第43期｜EPIC框架中的“身份认同”（Identity）角度是指什么？

EPIC框架中的“身份认同”（Identity）角度是指什么？这种角度让购买者感觉自己属于某个群体、一种生活方式，或是成为了一个更好的自己，重点在于“你是谁”或“你将成为谁”。

“身份认同”（Identity）角度是 EPIC 创意框架中的一个核心组成部分，它将广告的重点从产品本身转移到了购买者的人格、抱负和归属感上。

这是在 Meta 广告上寻找新的、有说服力的切入点时，确保创意多样性的有效方法之一。

身份认同切入点的核心目标是让购买者感觉自己是某个群体、某种生活方式或更高版本的自己的一部分。

关注点转移：这种角度的重点在于购买产品后他们成为了谁，而不是产品本身能提供的物理属性（实体产品）。

购买驱动力：人们在撰写广告时，必须专注于产品将如何把用户变成他们想要成为的那种人。当人们看到并认同（identify with）某件产品时，他们更有可能购买。

因此，这种切入点利用了人类渴望归属感和自我实现的生物学驱动力。

EPIC 框架中的定位

在 EPIC 框架的 X-Y 象限图中，身份认同角度被定义为：

X 轴（焦点）：感受/情感（Feelings）。它利用用户的情绪、希望和欲望来建立联系。

Y 轴（推广）：间接（Indirect）。这种方式不会直接推销产品，而是侧重于通过身份认同来间接建立购买欲望。

这种间接方式意味着广告文案旨在创造一种氛围或叙事，让潜在客户感受到他们属于使用该产品的人群，从而产生购买冲动。

“身份认同”角度的创意示例

要实现身份认同切入点，文案通常会使用特定的语言，强调群体归属感、生活方式或态度：

“加入 100,000 位使用该设备升级光彩的女性”。

“加入 50,000 多位生物黑客，他们使用此设备更智能地恢复”。

“我是一个 Crossfitter，我一天不带我的按摩枪就不出门”。

“如果你对恢复很认真，这个就属于你的健身包”。

“我认真对待自我护理，这是我每晚仪式的一部分”。

“我是一个跑者/妈妈/忙碌的人，这完美契合我的生活”。

“皮肤护理精英都用这款设备”。

通过采用“身份认同”切入点，广告主能够向 Meta 算法和目标客户发出清晰的信号，帮助算法更好地进行“广告与人群的匹配”（matching ads to people），从而找到最有可能转化并与该品牌建立长期关系的客户。