数字化外贸员：别人还在苦哈哈发开发信，这帮人已经用AI批量产出小语种视频在TikTok、Instagram上精准获客了。获客成本只有传统展会的十分之一，效率高到离谱。
最近one准备改革公众号功能，前期会先找一批积极的小伙伴使用改革后的功能可以大大提高营销效率，有兴趣的小伙伴可以先报名试用，改革后的功能本文最后会展示
高附加值的“小众类目”隐形冠军：比如特种无人机配套、医疗器械配件、定制化智能家具等。这些行业量虽然没那么大，但不可替代性强，老外一边喊着贵，一边还得乖乖付定金。
one ：现在的外贸环境下，如果你还在关心“怎么把运费压低几块钱”，那你可能还没入流。
你得关心的是：“我的产品能不能绕开普通关税？我能不能在目标国建立自己的交付中心？我能不能用AI把询盘转化率提高一倍？”
04
对普通商家的影响与机遇
现在还觉得外贸能“躺平”的人，多半已经离关门不远了。2026年，普通商家正面临三座大山，但也藏着三个翻身的斜坡。
影响：三支正中眉心的“冷箭”
温水煮青蛙”的合规税成本：欧盟150欧小包免税取消，墨西哥针对非自贸伙伴加税……这不只是加几个点的问题，而是运营逻辑崩塌。如果现在的产品利润率还没到30%，根本覆盖不了隐性合规成本，如果还有人打算在不合规这条路走下去....也不是不行🤭
供应链的“双重挤压”：上游原材料关税在调（比如锂电黑粉等资源品），下游海运费还在因为各种“附加费”抽风。普通商家夹在中间，议价权低得可怜。“利润薄如纸”不是夸张，是很多人的现状，我也相信这个是很多贸易商的痛点共鸣
流量的“孤岛化”：不管是亚马逊、独立站还是TikTok，流量越来越贵，而且越来越挑人。你只会传个图、写个描述，根本没人理你。没有内容生产能力的贸易商，在2026年就是个“透明人”
one不是一个光会炮轰的枪手，更是一个教大家在这条路上越走越顺的兄弟。就看每位老友有没有认真看我的内容了，做B端生意最重要的是什么，我相信大家都知道
机遇：这三个“风口”你得死命抓
AI不仅是工具，它是你的“降维武器”：别再纠结AI一键写开发信了，国内的套壳，针对性有多高？现在的机遇在：AI+视频、AI+客服、AI+精准测款。99%商家只要用好AI，一个人就能干掉以前一个5人外贸团队的活儿
不是让你裁员，而是你需要将你的员工培养成会使用ai的高手
“银发+情绪”的细分蓝海：全球老龄化不仅是中国的问题，日欧美的老头老太更有钱。适老化改造产品（如助力椅、智能穿戴）、或者是能缓解孤独感的宠物用品、解压玩具。这些东西关税敏感度低、溢价高，是小商家的绝佳避风港
“一带一路”市场的“二次掘金”：既然欧美在筑墙，那就看东盟、看中亚、看拉美，非洲。现在的机遇不在于卖简单的通货，而在于卖“解决方案”。比如卖光伏板顺带卖安装教程，卖缝纫机顺带卖设计软件。这些新兴市场的买家更看重你的“售后和服务”，这正是小商家可以做深、做透的地方。
one：如果你目前的生意还处于“我不知道货卖给谁了，反正出了货就行”的阶段，那是极度危险的。
05
2026行业利好方向
现在的外贸不是缺商品，是缺“概念”。啥是概念看下去吧
智能效率经济
核心逻辑：用中国的“卷”出来的技术，去解决全球劳动力贵、效率低的痛点。
AI+垂直行业工具： 降维打击，单兵即是团队
智能手持激光焊机： 代替传统焊工，效率提5倍
AI智能翻译对讲机： 跨国商务神器，消灭语言障碍
工业级喷药无人机： 东南亚大农场主开年必抢
绿色低碳经济
核心逻辑：全球碳税进入倒计时，不绿就没订单，够绿就是溢价。
家庭小型储能系统： 刚需爆仓，吃定亚非拉电荒。
阳台微型光伏套件： 欧洲公寓租房族的省电神器
生物基降解餐具： 欧美商超禁塑令下的保命符
电动自行车/滑板车： 海外城市通勤的“低碳首选”
银发康养经济
核心逻辑：全球老龄化不可逆，老人手里的退休金是2026年最稳的钱。
适老化家居改造： 银发潮起，全球老人的刚需。
电动助起功能沙发： 让老人起坐无忧的高毛利货。
便携式制氧机： 居家养老的标配，回购率极高。
远程健康监测手环： 随时同步子女手机，卖的是安心。
情绪慰藉经济
核心逻辑：日子越难越要“小确幸”，能提供多巴胺的产品永远有市场。
宠物智能穿戴设备： 暴利类目，精准收割情绪价值
智能猫砂盆/饮水机： 懒人养宠，海外养宠族必买
轻量化精致露营装备： 经济下行期的平替版旅游
高颜值DIY手工套件： 海外版“杀时间”神器，高复购
one ： 2026年，别再做那种“谁都能做的通货”了。能跑通的的概念是：
要么帮老外省钱（绿能）
要么帮老外省力（智能）
要么帮老外续命（康养）
要么让老外开心（情绪）
08
近期重要节点提醒
1月19日：蓝色星期一 (Blue Monday)
这是全球公认的“年度最丧日”。针对欧美市场，适合通过社交媒体发送一些“治愈系”或“轻促销”内容，特别是解压玩具、香氛、美妆类产品，这波情绪流量很稳
2月8日：美国超级碗 (Super Bowl)
派对周边、投影仪、大屏幕电视、甚至定制化球衣的最后收割期。没赶上发货的，可以借势做一波社媒营销
2月14日：情人节 (Valentine's Day)
2026年的情人节正好撞上咱们农历春节前夕
one：如果你的货还没进海外仓，现在已经晚了。目前的策略应转为“年后返场”或“白色情人节（3.14）”的超前预售
2月17日：农历正月初一 (Spring Festival)
2026年春节较晚。国内工厂预计在2月上旬陆续停工
one ： 1月20日前务必确认所有在产订单的进度，否则你的货可能要在码头吹着海风过年了
3月21日：开斋节 (Eid al-Fitr)
外贸动作： 这是一个巨大的增长点！中东、东南亚（印尼/马来）市场会迎来报复性消费。服饰、家居礼品、节庆装饰品需在2月初完成发货，抢占3月的消费旺季
最后再说几句话
2026年的外贸生存法则已经变了。以前大部分的人靠的是“勤奋+低价”，只要跑得勤、卖得便宜，总能捡到肉吃。但现在，关税的高墙在筑起，AI的浪潮在拍打，老外的钱包也捂得更紧了
现在的比的是：
谁更懂政策，谁就能避开“血流成河”的加税赛道
谁更懂产品，谁就能在“银发”和“绿能”经济里掘金
谁更懂工具，谁就能用一个人的公司干掉一个50人的工厂
外贸从来不是一个夕阳行业，它只会“驱跑”那些不愿进化的弱者。2026年，愿你在风浪中不仅能活下来，还能开辟出属于你自己的那片蓝海。
公众号改革功能预告（预计新年后完善）
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