上篇文章发布后，粉丝Amy跟我说，她差点放弃领英LinkedIn——半年了，没有1个精准询盘。
听利君一席话，助她在领英开发客户从从容容，游刃有余。以下是我的总结，希望能对你有所启发。
一、为什么你优化领英公司主页效果甚微？
今天利君说一个可能颠覆你认知的真相：在外贸 B2B 里，个人主页比公司主页重要10倍。真正能让你拿到订单的，是客户对你这个“人”的信任。
一位德国采购经理跟利君说：
“我们根本没时间研究公司主页。我们收到联系请求时，会点开那个人的个人主页，用10秒判断：这人专业吗？值得回复吗？”
是的，真相就这么简单直接。
在海外 B2B 领域，“人”永远比“公司”更容易建立信任。一个专业、真实的个人主页，是你最好的销售武器。
二、领英个人主页优化的核心秘密：让客户10秒内相信你
1. 头像：90%的外贸人在这里就输了
别再用公司Logo、风景照或者模糊的自拍了！
正确做法：
找一面白墙，穿职业装，让同事帮忙拍一张
一定要微笑——获得连接的几率高出40%
确保光线充足，看起来精神、可信
2. 标题栏：这是你的“10秒演讲”
默认的“Sales Manager at ABC Co.”简直是自杀式标题。
我的公式（帮我拿下了无数优质客户）：
【你能为客户解决什么问题】+ 【你的专业领域】+ 【你的独特价值】
利君优化版：Helping European Importers Reduce Sourcing Costs by 30% | Expert in Hardware Manufacturing | Direct Factory Connection @ABC Hardware
看到区别了吗？前者在说“我是谁”，后者在说 “我能为你做什么”。
3. 个人简介：讲一个好故事，而不是罗列清单
不要再写简历式的“I have 10 years experience...”了。
讲故事的框架：
开头共鸣：“你是否也在为[客户痛点]而烦恼？”（直接切入痛点）
你的角色：“过去X年，我专门帮助[目标客户]解决这个问题...”
你的方法：“我通过[具体方法1]、[方法2]，已经帮助[数字]家客户实现了[具体成果]”
行动召唤：“如果你也在寻找[解决方案]，欢迎联系我讨论...”
三、我做领英的“三板斧”
如果时间有限，我只建议你做这三件事：
第一板斧：优化“技能认可”
LinkedIn上有个隐藏功能——技能认可。当你的技能被多人认可时，系统会优先推荐你。
我的做法：
精选5-7个核心技能（如：International Trade, Supply Chain Management, B2B Sales）
为你的客户、合作伙伴写真诚的推荐，他们通常会回荐
每周花10分钟，为其他同事的技能点赞
第二板斧：定期发布“微内容”
不用长篇大论，只需要：
每周分享1-2次工厂实拍小视频（15-30秒足够）
在行业大佬的帖子下留下有见解的评论
转发公司重要消息时，加上你的个人点评
关键：让潜在客户看到你是个 真实、活跃、专业 的人，而不只是个销售账号。
第三板斧：个性化连接策略
别再群发连接邀请了！这是利君亲自测试的数据对比：
默认邀请：通过率约8%
简单个性化（带对方姓名）：通过率约25%
深度个性化（提及对方公司/职位/近期动态）：通过率高达60%
我的模板：
“Hi [姓名]，看到您在[公司名]负责[职位]，特别欣赏你们在[具体项目/领域]的做法。我在[你的领域]有[X]年经验，帮助过类似公司[解决什么问题]。希望能连接交流。”
最后利君想说：
真正的B2B销售，不是公司对公司的交易，而是 人对人的信任。
你的LinkedIn个人主页，就是你最好的信任背书。它7天24小时为你工作，向全球买家展示：你是值得合作的专业人士。
从今天开始，把自己当成一个品牌来经营。
3个月后，你会来感谢这篇文章。
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