“ 不是先做产品，而是先选坐标用一张「用户 × 品牌定位坐标图」想清楚你该赚谁的钱很多品牌失败，并不是不努力，也不是不懂营销，而是一开始就站错了位置。做低价，想要高利润；做低频，却想靠规模；用户是谁说不清，品牌却想什么都卖。如果用一句话总结新消费品牌的底层逻辑，那就是:用户在哪，你就应该在哪。”
而要把这句话真正落地，一张用户 × 品牌定位坐标图，往往比一百页商业计划书更有用。
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先画一张坐标图：你到底站在哪？
横轴：利润空间
左：低利润（性价比、走量）
右：高利润（溢价、品牌、情绪价值）
纵轴：消费频率
下：低频（可替代性低、决策成本高）
上：高频（日常消费、易复购）
这张图的意义不是“谁最好”，而是——
你选定一个点，就必须接受这个点带来的一切约束。
❌ 低频 + 低利润，几乎是商业死角
❌ 高频 + 高溢价，但用户不认你是谁
✅ 关键在于：你是否清楚，你的用户在哪个象限
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案例拆解
我们来看一个典型的新消费饰品品牌案例。
1️⃣ 用户定位：不是“年轻人”，而是具体的人
很多品牌说自己的用户是「年轻人」「Z世代」，但这几乎等于没说。
真正有效的用户定位，应该是带画面感的：
核心人群
Z 世代（95 后、00 后）
原生城市精英家庭
正在努力向上流动的「未来之星」
文化背景
深度受欧美娱乐圈、时尚行业影响
关注潮流意见领袖、音乐人、艺术家
把“态度”看得比“功能”更重要
分层扩展
95 / 00 后：追求表达自我、街头文化、个性符号
80 / 90 后：接受「个性化的奢侈品平替」，为审美与故事买单
👉 你会发现，这不是“年龄标签”，而是生活方式 + 价值观标签。
我们把这类饰品品牌放回坐标：
频率：中高频
饰品不是刚需，但在穿搭、社交、演出、派对中反复出现利润：中高利润
材质成本有限，但文化、设计、联名带来溢价空间
📍最终位置：高频偏右的「情绪价值型消费」
这也决定了它不能做三件事：
不能只讲性价比
不能没有风格
不能供应链僵化
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品牌定位：你卖的不是饰品，是“身份语言”
当用户定位清晰之后，品牌定位其实就呼之欲出。
1️⃣ 品牌核心不是产品，而是文化
这个饰品品牌并不是在卖「项链、手链」本身，而是在卖：
街头文化
多元文化融合
自我表达的符号系统
所以你会看到它做的不是：
“925 银 × 工艺说明”
而是：
明星 / 艺术家联名
品牌跨界合作
名人高级定制（手链、话筒、舞台饰品）
产品只是文化的载体。
2️⃣ 场景决定品牌高度
再看它的线下与体验场景布局：
潮牌集合店
Barber shop
纹身店
舞蹈工作室
酒吧、夜店
这些地方有一个共同点：
95、00 后的生活方式发生地。
这本质上是在做一件事：
把品牌嵌入用户的真实生活，而不是只出现在货架上。
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支撑这一切的底层：柔性供应链 + 数据化
很多人只看到了“潮”“联名”“明星”，却忽略了背后的硬实力。
1️⃣ 柔性供应链
小批量、多款式
快速测试市场反馈
快速迭代设计
2️⃣ 数据驱动体验
哪类款式被二次佩戴？
哪个场景转化最高？
哪种联名真正带来复购？
👉 这让品牌可以持续站在坐标的右侧，而不掉回价格战。
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方法论总结：大多数品牌都能用的 4 步落地法
如果你不是做饰品，也完全可以套用这套逻辑。
Step 1：先画坐标，再谈战略
你是低频还是高频？
你靠规模还是靠溢价？
坐标没想清楚，所有增长都是内耗。
Step 2：把“用户”变成“具体的人”
不要再用：
年龄
性别
地区
试试改成：
他们周末去哪？关注谁？讨厌什么？
Step 3：品牌 = 你帮用户说的那句话
好品牌一定能替用户说一句他们想说、但说不出口的话。
Step 4：供应链决定你能不能长期站住
没柔性，做不了潮流
没数据，撑不起溢价
最后一句话
品牌定位不是“我想成为什么”，
而是“我选择站在哪个坐标，为哪一群人长期服务”。
当你站稳那个点，
产品、场景、营销、供应链，都会自然长出来。