抓牢亚马逊新品流量红利：首月快速起量全攻略

做亚马逊的卖家都知道，新品上架有一波流量红利，也就是我们常说的“新品期”。

这就跟发抖音上热门一个道理：平台先给你一波初始流量，看你能不能接住？点击率、转化率够不够高:

• 数据漂亮，平台就继续给你推更多流量；
• 数据拉胯，那不好意思，扶持期直接提前结束。
  
  

今天就给大家掰扯清楚：新品期到底怎么算？哪些坑绝对不能踩？首月推广的具体步骤该怎么落地？

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一、先搞懂：新品期的核心逻辑&避坑关键点

1. 新品期到底有多久？

理论上，链接开售的2-4周（也就是首月）是黄金扶持期，其中第一周的流量扶持力度最大。

这里的“开售”，是指你的链接实际有库存、能正常发货的状态，可不是亚马逊的“库存预售”！

2. 这个坑千万别踩：关掉自动预售功能！

现在亚马逊默认会给新链接开“库存预售”——货刚到仓库签收，还没上架，链接就显示“可售”，买家能下单但要等很久发货。

很多新手不知道，这个功能会直接浪费你的黄金新品期！

举个例子： 

你的货入仓后，亚马逊上架需要1周。这1周里，链接显示预售，你没实际库存，自然没什么真实出单和转化。

等1周后你真正能卖了，第一周的流量扶持早就过了，亚马逊会判定你这个链接“不受欢迎”，后续流量直接砍半。

操作要点： 

后台找到库存预售设置，直接关掉！等你的库存真正上架、在售数量大于0，再手动把链接调成可售状态，把首周的流量红利牢牢攥在手里。

注：旺季或某些仓库上架慢时，需权衡关闭预售可能导致“不可售”时间过长的风险。

3. 新品期不是固定的！数据好，红利期能延长

不是说过了4周就一定没扶持了。如果你的链接数据漂亮——点击率高、转化率稳、差评少，亚马逊会觉得你这个品有潜力，甚至会把扶持期延长到3个月。

怎么判断？

很简单：你用很低的广告竞价，就能拿到靠前的广告位，这就是平台还在给你流量倾斜的信号。

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二、开售前必做3件事：不打无准备的仗

新品期的流量就像一阵风，能不能接住，全看你前期准备够不够扎实。开售前一定要把这3件事搞定：

1. 把Listing优化到极致，标题千万别随便改！

标题、五点描述、详情页、A+、关键词（包括ST关键词）、主图副图，全部打磨好再开售。

划重点： 标题一旦开售，就别再大改了！亚马逊是靠标题里的关键词识别你的产品、匹配流量的。

你一改标题，系统就得重新抓取，之前积累的权重全清零，等于白忙活。

2. 扒竞品的差评和好评，把卖点挖到极致！

竞品的差评，就是你的机会点——比如竞品买家吐槽“续航太短”，你就在你的五点里突出“超长续航10小时”；竞品买家说“安装麻烦”，你就强调“免工具3秒安装”。

另外，竞品的好评里，还藏着你没想到的使用场景——比如买家说“放办公室当摆件也好看”，这种点也可以加到你的文案里，拓宽受众。

3. 确保库存充足，前台能搜到你的产品！

开售前，库存数量一定要充足——根据预估的初期销量和补货周期，建议至少准备10-15天的库存。

• 尤其是低价、转化可能较快的小件商品，库存数量不应低于20-30件，以避免因库存过低导致前台显示“库存紧张”、影响购物车获取率及转化；
• 高客单价产品（七八十美金以上）建议库存大于5，确保开售阶段的销售连续性。
  
  

链接一开售，第一件事就是去前台搜你的ASIN，看能不能搜到自己的商品。

如果搜不到，哪怕后台显示有库存、在售，也要立刻开case找客服刷新！客户看不到你的产品，再好的流量扶持也白搭。

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三、首月推广分3步走：每周重点抓准，快速起量

第一周：核心目标——吸引流量，快速出单，激活权重

这一周是流量扶持最猛的时候，核心就是让亚马逊看到“我的产品能打”！

1、立刻开自动广告，验证关键词和类目

自动广告是亚马逊帮你“找定位”的工具——系统会根据你的Listing文案，把产品匹配给相关的搜索词和人群。

跑几天看数据：如果匹配出来的词和你的产品高度相关，说明你的关键词没写错、类目没选错；如果匹配的词八竿子打不着，那就要赶紧调整Listing关键词或类目了。

2、同步开手动精准广告，拉高点击率

自动广告之外，再开一组手动精准广告，词就选你最核心的2-3个精准词。

精准词对应的买家，都是明确知道自己要什么的，点击率和转化率比广泛词、词组词高得多，能帮你快速积累初始数据。

3、确保每天都有出单，别断档！

第一周的转化数据，直接决定亚马逊后续给不给你更多流量。哪怕是小单，也要保证每天都有成交，别让数据掉链子。

4、尽快启动Vine计划，获取早期高质量好评！

新品没有评价，买家信任度极低。应尽快注册亚马逊官方的Vine计划，将产品免费提供给受信任的评论者获取评价。这是最安全、合规获取早期评论的方式。

第二周：核心目标——放大流量，积累好评

第一周的基础打好了，第二周就要趁热打铁，把流量和评价都往上推：

1、提高广告预算，扩大曝光

流量是转化的前提，这时候可以适当提高广告预算，让更多人看到你的产品。不用怕花钱，前期先把流量池做大，后面才有优化的空间。

2、优化广告：把好的词留下来，差的词否定掉

下载第一周的广告报告，把里面有转化、点击率高的词，加到你的五点描述或ST关键词里，强化权重；把那些没转化、和产品不相关的词，直接在广告里否定掉，别浪费预算。

3、合规索评，积累反馈

除了Vine计划，务必利用好亚马逊后台的 “请求评论”按钮，对已成交订单主动、合规地索要评价。这是平台允许的唯一索评方式，安全有效。同时，必须保证产品质量，避免索来差评。

第三、四周：核心目标——稳住转化，提升排名，规划补货

前两周的流量和评价都有了，这两周就要把重心放在“稳”上，同时为后续运营铺路：

1、调整折扣力度，稳住转化率

根据产品利润，适当调整Prime会员折扣或优惠券力度。比如转化率有点下滑，就把优惠券从5%提到10%，用小折扣稳住转化，进而稳住排名。

2、拓展广告类型，增加曝光渠道

除了之前的自动广告和手动精准广告，还可以试试品牌视频广告（展示产品使用场景，加深买家印象）、展示型广告（把广告投给看过竞品的买家，抢流量）。

3、评估销量，及时补货，千万别断货！

一定要根据前几周的销量，算好补货时间——工厂生产周期+物流时效，都要算进去，绝对不能让链接断货超过一周！

断货超过10天，你之前积累的权重基本就清零了，再想把老链接推起来，比推新品还难。

4、积累到5个好评，抗住差评风险

这两周要把评价积累到至少5个——评价基数太小，万一来了一个差评，评分直接跌到1星，链接基本就废了；有5个好评打底，哪怕来一个差评，对评分的影响也会小很多。

5、能报秒杀就报，优先选7天秒杀

等链接数据稳定了，如果后台能报秒杀（亚马逊系统会评估你的链接是否有资格），就果断报！

注意： 美国站的秒杀报名费（费用可能变动，请以后台实时显示为准）——限时秒杀（4-6小时）通常150美金，7天秒杀通常300美金。虽然7天秒杀贵，但效果最好，能帮你稳住排名、提升权重；限时秒杀只能冲一波销量，很难稳住排名，一般不建议新手做。

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最后总结

新品期推广，说来说去就3个核心：前期准备要足，第一周要抓住流量红利快速出单，后续要稳住转化和排名。

别踩预售的坑，别乱改标题，别断货，合规获取早期评论（优先Vine计划），把每一步的数据都做好，亚马逊的流量扶持自然会源源不断地来。