做跨境电商的都知道，报关是个敏感话题。

低报价格、卡免税线、拆单分包——这些"行业惯例"，你可能不好意思说，但心里都懂。

毕竟，少交一分税就多赚一分利润。利润率本来就薄，能省则省。

但SHEIN—年销售额超过300亿美元的全球快时尚巨头——却做了一件让同行看不懂的事：

它主动把报关价格报高了。

业内分析发现，shein的欧洲子公司从中国进口商品时，用的是C端零售价，而不是B2B批发价。

同一件衣服，别人报5美元，它报15美元。

它在主动多交关税。

凭啥？

年销售额300亿的公司，难道不会算账？

当然会。而且算得比你精。

一、账要连起来算

做过海外仓的老板都知道，进口成本不只是关税。

关税只是第一道坎。货到了欧洲，产生利润，还要交企业所得税。

这两笔税，是跷跷板的两端。

你想想看：

• 高报关价 → 欧洲子公司的进货成本高 → 账面利润低 → 所得税少
• 低报关价 → 欧洲子公司的进货成本低 → 账面利润高 → 所得税多

算笔账：

服装类关税率约12%。欧洲企业所得税率约20-25%。

假设一件衣服在欧洲卖100欧元：

方案A：低报关价（批发价20欧元）

• 关税：20 × 12% = 2.4欧元
• 欧洲利润：100 - 20 - 运营成本 ≈ 50欧元
• 所得税：50 × 25% = 12.5欧元
• 税负合计：约15欧元

方案B：高报关价（零售价60欧元）

• 关税：60 × 12% = 7.2欧元
• 欧洲利润：100 - 60 - 运营成本 ≈ 10欧元
• 所得税：10 × 25% = 2.5欧元
• 税负合计：约10欧元

高报关价反而省了5欧元。

这还没算完。

省下来的利润去哪了？留在了中国。

中国企业所得税率25%，但高新技术企业可以享受15%优惠税率。更重要的是——

钱在中国，不用跨境回流。

做过跨境收款的老板都懂：利润在海外，想把钱调回来，要走正规渠道，有税有手续有时间成本。

但如果利润一开始就留在国内呢？

根本不存在回流问题。

这不是"多交税"，这是"选择在哪交税"。

该巨头选择了：让钱留在中国，一石三鸟——省所得税、省汇兑成本、避免双重征税。

二、shein的架构魔术

你可能想：既然这么划算，我也可以这么干啊？

先别急。

用C端零售价去报B2B批发交易，技术上也是"价格不实"——只是方向相反。

普通卖家这么操作，海关一查一个准。

为什么该巨头敢做，你不敢？

因为它的架构，从根上就不一样。

 第一道门槛：供应链闭环

你的货从哪来？1688？义乌小商品城？工厂代工？

不管是哪种，你的进货价有市场参照。海关随便查一下同类商品的进口价格，就知道你报的对不对。

但shein不一样。

它的供应链是完全闭环的：中国工厂 → 中国主体 → 欧洲主体 → 消费者。

工厂是它扶持的，中间没有任何第三方交易。

每一个交易价格，都是内部定的。没有市场参照价。

这叫"关联交易定价自由度"。你没有，它有。

第二道门槛：有限风险分销商架构

shein的欧洲子公司，在税务上有个专门的定位——"有限风险分销商"（Limited Risk Distributor）。

什么意思？

这家子公司只做苦力活：仓储、物流、客服。

不承担商业风险——卖不掉的货算中国公司的，退货滞销算中国公司的，库存积压算中国公司的。

欧洲子公司就是个"打工仔"，按劳取酬，拿固定的成本加成回报。

既然不承担风险、不创造核心价值，凭什么分利润？

这是转移定价的核心逻辑：谁承担风险，谁拿利润。欧洲子公司不承担风险，利润当然留在中国。

通过高转移价格把利润转走，在OECD的规则框架内，完全说得通。

第三道门槛：合规资源

shein有专业的税务团队，可能还有和税务机关的预约定价安排（APA）——提前约定好转移定价的方法，被质疑时拿出来当免责金牌。

你有这个资源吗？

没有。

年销售额1亿的公司，请一个四大的转移定价团队做一套合规架构，费用可能就要几十万美元。还不一定被税务机关认可。

年销售额300亿的公司呢？养一个专业团队，分摊到每单成本几乎可以忽略。

规模就是底气。同样的操作，巨头敢做，你不敢。

 三、但是，这里有个致命问题

讲到这里，你可能觉得shein太聪明了。合法避税，滴水不漏。

其实不然。

多交关税，反而可能让它陷入更大的麻烦。

两套价格的致命矛盾

shein不只有海外仓B2B进口，目前为止在欧洲还有直邮小包业务。

问题来了：

• 海外仓B2B进口：用C端零售价报关（高价）
• 直邮小包：可能用成本价报关（低价）

同一家公司、同一件商品，两种渠道两套价格。

你是海关，你怎么想？

"你的真实价格到底是哪个？B2B进口说值60欧，直邮说值10欧，同一件衣服差6倍？"

这本身就是红旗信号。

一旦被抓住这个矛盾，所有的精妙架构都可能崩塌。

转移定价审查的达摩克利斯之剑

更深层的风险，是欧盟税务机关的质疑：

"你说高报关价是真实交易价格？那为什么刚好能让欧洲子公司利润趋近于零？"

一旦被认定为"人为设计来转移利润"，后果很严重：

补税 + 罚款 + 利息，追溯期可达5-10年。

欧盟已经对苹果追缴了130亿欧元，对亚马逊发起过类似调查。体量越大，成为靶子的可能性越高。

 那它为什么还要这么做？

很简单：目前的计算结果是，收益 > 风险。

• 收益端：每年可能节省数亿欧元所得税 + 资金留在中国的便利性
• 风险端：被查概率 × 补税金额 × 声誉损失

但这个平衡正在变化。

欧盟2024年已经通过取消de minimis的提案。转移定价调查越来越多。对中国电商的审查力度在加强。

钢丝越走越细。

四、巨头的退路——你能学什么？

该巨头当然不是傻子。它在走钢丝的同时，已经准备好了几条退路。

这些退路，对中大型跨境卖家也有参考价值。

短期：法律抗辩（拖时间，争空间）

如果被查，第一反应是打官司。

• 主张定价符合OECD转移定价指南
• 强调"有限风险分销商"是行业惯例
• 利用税收协定和争议解决机制拖延时间

小莫启示：如果你有海外子公司，现在就应该准备好一套转移定价报告。不是为了进攻，是为了防守。

中期：架构微调（边打边调）

• 给欧洲子公司增加一些"实质性"业务（本地设计、本地采购决策）
• 修改集团内交易价格，让利润分配看起来更"合理"
• 申请APA，和税务机关提前锁定未来的定价方法

小莫启示：海外子公司不能只是"仓库+客服"。要有实质性业务，才能在合规审查中站住脚。

长期：本地化转型（釜底抽薪）

这是最根本的招。

shein已经在做了：

• 在欧洲建立本地供应链（土耳其、西班牙）
• 从"中国直邮"转向"欧洲本地发货"
• 逐步增加本地采购比例

当大部分商品都是本地采购时，还有什么转移定价问题？

问题本身就消解了。

小莫启示：如果你的年销售额过亿，欧洲市场占比超过30%，现在就应该考虑本地化布局了。不是为了学巨头避税，是为了建立真正可持续的商业模式。

尾声：这跟你有什么关系？

回到开头的问题：shein为什么要主动多交关税？

它不是在多交税，而是在选择去哪交税。

通过精妙的架构设计，它把利润留在中国，把风险控制在可接受范围，同时准备好了多条退路。

但这套玩法，有三道门槛：

1. 供应链闭环（定价自由度）
2. 专业的税务架构设计（有限风险分销商）
3. 足够的合规资源（APA、法律团队）

年销售额10亿以下的公司，大概率跨不过去。

那你能学到什么？

1. 算账要算总账——关税和所得税是跷跷板，不能只看一头
2. 海外子公司要有实质——不能只是仓库，要有真实业务
3. 本地化是趋势——不是为了避税，是为了可持续
4. 合规成本是投资——现在花钱做架构，比将来被查划算

Shein的做法在法律边界内，但挑战了规则的原意。

这正是它既"敢"做，又面临风险的原因。

也正是它既能野蛮生长，又难以上市的根源。

钢丝还在走。只是不知道能走多久。

而你，应该在它走完之前，想清楚自己的路怎么走。