德国纽伦堡国际制冷、空调、通风及供暖展（2026）
展会概述
展出时间：2026年10月13日—15日
展出地点：德国纽伦堡会展中心
展会周期：两年一届
展品范围
- 制冷、空调与通风：空调机、制冷设备、通风装置、制冷空调配件、送风设备、空气处理机组、散热器、空气过滤器、空气净化器、加湿器、除湿机、冷凝器、水冷器、空调电机等。
- 暖热工程：供暖与采暖设备、地暖系统、太阳能技术、锅炉及配套设备、燃油/燃气装置、热能循环利用、空气加热器等。
- 热能与热泵：空气源、水源、地源、泳池热泵，变频水泵及热泵系统与技术。
- 布管系统及配件：管材、阀门、计量器、温控器、调压器、烟道系统等。
- 供暖系统：暖气片、地板采暖设备、热交换器、烟囱与烟道、热水储备与处理设备、热气供暖系统、供暖安全设备等。
展会规模
预计吸引超1000家参展商，展览面积逾7.25万平方米；2024年展会共迎来来自48个国家和地区的1000余家企业，其中国外企业656家。
预计专业观众超3.5万人次，40%来自德国以外，主要覆盖欧洲及亚洲市场；2024年实际到场观众达39,312人。
市场机遇
政策支持明确：德国联邦经济和出口管制局（BAFA）提供专项资金，支持HVACR系统升级与绿色技术研发，尤其对符合节能、环保标准的产品给予重点扶持。
基础设施更新需求旺盛：德国大量老旧建筑正依据新欧洲能源标准进行翻新改造，制冷与暖通系统更新需求持续释放，当前改造市场份额约40%，未来仍将保持稳定增长。
终端需求稳健增长：德国居民对室内环境舒适性要求高，叠加冷链物流快速发展，冷库、冷藏运输等设备需求同步提升，为行业提供广阔空间。
技术创新驱动升级：节能型设备、热泵技术、智能能源管理系统成为展会核心亮点；物联网、AI等技术加速融入远程监控、故障诊断与智能控制功能，推动产品服务升级与运营效率提升。
区位优势助力出海：德国地处欧洲中心，物流网络完善，展会是触达全欧采购商的高效平台，可有效支撑企业全球化布局。
专业交流促进合作：展会同期举办高端论坛、技术研讨会、新品发布会及商务洽谈会，汇聚全球学者、企业高管与行业协会代表，助力企业精准对接上下游资源、拓展合作机会。
德国外贸开发十大权威渠道（本土高质量网站）
一、Wer liefert was（WLW）– 德国第一B2B工业平台
网址：https://www.wlw.de
- 德国工业采购核心工具，客户质量高
- 覆盖制造商、经销商、批发商等全链路企业
- 支持按地区、行业精准筛选
二、Kompass Germany – 国际企业数据库
网址：https://de.kompass.com
- 涵盖德国各行业大中型企业
- 信息完整：含电话、联系人、行业代码等
- 适合高精度B2B客户开发
三、Gelbe Seiten（德国黄页）
网址：https://www.gelbeseiten.de
- 德国最传统、真实度最高的企业名录
- 电话真实率高，小型贸易商、经销商集中
四、Europages Germany – 欧洲企业名录
网址：https://www.europages.de
- 覆盖大量德国中小企业
- 行业标签清晰，数据更新频繁
五、IndustryStock（WLW旗下工业平台）
网址：https://www.industrystock.de
- 专注机械、设备、工业零部件外贸
- 工业客户密度高，德国采购经理常用平台
六、DHB – 德国批发商与进口商目录
网址：https://www.handelsregister.de
- 聚焦批发商、分销公司
- 适用于消费品、家居、小商品类开发
七、Messe Germany – 德国展会数据库
网址：https://www.messen.de
- 展会是挖掘真实德国客户的黄金路径
- 全行业展会覆盖，匹配精准采购需求
八、FirmenWissen – 德国工商数据平台
网址：https://www.firmenwissen.de
- 德国最权威工商数据平台
- 可查公司规模、成立年限、信用等级与风险评级
- 适用于客户背调与优质客户筛选
九、LinkedIn 德国区 – 精准定位采购经理
网址：https://www.linkedin.com
- 德国采购人员高频使用平台
- 通过“Purchasing Manager + 城市”或公司员工反查决策层
- InMail沟通回复率高，适合工业B2B开发
十、Google Maps – 实体批发商开发利器
搜索策略：
- “Großhandel + 产品关键词 + Germany”
- “Importeur + 产品关键词”
- “Hersteller + 产品关键词”
可精准获取实体仓库、营业地址与用户评价，客户真实性高。
德国客户联系方式特征
01 电话（+49 开头）
+49 1xx xxx xxxx（手机）
+49 2xx xxxx（座机）
号码规范、接通率高；WhatsApp使用率较低。
02 邮箱（核心沟通方式）
德国为欧洲最依赖邮件沟通的国家：
• info@company.de
• sales@company.de
• kontakt@company.de
• service@company.de
邮件需简洁专业，附PDF资料、参数清晰、语言准确。
03 LinkedIn（关键开发渠道）
采购部门普及率高：
• 搜索“Purchasing Manager + 城市”定位目标人群
• 通过公司员工列表反查决策者
• InMail沟通转化效果佳
04 官网（信息最完整）
德国企业官网普遍规范，必含：
• 电话、邮箱、地址
• 公司介绍、业务范围
• 产品与认证信息
是客户开发的第一手可信来源。
德国客户背调方法
- Handelsregister（德国工商登记系统）：网址 https://www.handelsregister.de，可查注册状态、股东、成立时间、公司类型及地址等权威信息。
- FirmenWissen：提供企业信用等级、财务规模、风险评级等关键信用数据。
- Google Maps：验证企业实体存在性、查看实景照片、营业时间与用户评价，实现多维交叉验证。
德国企业透明度高，背调工作高效可靠。
德国客户贸易习惯
- 高度专业化：采购逻辑清晰、注重技术参数与PDF文件，倾向横向比选方案；报价须专业严谨，术语规范。
- 沟通务实直接：无客套寒暄，拒绝推销式话术，偏好直入主题。
- 重价值轻价格：议价空间通常为5–10%，但愿为优质产品与服务支付合理溢价。
- 下单周期长，合作稳定性高：典型路径为样品确认→认证→试单→年度框架协议→长期供货，重在建立可持续合作关系。
- 青睐标准化供应链：材质说明、技术参数、测试报告、质检流程等越完整，成交概率越高。
为什么德国是欧洲外贸第一优先级市场？
- 客户质量全欧最高：成熟、专业、履约能力强，合作风险低；
- 行业覆盖广：无论何种品类，均有对应终端需求与采购群体；
- 长期合作意愿强：认可后多建立多年稳定供货关系；
- 价格敏感度低：重视产品性能、合规性与服务价值，适合中高端与工业品布局。
对所有布局欧洲市场的外贸企业而言，德国是必须重点突破的核心市场。
