说句得罪人的大实话，一旦我听到谁嘴里还在一本正经地讲亚马逊A10算法这个词，我就知道，这人肯定不是内行。
最近后台总有粉丝问我：老师，现在的A9算法、A10算法，还有那个Cosmo算法，到底有啥区别啊？我们要不要针对A10去做优化？
今天我就把这层窗户纸给大家捅破。
亚马逊当前的算法体系里，只有Cosmo和A9，根本就不存在什么A10算法。
市面上那些告诉你算法升级成A10的人，说白了，就是制造焦虑来割你韭菜的。
为了让大家别再花冤枉钱去学假东西，今天我就把这套逻辑掰开揉碎了讲给你们听。
一、A9算法到底是什么？
很多运营做了好几年，可能都不知道A9这个名字是怎么来的。
其实它来源于Algorithm这个英文单词。A加上后面的9个字母，正好组成了A9。
A9算法的本质，是基于搜索的算法。
它的逻辑很简单：你搜什么，我给你出什么。
举个例子，如果你直接在亚马逊上搜耳环，你会发现跳出来的搜索结果，大多是一些基础款式的、价格偏低的产品。因为在A9的逻辑里，这些产品的销量高、转化好，所以排名靠前。
但是，A9有一个明显的短板。
作为买家，如果我想要买那种有设计感的、款式新颖的新品，但我又不知道该怎么用关键词去精准描述，这时候A9就瞎了。
它只能给我推那些老掉牙的基础款，这就导致买家搜不到自己真正想要的东西。
二、Cosmo算法是来救场的
正是为了解决买家无法精准描述需求痛点，亚马逊引入了Cosmo算法。
你可以把Cosmo理解为一个更聪明的推荐系统。
它不再死磕关键词，而是根据买家过往的浏览行为和购物行为，去推测这个买家到底想要什么。
给大家举个非常通俗的例子：
假如我之前在亚马逊上买过3岁小孩的玩具。
那么，当我这次再去搜 Toy 这个非常宽泛的词时，Cosmo算法就会生效。
它展示给我的结果，基本上都会是适合3岁这个年龄段的玩具。
而那些婴儿玩的摇铃，或者10岁大孩子玩的乐高，都会被系统自动往后排。
这就是Cosmo的厉害之处：千人千面。
为了配合这个算法，亚马逊还引入了一个叫Rufus的新购物助手。
它的作用是什么呢？当你描述不出具体需求时，你可以直接问Rufus。比如你说：我要出去徒步了，我要准备什么东西？
Rufus会直接给你推荐登山杖、冲锋衣等产品。它直接省去了你去思考搜索词的这一步。
三、现在的局势：A9为主，Cosmo为辅
既然Cosmo这么厉害，那是不是A9就被淘汰了？
完全不是。
目前的局面，依旧是以A9算法为主，Cosmo算法为辅。
亚马逊引入Cosmo，并不是为了折损卖家的收益，而是因为单纯用A9算法，平台的收益已经这就遇到瓶颈了。
它是为了在原先A9的基础上，做进一步的补充和更迭。
四、对卖家来说，我们要怎么做？
搞清楚了原理，我们再来聊聊实操。
1. 对于做标品的卖家
如果你的产品是标品，尤其是那种同质化很严重的标品，其实这个排序逻辑不会有什么大变化。
你的那些准词、核心词，该怎么推还是怎么推。你的推广策略依旧是跟着A9算法走的，不用太担心。
2. 对于做非标品的卖家
如果你的产品是非标品，那Cosmo对你来说是个机会。
当买家搜一些泛词的时候，Cosmo会去细分场景、细分人群。
它会推测：这个买家是什么样的人群？她可能会喜欢什么样的风格？
这时候，如果你的人群定位做得足够精准，Cosmo算法就会把你推给那些对味的人。
所以，对于非标品卖家，完全可以靠Cosmo去拿下精准的人群定位，从而在这个赛道里切分出属于你的流量。
五、别再听信什么A10算法的谣言了
我们要做的，就是守住A9的基本盘，同时针对Cosmo算法，把产品的人群画像和场景标签打得更精准一些。
算法在变，但满足用户需求的核心逻辑永远没变。
