本文基于笔者使用领英开发客户3个月的实践经验，系统梳理了领英客户开发的核心逻辑与可行方法。
作者简介：Claire，商务英语专业毕业，2016年起从事外贸跟单，后转型多语种翻译，2020年加入一家印刷包装类创业公司，专职海外销售。此前领英账号长期闲置，好友仅300人且非行业相关。自专注运营以来，3个月内好友增长至近2300人，通过内容发布与主动营销，累计转化9个样品订单、1个正式订单。
一、选择领英作为核心开发渠道的原因
结合公司资源与个人条件，我将SNS营销列为重点方向，并进一步聚焦LinkedIn（领英）。相较于其他社交平台，领英具备更强的职业属性与商务氛围，用户身份真实、专业度高，更契合B2B外贸客户的开发需求。
目前我保持每1-2天发布图文动态、每1-2周发布视频内容的节奏，阅读量稳定在300-1500之间。虽然流量尚属初期阶段，但持续积累已带来实际转化成果。
二、领英客户开发的四个阶段策略
第一阶段：好友0-100人 —— 账号搭建与人脉破局
完善个人资料是基础，包括头像、履历、技能、简介等信息需完整填写，并符合领英平台规范：避免使用公司LOGO作为头像，不在职位或简介中插入网址或联系方式。
初期好友较少时，可通过“六度人脉”规则逐步拓展：
- 一度人脉：已互为好友的用户
- 二度人脉：与你有共同一度人脉的用户
- 三度人脉：与你有共同二度人脉的用户
- 超过三度人脉：显示为“LinkedIn会员”，无法直接添加
若目标客户超出三度关系，可尝试以客户所在公司为关键词搜索该公司其他员工并主动添加，借此建立关联路径。突破点可以是现有客户、同事甚至竞争对手。
注意：种子人脉建立后，应避免添加同行，防止信息被滥用。
第二阶段：好友100-500人 —— 行业关键词拓展与群组利用
明确目标市场国家，围绕行业关键词搜索潜在客户，积极扩展人脉网络，提升账号权重和影响力。
当手动搜索频繁触发系统限制时，建议借助合规工具提高效率。同时，充分利用LinkedIn群组功能，加入相关行业群组后主动联系成员，因有共同归属关系，好友请求通过率显著提升。
推荐添加话术（可配合变量自动替换姓名）：
Hey [first name]!
Found you in the [linkedin group] group. As a forerunner in [your industry], I’m dedicated to flipping this industry on its head and exposing the lack of quality major products have.
Let’s connect. – [your name]
第三阶段：好友500-1000人 —— 分组管理与精准跟进
达到500好友后，基本迈过入门门槛，后续增长将加快。此时必须对好友进行分类分组管理，便于后续针对性地开展营销与沟通，提升询盘回复率与转化效率。
第四阶段：好友1000+ —— 追求质量与体系化运营
此阶段应从追求数量转向提升质量。基于已有分组，建立有节奏的主动营销机制，如批量发送节日问候、新品推荐、合作邀约等信息，增强客户记忆点。
同时注重内容质量，将日常添加好友等工作交由工具处理，自身精力集中于内容输出、客户沟通与关系维护，回归社交本质。
三、关键操作细节与流程梳理
1. 好友请求技巧
发送好友请求时，务必点击“Add a note”而非“Send now”。附上个性化备注，包含对方姓名及简要自我介绍，能显著提高通过率。
示例模板：
Dear XXX,
Good day and how are you?
This is XXX from XXX, we are one of the top XXX in China, looking for partners in XXX (country).
Please add me, will send you more info.
若使用自动化工具，建议设置姓名变量实现自动填充。
2. 首封开发信策略
客户通过好友后，第一时间发送感谢信息，并引导其选择样品测试。不建议提供完全免费样品，适当收取成本费用有助于筛选真正有意向的客户。
邮件参考内容：
If you need sample to test, please let me know.
I will make the sample PI for you.
3. 客户开发全流程
建立清晰的业务推进路径：
找到目标客户 → 添加好友 → 发送开发信 → 报价 → 样品单 → 测试通过 → 批量订单 → 长期合作
该流程确保客户开发有章可循，减少随机性，提升成交概率。
总结：领英客户开发并无复杂技巧，核心在于准备充分、坚持执行、耐心积累。新账号初期受限较多，需通过“曲线救国”方式逐步建立人脉网络。只要方向正确，剩下的交给时间和坚持即可。