你有没有遇到这种情况？想推一个产品，一看后台的建议竞价，直接倒吸一口凉气——一次点击就要好几美金！看着高昂的竞价，不开吧，产品没曝光；开吧，点击几下预算就没了，心都在滴血。
今天我就和大家分享几个我一直在用的“花小钱办大事”的广告策略，让你用更低的成本，照样能把产品推出去。
策略一：试试ASIN定位广告
你知道吗？很多时候，我们不一定非要在“关键词”这个赛道上和大卖们硬碰硬。换个思路，我们可以直接去“别人的地盘”上展示自己。
怎么做呢？打开广告后台，选择“商品投放”（也就是ASIN定位）。然后，不要只盯着那些比你卖得好的竞品。我建议你重点找这几类ASIN：
1. 找那些“表现不如你”的竞品：什么意思呢？就是去找那些和你产品类似，但评分比你低、价格比你高、或者评价比你少的竞品。把广告投放到它们的产品详情页上。当客户在犹豫要不要买那个产品时，你的广告跳出来说：“嘿，看看我，我评分更高/价格更优哦！”这种转化率往往很高，而且竞争通常比关键词小。
2. 找那些“和你互补”的产品：比如你卖的是手机壳，那你可以把广告投放到手机支架、充电宝、甚至某款热门手机的详情页上。这些产品的买家，很可能也需要一个手机壳，你的出现正好满足了他们“一站式购物”的需求。这种流量非常精准，成本也相对友好。
3. 当你觉得你的链接各方面表现都不错，也可以找出排名靠前的ASIN，将你的产品定位到它们下面。因为这些产品流量巨大，在它们下面你也可以获得很多流量跟订单。如果链接表现并没有那么好，那就暂时先不考虑，等到链接各表现都上来了，再去开启。
策略二：深耕“精准长尾词”的精确匹配
去挖掘那些具体的长尾关键词。这种词搜索量虽然没那么大，但有三大好处：第一，竞争小，出价自然低；第二，意图明确，搜索这种词的人，购买意愿非常强；第三，转化率高，因为你的产品正好匹配了他的具体需求。
把你从自动广告报告里挖出来的、或者用工具找出来的高转化长尾词放进去。出价可以大胆地设得比大词低，先用有限的预算去测试效果。你会发现，很多时候，花更少的钱，反而能买到更优质的订单。
策略三：试试成本友好的“品牌推广视频广告”
如果你已经完成了品牌备案（Brand Registry），试试 “品牌推广视频广告” 。在很多情况下，视频广告的单次点击成本（CPC）比传统的商品推广广告要低。为什么呢？因为它的展示位置更灵活，竞争环境略有不同。更重要的是，一段15-30秒的优质视频，能生动地展示产品功能、使用场景，快速建立信任感，显著提升转化率。
广告的世界不是只有“高价竞价”这一条路。当我们觉得一条路太拥挤、太昂贵时，恰恰是提醒我们该去寻找新的路径了。很多时候，不是市场没机会，而是我们还没找到那个成本最低、效率最高的入口。