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很多新人都会有一个误区：
“春节前反正客户要放假了，订单也差不多了，随便收收尾就行。”
但在我十几年的外贸经历里，春节前这 30 天，恰恰是拉开外贸水平差距的关键窗口期。
普通外贸人：被动等客户放假
优秀外贸人：春节前已经把 春节后的订单、付款、复购 都安排好了
下面我会分 4 个部分来讲：
春节前 30 天，我的整体工作节奏拆解
每个阶段的详细工作清单（照抄可用）
春节前高效率、高质量催单的实操方法
新人最容易踩的坑 + 老外贸的经验总结
一、春节前 30 天，我的整体工作逻辑（先看这个）
在春节前，我从不“平均用力”，而是分阶段作战：
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一句话总结：
春节前不是“追着客户跑”，而是用节奏把客户往成交方向推。
二、春节前一个月 · 详细工作清单（老外贸实操版）
第一阶段：春节前 30–21 天
👉 客户大清洗 + 分级管理（决定你后面累不累）
这一步，新人往往最容易偷懒，但这是整个春节前最重要的一步。
1️⃣ 我会先做一件事：客户重新分类
我只用三类：
A 类客户（高优先级）
有明确需求
有历史订单
正在谈价格 / 样品 / 交期
B 类客户（潜力客户）
有回复
有兴趣
但尚未到成交阶段
C 类客户（低优先级）
长期不回复
无明确需求
只是“询价型”
👉 春节前，我80% 精力只放在 A 类客户
2️⃣ A 类客户，我会做这 5 件事
重新确认需求是否有变化
主动同步春节工厂安排
复盘当前卡点（价格？交期？付款？）
给出明确推进建议
设定一个节前节点
示例话术（非常重要）：
“Before Chinese New Year, we usually help our regular clients finalize production plans to avoid delays.
May I know if you are planning to move forward before the holiday?”
第二阶段：春节前 20–11 天
👉 推进成交，而不是“无限跟进”
这 10 天，我的目标只有一个：
让客户做决定，而不是继续犹豫。
1️⃣ 报价必须升级（新人常犯大错）
春节前报价，我绝不会只发一个价格。
而是：
Standard option（标准）
Best value option（最推荐）
Cost-saving option（节省成本）
👉 这样做的好处是：
客户会选，而不是回一句 “I’ll think about it”
2️⃣ 主动制造“节前理由”
我不会说：
❌“Please place order ASAP.”
我会说：
产线排期即将满
原材料价格年后调整
节前最后一批稳定交期
示例：
“Orders confirmed before Jan XX can still be arranged before the holiday.
After that, production will resume after CNY.”
第三阶段：春节前 10–4 天
👉 高质量催单的核心阶段（重点看）
这是新人最害怕、也最容易催废客户的阶段。
❌ 新人常见错误
每天一句 “Any update?”
催得很勤，但没有理由
语气越来越卑微
老外贸的催单核心原则（请记住）
催单不是催客户，而是帮客户做决策。
3️⃣ 我最常用的 5 种催单方式（实操）
方法一：节点型催单（最稳）
“Just a quick check before we finalize our production plan for this week.”
关键词：
finalize / production plan / this week
方法二：选择型催单（成功率高）
“Would you prefer Option A with shorter lead time or Option B with better cost?”
让客户回答问题，而不是“要不要下单”。
方法三：风险提醒型（适合老客户）
“If confirmed after CNY, lead time may be extended by 3–4 weeks.”
不是威胁，是事实。
方法四：内部流程型（非常好用）
“Our finance team needs to close accounts before the holiday.”
把“催款”变成“流程”。
方法五：总结型催单（压轴）
“To summarize our discussion: price confirmed, sample approved, lead time agreed.
The only pending item is order confirmation.”
👉 这一步，很多客户会直接拍板。
第四阶段：春节前 3–1 天
👉 布局年后，比成交更重要
这几天，我反而不强推订单了。
我会做 3 件事：
对已成交客户
明确年后发货计划
提前讨论下一单
对未成交客户
约定年后跟进时间
标注在 CRM / 表格中
所有重点客户
发送非销售型春节祝福
示例：
“Wishing you a smooth year ahead.
We’ll follow up right after the holiday as discussed.”
三、新人最容易踩的 5 个坑
春节前还在盲目开发新客户
催单没有理由，只剩频率
不敢谈付款、不敢设节点
把“礼貌”当成“不推进”
没有任何年后规划意识
四、老外贸人的一句话总结
春节前 30 天，拼的不是谁更勤快，而是谁更有节奏。
会分类，才不累
会推进，才不催
会总结，才成交
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