闽商出海，又杀出一个狠角色！
福州厨具品牌 SUSTEAS，靠着一款多刀片刨丝器在 TikTok Shop 美区站稳脚跟，如今三家店铺累计 GMV 达 3025 万美元（约 2.13 亿人民币），硬生生把厨房小工具做成了跨境大生意。
今天大博就拆解这套 “靠爆品带品牌、用流量扩品类” 的打法，中小卖家照做就能在厨具赛道分一杯羹！
一、爆单核心：一款刨丝器，撬开 2 亿市场
SUSTEAS 的爆发，没有复杂的技术，全靠抓准老外厨房痛点 + 低成本内容种草。这款爆单刨丝器的 3 个制胜点，新手直接抄：
- 功能精准：解决 “花样切菜” 刚需
配备多种形状刀片，切丝、切片、切花一键搞定，不用插电、操作简单，安全性拉满 —— 完美击中老外 “想做快手菜又怕麻烦” 的需求，比花里胡哨的厨房电器更实用。 - 借势 TikTok 流量红利
2023 年 TikTok Shop 美区开通，SUSTEAS 顺势入驻，靠持续输出 “产品演示短视频” 引爆流量。达人拿着刨丝器对着土豆、胡萝卜一顿操作，直观展示 “一秒切出花样食材” 的效果，用户一看就种草。 - 数据说话：单款撬动半壁江山
这款刨丝器上线后快速卖爆，半年销量近 10 万件，销售额超 280 万美元（约 1972 万人民币），冲进厨房用品销量榜前三；更狠的是，它贡献了品牌总销售额的一半以上，直接撑起 2 亿大盘。
二、进阶打法：从 “爆单品” 到 “爆品牌”，吃满流量红利
高手打市场，从不止步于一款爆品。SUSTEAS 的操作，把 “爆品流量” 用到极致：
- 趁势开分店，扩充品类矩阵
看到刨丝器的爆单潜力，SUSTEAS 火速开出美国分店 SUSTEAS US，除了爆品刨丝器，还上架榨汁机、电炸锅、刀具、保温杯等全品类厨房用品，把刨丝器带来的品牌关注度，转化为其他产品的销量。这家分店上线仅半年，累计销量超 12 万件，销售额超 585 万美元（约 4121 万人民币），实现从 “单品爆款” 到 “品类爆款” 的跨越。 - 双轮驱动：达人 + 直播，稳住流量基本盘
如今 SUSTEAS 进入稳定运营阶段，一边和各量级达人合作，持续输出刨丝器的种草视频，维持爆款热度；另一边招募本地主播，每周固定时段直播带货，用本土化的直播场景拉近和用户的距离，进一步扩大品牌影响力。
三、同类案例印证：厨具爆单，核心就一个 “痛点”
不止 SUSTEAS，TikTok 上还有一批厨房小工具靠 “精准解决痛点” 爆火，这 2 个案例直接对标：
- 压蒜器：15 天卖 1.6 万件，靠商品卡收割流量
一款手动压蒜器，不用费力拍蒜，轻轻一压就能出蒜蓉，单价 6 美元左右，实用又便宜。上线不足半个月，销量就达 1.6 万件，销售额近 10 万美元（约 71 万人民币）。更厉害的是，超 70% 的订单来自商品卡 —— 这说明产品力才是核心，达人带货只是锦上添花。 - 圣诞树隔热垫：黑五 28 天狂卖 266 万，靠节日氛围取胜
这款隔热垫单价 14.99-21.99 美元，在同类产品中不算便宜，但胜在节日化设计：4 个隔热垫摞起来就是一棵迷你圣诞树，完美契合黑五、圣诞季的送礼和装饰需求。靠着节日流量风口，28 天卖出 1.71 万件，销售额达 37.67 万美元（约 266 万人民币）。
四、中小卖家实操指南：3 步复刻厨具爆单逻辑
- 选品：盯紧 “高频小痛点”，避开红海品类
别做电饭煲、微波炉这种大件电器，优先选手动小工具：比如切菜器、压蒜器、削皮刀、隔热垫 —— 成本低、运费省，还能靠短视频直观展示效果，种草效率更高。 - 内容：“场景化演示” 是王道，别堆参数
拍视频别讲 “刀片材质多好”，直接拍使用场景：比如用刨丝器切出土豆丝做沙拉，用压蒜器快速搞定蒜蓉意面，让用户一眼看到 “这个工具能帮我省时间”，转化率比硬广高 10 倍。 - 运营：靠爆品带品牌，快速扩充品类
一旦某款产品爆单，立刻趁热打铁上架同类产品，比如靠刨丝器带火切片器，靠压蒜器带火捣蒜器；同时布局多店铺、多平台，把流量牢牢抓在自己手里。
大博总结
厨具赛道从来不缺机会，缺的是抓准痛点的眼光和把流量吃满的能力。SUSTEAS 的 2 亿战绩证明：一款解决真实需求的小工具，配上 TikTok 的流量东风，再加上 “爆品带品牌” 的运营思路，中小卖家也能在跨境赛道闷声发大财！