在竞争激烈的跨境出海赛道，短期盈利对多数中小品牌而言遥不可及。然而，中国品牌Hohem浩瀚凭借手持稳定器这一细分产品，创造了行业奇迹：年营收突破5亿元，占据全球运动相机稳定器70%市场份额，在海外手机稳定器线上市场占比达25%。其社交媒体内容屡获百万播放，用户自发创作的UGC传播量超千万次。
Hohem浩瀚的成功并非偶然，而是精准破解出海核心难题的实战成果，为中小企业提供了可复制的出海路径参考。
从代工贴牌到全球头部：被迫开启的自主品牌出海征程
Hohem浩瀚的发展起点与众多深圳制造企业相似——始于代工贴牌。2014年成立初期，公司主要为海外品牌代工生产稳定器。尽管业务维持运转，但毛利率不足10%，产品设计与渠道完全受制于人，缺乏议价权和市场主导权。
2018年，核心客户将订单转移至东南亚，导致Hohem一夜之间失去大量订单，ToB业务陷入停滞。面对危机，创始人陈敏果断决策：削减90%贴牌业务，转向打造自主品牌，直接面向海外终端市场。
转型方向明确聚焦海外市场。一方面，国内3C配件市场竞争激烈；另一方面，全球短视频兴起带动手持稳定器需求激增。数据显示，2018年全球智能影像设备市场规模已破百亿，复合年增长率达14.2%。2016年，Hohem率先布局美国市场，推出首款集成人脸追踪与APP交互功能的产品T1，并成功入驻800家Best Buy门店，正式开启自主品牌出海之路。
出海初期三大困境：中小品牌面临的共性挑战
Hohem浩瀚的出海之路同样遭遇普遍性难题，这些也是当前中小品牌出海的主要障碍：
品牌认知缺位：长期从事代工，品牌在海外毫无知名度。面对大疆等成熟品牌，在亚马逊、Best Buy等平台难以赢得用户信任。
营销预算有限：转型期资金紧张，无法承担高额广告投放或头部红人合作费用，亟需以小预算实现高效曝光。
本土化适配不足：初期忽视区域用户偏好差异，如欧美偏冷色调、东南亚喜清新风格，沿用国内运营逻辑导致内容无人关注。
核心破局：以社媒为核心的本土化营销，小预算撬动大市场
针对上述问题，Hohem浩瀚摒弃传统大投入模式，制定“以社交媒体为核心、分层突破”的本土化策略，系统解决品牌认知、用户信任与转化落地难题，成为营收快速增长的关键。
1、红人分层协作：精准匹配受众，实现低成本高转化
Hohem打破“唯头部红人论”，建立“受众匹配度优先”的筛选机制，按营销目标精准对接不同层级红人，最大化投放效率。
垂直带货博主：触达核心消费人群
针对内容创作者与数码爱好者，Hohem选择@tw_over_quarter_circle等垂直领域博主合作。该博主粉丝中男性占主导，80%来自美国，内容聚焦实用工具与电子产品，高度契合产品专业属性。
合作视频通过“踢球场景下云台追踪足球”实测，突出8.0级防抖、可拆卸遥控等卖点，并引导点击购买链接，完成“种草—转化”闭环。最终收获4.1万点赞、79万播放，有效拉动销售转化。
泛生活博主：推动品牌破圈传播
为打破“稳定器仅限专业人士使用”的认知，Hohem联合@aleshathefairy等生活方式类博主。其粉丝以25-34岁女性为主，79.21%来自美国，标签涵盖旅游、美妆等高消费场景，契合“记录生活”的使用情境。
视频采用7秒无口播形式，展现手持云台拍摄鲜花的画面，搭配舒缓音乐和#fyp等热门标签，传递“iSteady is a creators dream”理念。内容自然融入生活场景，获得10.6万点赞、380万播放，显著提升品牌在大众群体中的认知度。
2、借力UGC裂变：构建免费口碑传播生态
Hohem深知社交媒体传播的终极形态是用户主动分享。为此，公司通过精细化运营激发UGC创作，形成“用户产出—品牌复用—持续扩散”的良性循环。
在TikTok发起#hohem、#hohemisteadyx3se等话题标签，鼓励用户发布真实使用场景。例如，普通用户@cantcatchm4发布的“日落拍摄汽车”视频，通过晃动拍摄与成片对比直观展示防抖性能，配文“Sunset was a paid actor”轻松幽默，契合平台调性，最终获得216万点赞、1650万播放，成为现象级UGC案例。
更重要的是，Hohem建立UGC内容授权复用机制，将优质用户视频转化为广告素材。数据显示，UGC素材广告点击率较专业制作提升4倍，成本仅为后者的20%，大幅降低营销开支的同时增强广告可信度与转化效果，实现品牌与用户的双赢。