一位三十年外贸人的出海真相
Tess 外贸 Club 年会上，我邀请了从业三十年的外贸人郑飞（业内称“飞哥”）。他1995年入行，彼时尚无“出海”概念，企业走出去只为卖货赚钱。
如今，他的生产基地已延伸至乌兹别克斯坦、西班牙、美国；二十年前即在智利设立8000平方米海外仓，年销售额破亿元；亚马逊兴起初期就在美国布局海外仓，月销达千万级；乌兹别克斯坦两千余亩工厂，已成为该国最大卫浴生产基地。
其“中国卫浴协会执行会长”头衔，印证了行业地位。
成功之外：被风卷起的代价
访谈中，飞哥极少谈成就，反而反复强调：“我只是站在风口上的野猪，运气好，被吹了起来。”
真正令人深思的，是他亲历的失败与代价。
智利海外仓之失
当年已拿下智利最大经销商，业务稳定。他顺势在当地设海外仓——一个“今天看来非常正确”的决策。
结果却因不了解当地法律（禁止外国人持股），将股份交由“本地好哥们”代持，最终仓货两空。对方甚至扬言：“你去告啊，按本地法，代持本就是无效协议。”
欧洲盈利困局
账面盈利，但高税率吞噬大半利润；剩余资金回流国内时，再经多层汇兑与监管成本，100元收入最终可能仅剩约10元落地。
飞哥直言：“欧洲人太精，你的每条路他们早算透了。在当地赚钱可以，想把钱带回来？难。”
巴西合规陷阱
海关讹诈、部门索贿频发，明规则与潜规则严重脱节。越守法、越好说话，越被视作“行走的取款机”。类似遭遇，他已不愿细数。
迪拜展会骗局
曾被国内展览公司误导，耗资数十万元赴迪拜参展，数日仅获两张名片，现场充斥主办方安排的“群演”。
当他说出“出海想起来就是一路血泪”时，语气平静如陈述常识——这不是情绪宣泄，而是三十年试错沉淀的结论。
内贸转外贸：统计意义上近乎为零的成功率
被问及“纯内贸工厂转型出海成功率”，飞哥未加思索，答：“0。”
这不是悲观，而是基于现实的判断：内贸转外贸，绝非简单更换市场，而是要重构获客逻辑、适配法律与税务体系、打通资金回流路径、跨越文化鸿沟，并具备在陌生制度中长期生存的能力。
而多数企业连第一关——“客户在哪里？如何触达并说服其替换多年合作的老供应商？”——都未曾认真思考。
于是，“帮你出海”的中介服务应运而生，以获客、陪跑、代运营为名，话术精准击中企业焦虑。不少企业尚未抵达海外，已在本土被收割一轮。
现实是：很多企业并非死于海外，而是死于“我以为只差客户”这一误判。
务实建议：出海前，先厘清本质风险
若真要出海，首要问题不是“要不要”，而是“是否清楚出海意味着什么、需要哪些准备”：
- 对任何声称“帮多家企业成功出海”的机构，只需一问：具体是哪家公司？出海哪个国家？销售什么产品？若无法提供真实案例，即刻止损；
- 少听方案，多向像飞哥这样扎根海外一线十余年的实战者请教——他们未必给方法，但一定愿说风险。
出海本身无可厚非。在国内竞争加剧背景下，开辟新路径是理性选择。但前提是你清晰认知所面对的世界，且愿意为三到五年试错付出时间与成本。
若仅因“国内太难”或“别人赚钱了”就贸然入场，务必三思。
飞哥是 Tess 外贸 Club 两万余名会员之一，属较早加入的成员（第18群）。一位早已站上行业金字塔顶端、信息渠道充沛的人，仍持续留在以一线外贸人为核心的私域社群中——这本身就是一种判断力的外显。
真正有经验的从业者深知：风险从不在文件里，而总先在一线浮现。飞哥不需要现成方法论，他需要的是问题的“信号”。
Tess 外贸 Club 的价值，正在于此：它不展示成功，而持续暴露真实问题；是大量样本流动、碰撞、出错、修正的场域——而非只剩互吹的圈子。